第四百二十四章 订单
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“刘总,你这出手也忒大方了吧!开工红包就是三千。这都抵得上他们一个月的工资了,我看你这钱给的太多了,根本不须要给这么多。”
刘飞听了王成名的话,就笑道:“哈哈,你说给的太多了,那你说应该给多少。”
“三百就足以。这是红包,又不是工资,你怎么能给这么多。这些工们也是不能惯的,你要是现在都给他们这么多。那等到开工的时候,他们肯定会说要涨工资的。你说,你现在开一个红包就这么多钱,那等到开工之后,他们要是闹着涨工资,你说我们该怎么办。”
王成名作为一个过来人,他是非常了解一些工人的工作习惯的。对于这些工人们,你不能太苛刻。要体谅人家,工作很辛苦,赚一点钱也不容易。可同时,你也不能太惯着这些工人。因为,他们一但是尝到甜头后,有可能变本加厉,不停在变着花样让你涨工资,你说你是涨还是不涨。
对于任何一个公司来说,在产品成本里面,有很大一部分就是工人的工资。一个当老板的,想要获得最大的利润,那只有想尽办法降低工人的工资。
要说一些小企业在这方面,可能还不太在意。可越是大企业,就越是在意工人工资方面的小小变动。因为一个企业的员工要是超过了一千人的话,那这些员工的工资,每个人涨一百元钱,那老板就要多掏十万元。可要是降一百块钱,那老板就可以省下十万元。这十万元,不管是对于一个普通的个人来说,还是对于一个企业来说,也都不算是小数目。
所以说,对于传统企业来说,工人的工资问题,那是当老板们最为关心的问题。因为这些工资,不但是保证你这个公司能够正常运转的关键。同时也是保证工人们愿意一直在你这个公司工作下去的动力。
一个公司,要是连工人的工资都发不下来的话,那没有那一个工人还愿意在这一家公司工作了。
相对来说,传统企业在工人的工资方面,就是不如一些互联网企业。对于一些互联网企业来说,他们基本上都是一些高科技的服务企业,一般都没有实质性的产品,只是提供一些技术服务。这样一来,互联网在企业在与传统企业竞争时,就有了一个非常大的优势。
传统企业不但须要工人,还须要厂房,还须要一些原材料。这些东西,都会在公司运转中占据大量的流动资金。所以说,传统企业要想赚钱,除了降低原材料的成本外,剩下的就是想方设法的克扣工人的工资了。
相对于互联网这种高科技高利润的新型企业外,普通的传统企业由于前期投资比较多,并且产品利润比较低。这就造成了很多在传统行业打拼的企业很难做大做强。
大凡是在传统企业里面能够成长为一个大企业的企业,一般都是在改革开放的初期,市场上面各行各业有大量的‘空白’市场的情况下,才容易做大做强的。一但市场中的‘空白’已经消失的话,那还想要把传统企业做大做强,就是比较困难了。
这也就是现在的大学生在选择创业这一条路的时候,一般首先就是考虑要在互联网上创业,想要办一个网站,而不是一实体公司。
刘飞也是一个年轻人,他对这一点也是很了解的。他知道,要不是自己是一个‘超人’的话,那自己现在这样做,那无疑就是往火坑里面仍钱。不管你仍多少,那都会化为一片灰烬。
然而,刘飞不是普通人,他是一个‘超人’。他有超出常人的一些特殊的本领。既然是这样的话,那他当然什么都不在乎了。就算是公司还没有正式开工的,他就可以直接给工人们一个人发三千元的红包,这可以说对于任何一个公司来说,都是从来没有过的事情。而对于任何一个工人来说,那也是从来没有遇到过的事情。
王成名感觉,刘飞这样的做法,只会助长工人们觉得老板是一个老好人。所以说,他们就会肆无忌惮的欺负老板,会想着法子要老板涨工资。
可是刘飞听了王成名的话,就看着他说道:“你说的也有些道理,不过,我想,我这样做的话。那是不是就已经把一些想要让我们涨工资的工人们的嘴给堵上了。
你说,我一出手就给他们三千。而他们还没有生产出一件产品。我这样做,他们一定会感觉,在心里欠着我什么呢!他们感觉自己公司有所亏欠。他们要是这样想的话,那他们还怎么好意思要提出来涨工资的事情呢!
我感觉,他们不但不会在公司一开工就提出来涨工资。并且在一年之内,他们都不好意思提出来要涨工资。”
王成名听了刘飞的话,感觉也有些道理。他看着刘飞说道:“这么说,你是在收买人心了。”
“人心该收买自然也人收买。特别是这些工人。他们可是一个公司的基石。一个公司的老板要是连手下的工人们都维持不了的话,那还怎么谈公司的发展呢!”刘飞说道。
“嗯,你说的有道理,那就这样吧!但愿这些工人们能够都让你这三千块钱给收买了。不要出现一些贪得无厌的家伙,他们拿了你这么多钱,还不知足,那可就麻烦了。”
王成名也开了几年公司了。他知道,在任何一个公司,都会有一些‘刺头’型的员工,他们不把公司领导放在眼里,就是喜欢跟公司领导做对。特别是在工资方面,他们往往会煽动一些工人们和他们一起,要公司老板涨工资。要是公司老板不答应他们。他们就会煽动工人们消极怠工,或者是让工人们彻底罢工来要挟公司领导。
对于这一点,刘飞也想到了。不过,他知道自己是什么样的人。自己也见过很多对他不服气的人。在国家田径队的时候,他也‘得罪’了不少人。可那一个被他‘得罪’的人,最后,还不是让他收拾的服服帖帖的。就象陈刚和赵伟这两个‘刺头’一样。现在还不是在刘飞面前服服帖帖的。
所以说,刘飞根本不在乎什么刺头不刺头的,他自有办法来对付这些不服从管理的操蛋工人。
“老王,这一点你就放心吧!我自有办法对付这些操蛋工人。”刘飞看着王成名说道。
王成名听了刘飞的话,就又说道:“刘飞,既然工人的问题不是什么问题的话,那接下来就是订单的问题了。公司要运转,你得有订单。你没有订单,那公司的工人们怎么干活。他们不干活,那他们怎么赚钱。”
“嗯!有道理,现在首要问题,就是要解决订单的问题。只是我这刚入手,也不知道要怎么办呢!你之前的那些客户呢!要不让联系一下他们,让他们先给我们一些小订单。”
刘飞想,既然王成名之前是这个公司的老板。而现在他虽然是收购了这一件公司。可一切的运转方式还先按照以前的方式就可以了。就算是之前的客户也可以共享吗!
王成名听了刘飞的话,就无奈地说道:“是这样,我之前本来就没有几个客户。有两个比较大的客户,也让我的竞争对手给挖走了。现在,还有几个小客户,可也好长时间没有联系了,也不知道他们还愿意不愿意跟我合作。”
“不管他们愿意不愿意,你先联系他们试试。先让他们给我们一些小订单,让我们这个公司先开始运转起来再说。”
刘飞就想,现在这事,看来还得靠王成名了。自己对于这个公司也不了解。自己也从来没有做过体育用品生意。现在刚一上手,根本就感觉是没有一点头绪。想要把公司运转起来,也只有是先让王成名帮忙,弄一些小订单了。
“那好,我试试吧!”王成名也没有办法,既然刘飞是他的领导。那领导说的话,自己也只能是照办了。
就这样,王成名离开了刘飞的办公室,然后来到了自己的办公室里。他拿出手机,从联系人当中,找到了自己之前有过合作关系的几个小客户。然后逐一给他们打了电话,说是还想跟他们继续合作,希望他们能先给他们公司一些小订单。
本来王成名还想,这几个小客户跟自己的关系也不错。虽然人家是小客户,可对他这个小公司来说,那也是非常照顾的。总是在他没有大订单时,会给他一些小订单,让他这个公司得以维持生存。
可是现在当他再给这些客户打电话时,就是没有一个人愿意再跟他合作了。人家都说,现在人家已经改行了。说体育用品生意太难做了。人家现在不做这一行的生意了。
这让王成名很是不解。他不明白这些小客户们,怎么一下子全部都改行了。这不是很奇怪吗!要说这些做生意的,感觉这一行不怎么样,然后再改行的话,也是正常的。可是谁见过有好多老板一起改行的,这不就有些不正常了吗!
可不管怎么样,王成名这一次的努力是失败了。他连一个订单也没有拉来。他之前的那些小客户们,都不愿意跟他合作了。
这下可让王成名有些无奈了。过了两天,他只好是去找刘飞,把自己的遭遇说了一下。
“刘总,我也没有办法了,这些小客户们也不知道怎么回事,竟然没有一个愿意跟我们合作的。你说奇怪不奇怪。他们现在根本不给我面子。我也跟他们合作了好几年了。可现在他们看我们公司不怎么样了,竟然是一起落井下石呢!这帮王八蛋,真他娘的太气人了。”
王成名也是越说越来气,禁不住就在刘飞面前,把这帮家伙骂了一顿。
刘飞听了王成名的话,也感觉有些麻烦。不过,他知道,这都是小事,自己既然要做这一行的生意,难道还要靠王成名给自己拉客户吗!
刘飞感觉,自己的人脉关系还是很好的。凭借自己的人脉关系,又怎么不能找到一些大客户。
不说别的,光国家田径队这样的顶级大客户,那也只有刘飞能够拿下来,别人怕是也拿不下来。
刘飞之所以先不想找这些大客户,主要就是先想做一些小订单。毕竟,公司刚刚开始,一些新机器也须要一个磨合器。还有这些工人们,都是原来的工人,现在换了领导了,那他们也就象是到了一个新公司一样,也有一个适应的过程。
所以说,刘飞才想先让王成名弄几个小订单,先让公司运转起来,之后,他再去跑大的订单。
可是让他没有想到的是,王成名的努力是一点收获都没有。可以说是竹篮打水一场空,一个客户也没有谈成功,一个小订单也没有争取到。
想到这里,刘飞就看着王成名安慰道:“行了,我们做事情,只要尽力了就行了,你放心。就算是这些小客户都不愿意跟我们合作了,我也一样可以让公司开始运转起来的。我们弄不来小客户,那就直接弄大客户。”
王成名听了刘飞的话,就吃惊地瞪大了眼睛。他不解地看着刘飞说道:“刘总,我们连小客户都弄不来,还怎么弄大客户。”
“老王,你忘了,我可是国家田径队出来的顶级运动员。我对国家田径队可是做出了很大的贡献。而国家田径队就有上百名运动员。要是再加上其他国家队的运动员,那整个国家运动队就有上千名运动员。要是我们能够把我们的体育用品,和国家队联系起来。让他们用我们公司的体育产品,那我们以后,还愁没有活干,还愁赚不到大钱吗!”
刘飞想的是非常的好,他感觉,凭借自己的名气和实力,完全可以把国家田径队给拿下,之后,还可以把整个国家体育运动队给拿下。
“刘总,你这出手也忒大方了吧!开工红包就是三千。这都抵得上他们一个月的工资了,我看你这钱给的太多了,根本不须要给这么多。”
刘飞听了王成名的话,就笑道:“哈哈,你说给的太多了,那你说应该给多少。”
“三百就足以。这是红包,又不是工资,你怎么能给这么多。这些工们也是不能惯的,你要是现在都给他们这么多。那等到开工的时候,他们肯定会说要涨工资的。你说,你现在开一个红包就这么多钱,那等到开工之后,他们要是闹着涨工资,你说我们该怎么办。”
王成名作为一个过来人,他是非常了解一些工人的工作习惯的。对于这些工人们,你不能太苛刻。要体谅人家,工作很辛苦,赚一点钱也不容易。可同时,你也不能太惯着这些工人。因为,他们一但是尝到甜头后,有可能变本加厉,不停在变着花样让你涨工资,你说你是涨还是不涨。
对于任何一个公司来说,在产品成本里面,有很大一部分就是工人的工资。一个当老板的,想要获得最大的利润,那只有想尽办法降低工人的工资。
要说一些小企业在这方面,可能还不太在意。可越是大企业,就越是在意工人工资方面的小小变动。因为一个企业的员工要是超过了一千人的话,那这些员工的工资,每个人涨一百元钱,那老板就要多掏十万元。可要是降一百块钱,那老板就可以省下十万元。这十万元,不管是对于一个普通的个人来说,还是对于一个企业来说,也都不算是小数目。
所以说,对于传统企业来说,工人的工资问题,那是当老板们最为关心的问题。因为这些工资,不但是保证你这个公司能够正常运转的关键。同时也是保证工人们愿意一直在你这个公司工作下去的动力。
一个公司,要是连工人的工资都发不下来的话,那没有那一个工人还愿意在这一家公司工作了。
相对来说,传统企业在工人的工资方面,就是不如一些互联网企业。对于一些互联网企业来说,他们基本上都是一些高科技的服务企业,一般都没有实质性的产品,只是提供一些技术服务。这样一来,互联网在企业在与传统企业竞争时,就有了一个非常大的优势。
传统企业不但须要工人,还须要厂房,还须要一些原材料。这些东西,都会在公司运转中占据大量的流动资金。所以说,传统企业要想赚钱,除了降低原材料的成本外,剩下的就是想方设法的克扣工人的工资了。
相对于互联网这种高科技高利润的新型企业外,普通的传统企业由于前期投资比较多,并且产品利润比较低。这就造成了很多在传统行业打拼的企业很难做大做强。
大凡是在传统企业里面能够成长为一个大企业的企业,一般都是在改革开放的初期,市场上面各行各业有大量的‘空白’市场的情况下,才容易做大做强的。一但市场中的‘空白’已经消失的话,那还想要把传统企业做大做强,就是比较困难了。
这也就是现在的大学生在选择创业这一条路的时候,一般首先就是考虑要在互联网上创业,想要办一个网站,而不是一实体公司。
刘飞也是一个年轻人,他对这一点也是很了解的。他知道,要不是自己是一个‘超人’的话,那自己现在这样做,那无疑就是往火坑里面仍钱。不管你仍多少,那都会化为一片灰烬。
然而,刘飞不是普通人,他是一个‘超人’。他有超出常人的一些特殊的本领。既然是这样的话,那他当然什么都不在乎了。就算是公司还没有正式开工的,他就可以直接给工人们一个人发三千元的红包,这可以说对于任何一个公司来说,都是从来没有过的事情。而对于任何一个工人来说,那也是从来没有遇到过的事情。
王成名感觉,刘飞这样的做法,只会助长工人们觉得老板是一个老好人。所以说,他们就会肆无忌惮的欺负老板,会想着法子要老板涨工资。
可是刘飞听了王成名的话,就看着他说道:“你说的也有些道理,不过,我想,我这样做的话。那是不是就已经把一些想要让我们涨工资的工人们的嘴给堵上了。
你说,我一出手就给他们三千。而他们还没有生产出一件产品。我这样做,他们一定会感觉,在心里欠着我什么呢!他们感觉自己公司有所亏欠。他们要是这样想的话,那他们还怎么好意思要提出来涨工资的事情呢!
我感觉,他们不但不会在公司一开工就提出来涨工资。并且在一年之内,他们都不好意思提出来要涨工资。”
王成名听了刘飞的话,感觉也有些道理。他看着刘飞说道:“这么说,你是在收买人心了。”
“人心该收买自然也人收买。特别是这些工人。他们可是一个公司的基石。一个公司的老板要是连手下的工人们都维持不了的话,那还怎么谈公司的发展呢!”刘飞说道。
“嗯,你说的有道理,那就这样吧!但愿这些工人们能够都让你这三千块钱给收买了。不要出现一些贪得无厌的家伙,他们拿了你这么多钱,还不知足,那可就麻烦了。”
王成名也开了几年公司了。他知道,在任何一个公司,都会有一些‘刺头’型的员工,他们不把公司领导放在眼里,就是喜欢跟公司领导做对。特别是在工资方面,他们往往会煽动一些工人们和他们一起,要公司老板涨工资。要是公司老板不答应他们。他们就会煽动工人们消极怠工,或者是让工人们彻底罢工来要挟公司领导。
对于这一点,刘飞也想到了。不过,他知道自己是什么样的人。自己也见过很多对他不服气的人。在国家田径队的时候,他也‘得罪’了不少人。可那一个被他‘得罪’的人,最后,还不是让他收拾的服服帖帖的。就象陈刚和赵伟这两个‘刺头’一样。现在还不是在刘飞面前服服帖帖的。
所以说,刘飞根本不在乎什么刺头不刺头的,他自有办法来对付这些不服从管理的操蛋工人。
“老王,这一点你就放心吧!我自有办法对付这些操蛋工人。”刘飞看着王成名说道。
王成名听了刘飞的话,就又说道:“刘飞,既然工人的问题不是什么问题的话,那接下来就是订单的问题了。公司要运转,你得有订单。你没有订单,那公司的工人们怎么干活。他们不干活,那他们怎么赚钱。”
“嗯!有道理,现在首要问题,就是要解决订单的问题。只是我这刚入手,也不知道要怎么办呢!你之前的那些客户呢!要不让联系一下他们,让他们先给我们一些小订单。”
刘飞想,既然王成名之前是这个公司的老板。而现在他虽然是收购了这一件公司。可一切的运转方式还先按照以前的方式就可以了。就算是之前的客户也可以共享吗!
王成名听了刘飞的话,就无奈地说道:“是这样,我之前本来就没有几个客户。有两个比较大的客户,也让我的竞争对手给挖走了。现在,还有几个小客户,可也好长时间没有联系了,也不知道他们还愿意不愿意跟我合作。”
“不管他们愿意不愿意,你先联系他们试试。先让他们给我们一些小订单,让我们这个公司先开始运转起来再说。”
刘飞就想,现在这事,看来还得靠王成名了。自己对于这个公司也不了解。自己也从来没有做过体育用品生意。现在刚一上手,根本就感觉是没有一点头绪。想要把公司运转起来,也只有是先让王成名帮忙,弄一些小订单了。
“那好,我试试吧!”王成名也没有办法,既然刘飞是他的领导。那领导说的话,自己也只能是照办了。
就这样,王成名离开了刘飞的办公室,然后来到了自己的办公室里。他拿出手机,从联系人当中,找到了自己之前有过合作关系的几个小客户。然后逐一给他们打了电话,说是还想跟他们继续合作,希望他们能先给他们公司一些小订单。
本来王成名还想,这几个小客户跟自己的关系也不错。虽然人家是小客户,可对他这个小公司来说,那也是非常照顾的。总是在他没有大订单时,会给他一些小订单,让他这个公司得以维持生存。
可是现在当他再给这些客户打电话时,就是没有一个人愿意再跟他合作了。人家都说,现在人家已经改行了。说体育用品生意太难做了。人家现在不做这一行的生意了。
这让王成名很是不解。他不明白这些小客户们,怎么一下子全部都改行了。这不是很奇怪吗!要说这些做生意的,感觉这一行不怎么样,然后再改行的话,也是正常的。可是谁见过有好多老板一起改行的,这不就有些不正常了吗!
可不管怎么样,王成名这一次的努力是失败了。他连一个订单也没有拉来。他之前的那些小客户们,都不愿意跟他合作了。
这下可让王成名有些无奈了。过了两天,他只好是去找刘飞,把自己的遭遇说了一下。
“刘总,我也没有办法了,这些小客户们也不知道怎么回事,竟然没有一个愿意跟我们合作的。你说奇怪不奇怪。他们现在根本不给我面子。我也跟他们合作了好几年了。可现在他们看我们公司不怎么样了,竟然是一起落井下石呢!这帮王八蛋,真他娘的太气人了。”
王成名也是越说越来气,禁不住就在刘飞面前,把这帮家伙骂了一顿。
刘飞听了王成名的话,也感觉有些麻烦。不过,他知道,这都是小事,自己既然要做这一行的生意,难道还要靠王成名给自己拉客户吗!
刘飞感觉,自己的人脉关系还是很好的。凭借自己的人脉关系,又怎么不能找到一些大客户。
不说别的,光国家田径队这样的顶级大客户,那也只有刘飞能够拿下来,别人怕是也拿不下来。
刘飞之所以先不想找这些大客户,主要就是先想做一些小订单。毕竟,公司刚刚开始,一些新机器也须要一个磨合器。还有这些工人们,都是原来的工人,现在换了领导了,那他们也就象是到了一个新公司一样,也有一个适应的过程。
所以说,刘飞才想先让王成名弄几个小订单,先让公司运转起来,之后,他再去跑大的订单。
可是让他没有想到的是,王成名的努力是一点收获都没有。可以说是竹篮打水一场空,一个客户也没有谈成功,一个小订单也没有争取到。
想到这里,刘飞就看着王成名安慰道:“行了,我们做事情,只要尽力了就行了,你放心。就算是这些小客户都不愿意跟我们合作了,我也一样可以让公司开始运转起来的。我们弄不来小客户,那就直接弄大客户。”
王成名听了刘飞的话,就吃惊地瞪大了眼睛。他不解地看着刘飞说道:“刘总,我们连小客户都弄不来,还怎么弄大客户。”
“老王,你忘了,我可是国家田径队出来的顶级运动员。我对国家田径队可是做出了很大的贡献。而国家田径队就有上百名运动员。要是再加上其他国家队的运动员,那整个国家运动队就有上千名运动员。要是我们能够把我们的体育用品,和国家队联系起来。让他们用我们公司的体育产品,那我们以后,还愁没有活干,还愁赚不到大钱吗!”
刘飞想的是非常的好,他感觉,凭借自己的名气和实力,完全可以把国家田径队给拿下,之后,还可以把整个国家体育运动队给拿下。