第031章 战略握手
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秦时竹的主意很简单:“卖!坚决卖!不过有个前提……”
“啥前提?”
“前6个月他的采购量必须达到1万辆,同时支付80%的定金。”
“6个月后呢?”
“根据实际情况重新签订合同。”
“这是啥好主意?”何峰急了,“用6个月就能套住人家?”
“别急,老何。”秦时竹一笑,“你以为小鬼子真这么好心肯全部统购包销?他明着一套,肯定暗地里筹划着自行生产,等到了他能拿出合格成品的时候,必定会以这样那样的借口推托。”
“这我想到了,可是你这办法不对啊,规定6个月岂不是更方便鬼子毁约?”
沈麒昌没有插嘴,反而一直在若有所思,女婿不是商人,但经商的智慧并不差,这么说必定自有道理,可想来想去仍然猜不透玄机所在。
秦时竹用两个字道破天机:“创新!”
“创新?”
“对!这6个月里,工厂一方面要全力以赴生产满足1万辆的合同——这是我们的利润所在,但另一方面我们要进行技术储备——比如橡皮轮胎,等6个月一过,他自行生产的货色正要大量上市时,我们就抛出改进后的轮胎自行车,你说顾客会买哪一种?”秦时竹笑道,“单纯同样的货色拼价格,我们是拼不过小日本的,他有治外法权,又有运输优势,但技术上如果我们能比他领先一步,他就处处碰壁,甚至还可能大大出血。”
“复生果然是高论,这完全就是‘人无我有,人有我精’的套路。”这么一点透之后,沈麒昌马上反应过来。
吃了秦时竹给的定心丸后,沈麒昌信心满满,很快便与花田等人达成了协议——虽然支付80%的定金有些不合常理,但考虑到6个月的期限和75元的价格,日方也乐得顺水推舟。果然如秦时竹所言,日方亦在进行相应的仿制准备,6个月说长不长,说短不短,正好足够日本自己的仿制产品成批量生产后上市。面对这样“有利”的局面,在回去的路上,几人还借机攻击了支那人的愚蠢云云……
在收到日方解缴的定金后,工厂开足马力,以每天50辆的速度交付成品,按照这个速度,只消4个月便能将订单完成。当然,这个速度也大大超过了市场的消费能力,不过既然是包销,那至少得有掌握整体渠道的能力,日商宁可让货品积淀在自己手中也不愿意削价出售,压库的商品越来越多。不过日方也不担心,反正到时候要拼价格战的——这是日本在市场竞争中排挤其他生产者最常用的手段。
那么,到哪里去找橡胶呢?
秦时竹指了两条路,第一条是去上海,在英国、荷兰的洋行中有橡胶出售,当然那不是用于自行车而是汽车的货品;第二条是去南洋,那里潮湿炎热的气候条件十分适宜橡胶的生产,也只有那里才有足够的原胶供应——此时此刻,用合成法生产人工橡胶还是一种奢望。
何峰沉思片刻后,决定兵分两路:上海的橡胶供应量虽然不多,但胜在路近易得,对时间大有裨益。知道橡胶轮胎的优越性是一回事,如何用橡胶生产轮胎是另一回事,如果没有足够的时间进行研发准备是无法在6个月内具备生产条件的,所以这一路由何峰自己去;南洋的橡胶供应量虽然可观且价廉,但弊在路远和人生地不熟,需要老成者前往开拓,所以这一路他建议让沈麒昌和禹子骧同行。
一望无垠的大海上,沈麒昌和禹子骧正在远洋客轮的甲板上眺望,呼吸着南中国海的空气,两人都显得异常兴奋。虽然两人都是走南闯北、见多识广的生意人,但出国远洋对两人而言都是第一次,即便是留学日本的禹子谟,也不过就是一衣带水的邻邦罢了,哪里有像禹、沈两人这般远航万里?
“不登船,不知大海之利;不远航,不知中国之大……”这是两人心中由衷的想法,不但觉得自己的人生愈加丰富,便是对世界的认识也随之扩展。
轮船在天津、上海、广州都*过岸,多的是华侨和学生模样的年轻人,像沈、禹两人这般的北方人物反倒是十分稀罕,这是如何遮掩都不能盖过去的事实。沈麒昌是一口北方腔,禹子骧是湘音中混杂着官话,在周遭的客家话、闽南话、粤语中显得格外突兀。不过带来的一个好处是,其他愿意和两人攀谈的旅客格外多。
在日渐深入的交流中,两人对中国的形势有了新的看法和理解,对国家与民族的命运亦有了新的期望。
“东家……”禹子骧压低声音道,“昨天夜里,我一直在想这些年轻后生说的革命。”
“怎么,你也想革命?”沈麒昌微微一笑,“原先你不是经常抱怨令弟胡闹?”
“我不是想革命,我想说,革命听上去也不太差。原来子谟跟着唐才常闹事,整天提心吊胆的,我没少责备过他,差点连杀他的心都有!可现在想想,这贪官污吏该不该反?老百姓该不该为自己找条活路?该!咱们湖南,原本说是湖广熟、天下足,可长毛过后,十年倒有五年灾,每逢灾年,洪水一发,卖儿卖女卖老婆的数都数不清……原来我总想着是老天爷造孽,活活让老百姓活不下去,后来才知道,不是没有修堤坝的钱,这钱要么是进了贪官的口袋,要么是让朝廷赔给洋人了——这日子,还是小老百姓过得么?”
“倒也是如此。”
“子谟从小就聪明伶俐,我原本就指望着能光宗耀祖,他在外面弄革命时我特别气,恨铁不成钢啊!可跟这些学生娃子一比,我没气了。”禹子骧脸色微微发红,“这些学生娃子哪个不是锦衣玉食,家里的公子哥?他们的父亲兄长即便比不上东家的家产,可比我们这些升斗小民强上百倍了。老老实实守着那份家业,当官的当官,发财的发财,过安稳日子不好么?可他们为啥要出来闹革命?我想来想去,大概他们对这个天下就绝望了,想要翻腾翻腾……”
“我原在关外不晓得,出了洋一看,还真是这么回事。”沈麒昌叹了口气,“听说留学生八成都是革命党?”
“您说革命党想扳倒这大清,成么?”话一出口,连禹子骧自己也吓了一跳:什么时候说出这样大逆不道的话来?
“照目前革命党的气候看来还不行,不过……再有庚子国变那么一次,这天下恐怕真坐不住了。”沈麒昌忽地也压低声音,“回去后你要跟你女婿讲讲这事,我也要和复生说说这话,咱们要有个心里准备,万一天下乱了,咱们怎么办?现在不比当初,这么大一份家业,枪炮一响,全泡汤了。”
“恐怕不用了。”
“为什么?”
“复生、何先生为什么让我们出洋,恐怕就是这层考虑。”
“这……”沈麒昌还在沉吟,禹子骧已笑了起来:“东家聪明一世糊涂一时,复生这几个兄弟都是从南洋回国的,他们怎么会不知道外面情形?这明明就是让我们来见识见识的……要不然,早就让子谟出来办差,哪用得着我们两个?”
沈麒昌连连点头:“有道理!”
“不过还有一事我弄不明白,为什么复生非要找这个陈嘉庚?我向船上其他人打听过了,说这个名字根本就名不见经传,还有人说他欠了一屁股债,是真是假弄不清楚……咱们要做生意即便不找洋人,也要找华侨大佬啊!”
“复生是南洋出身,他或许知根知底。”不知怎么的,沈麒昌对自己女婿的话几乎有一种盲信。
“也是,复生这么谨慎的人,不会乱来的。不过,东家……”禹子骧很想提醒沈麒昌,但话到嘴边又咽了下去。
沈麒昌看透他的心思,笑了:“将在外君命都能有所不受,咱们更要灵活。来南洋重点是买橡胶,只要办成,找谁都可以,不过复生既然说了,便先找这陈嘉庚,反正也耽误不了几天,万一他不好找,或者找到了也名不副实,咱们还有其他路。”
船只终于在新加坡*了岸,一听说两人准备找陈嘉庚,当地人便有些摇头,还有几个看来也是华侨出身的好意提醒他们:“这陈嘉庚欠了一屁股债,你们最好小心点。”
见到了陈嘉庚,沈、禹两人又是大吃一惊,倒不是陈嘉庚长得有多么奇形怪状,而是对方有两点很令人惊奇。第一点,陈嘉庚还很年轻,比秦时竹还要小2岁,根本没有大商人的模样和气派,这一点还不是最稀奇的,最震惊的是陈嘉庚的回答。
在听明白两人的来意后,陈嘉庚直截了当地予以了拒绝。
“为什么?”沈麒昌震惊之下追问,“放着上门的生意不做,又不要你出资本,又不要你担风险,你只要帮我们牵线就行……”
“两位可能对我还不熟悉。”陈嘉庚笑得很有礼貌,“我欠了别人一屁股债,倘若应承这种生意是对客户极大的风险,我不希望两位时时刻刻处在担惊受怕中。”又子谟
“陈先生,你的事情我已经打听过了,是令尊在2年多前因为产业破产欠了印度债主哈利20多万元,但这与你无关,何况,令尊已过世,按星洲(新加坡)本地律令,父债是子免还的,你何苦自讨苦吃呢?”
“两位既然是中国来的,肯定知道我们中国人的信用——父债子偿是天经地义,我作为子孙是理所当然的责任。”
“入乡随俗嘛……”
“不行,中国人要取信于世界,决不能把脸丢在外国人面前!我虽然身在星洲,但骨子里永远都是中国人的血,绝不能做背信弃义的事情。这笔债,只要我还有一口气就一定要还上,绝不赖账。”
“好!”沈麒昌与禹子谟对望一眼,相互点点头,这真是个诚实君子,“我们找对人了,复生说的不错,这笔买卖一定要请你帮忙,佣金我们可以加倍计算!”
“非但如此,我们还想在你的橡胶园里入股,希望将来能把生意做得更大……”
“承蒙两位这么看得起在下,我一定全力以赴!”陈嘉庚被两人的诚意感动了,欣然接受了要求。
三双大手紧紧握在一起,这是跨越千山万水的战略性握手!
秦时竹的主意很简单:“卖!坚决卖!不过有个前提……”
“啥前提?”
“前6个月他的采购量必须达到1万辆,同时支付80%的定金。”
“6个月后呢?”
“根据实际情况重新签订合同。”
“这是啥好主意?”何峰急了,“用6个月就能套住人家?”
“别急,老何。”秦时竹一笑,“你以为小鬼子真这么好心肯全部统购包销?他明着一套,肯定暗地里筹划着自行生产,等到了他能拿出合格成品的时候,必定会以这样那样的借口推托。”
“这我想到了,可是你这办法不对啊,规定6个月岂不是更方便鬼子毁约?”
沈麒昌没有插嘴,反而一直在若有所思,女婿不是商人,但经商的智慧并不差,这么说必定自有道理,可想来想去仍然猜不透玄机所在。
秦时竹用两个字道破天机:“创新!”
“创新?”
“对!这6个月里,工厂一方面要全力以赴生产满足1万辆的合同——这是我们的利润所在,但另一方面我们要进行技术储备——比如橡皮轮胎,等6个月一过,他自行生产的货色正要大量上市时,我们就抛出改进后的轮胎自行车,你说顾客会买哪一种?”秦时竹笑道,“单纯同样的货色拼价格,我们是拼不过小日本的,他有治外法权,又有运输优势,但技术上如果我们能比他领先一步,他就处处碰壁,甚至还可能大大出血。”
“复生果然是高论,这完全就是‘人无我有,人有我精’的套路。”这么一点透之后,沈麒昌马上反应过来。
吃了秦时竹给的定心丸后,沈麒昌信心满满,很快便与花田等人达成了协议——虽然支付80%的定金有些不合常理,但考虑到6个月的期限和75元的价格,日方也乐得顺水推舟。果然如秦时竹所言,日方亦在进行相应的仿制准备,6个月说长不长,说短不短,正好足够日本自己的仿制产品成批量生产后上市。面对这样“有利”的局面,在回去的路上,几人还借机攻击了支那人的愚蠢云云……
在收到日方解缴的定金后,工厂开足马力,以每天50辆的速度交付成品,按照这个速度,只消4个月便能将订单完成。当然,这个速度也大大超过了市场的消费能力,不过既然是包销,那至少得有掌握整体渠道的能力,日商宁可让货品积淀在自己手中也不愿意削价出售,压库的商品越来越多。不过日方也不担心,反正到时候要拼价格战的——这是日本在市场竞争中排挤其他生产者最常用的手段。
那么,到哪里去找橡胶呢?
秦时竹指了两条路,第一条是去上海,在英国、荷兰的洋行中有橡胶出售,当然那不是用于自行车而是汽车的货品;第二条是去南洋,那里潮湿炎热的气候条件十分适宜橡胶的生产,也只有那里才有足够的原胶供应——此时此刻,用合成法生产人工橡胶还是一种奢望。
何峰沉思片刻后,决定兵分两路:上海的橡胶供应量虽然不多,但胜在路近易得,对时间大有裨益。知道橡胶轮胎的优越性是一回事,如何用橡胶生产轮胎是另一回事,如果没有足够的时间进行研发准备是无法在6个月内具备生产条件的,所以这一路由何峰自己去;南洋的橡胶供应量虽然可观且价廉,但弊在路远和人生地不熟,需要老成者前往开拓,所以这一路他建议让沈麒昌和禹子骧同行。
一望无垠的大海上,沈麒昌和禹子骧正在远洋客轮的甲板上眺望,呼吸着南中国海的空气,两人都显得异常兴奋。虽然两人都是走南闯北、见多识广的生意人,但出国远洋对两人而言都是第一次,即便是留学日本的禹子谟,也不过就是一衣带水的邻邦罢了,哪里有像禹、沈两人这般远航万里?
“不登船,不知大海之利;不远航,不知中国之大……”这是两人心中由衷的想法,不但觉得自己的人生愈加丰富,便是对世界的认识也随之扩展。
轮船在天津、上海、广州都*过岸,多的是华侨和学生模样的年轻人,像沈、禹两人这般的北方人物反倒是十分稀罕,这是如何遮掩都不能盖过去的事实。沈麒昌是一口北方腔,禹子骧是湘音中混杂着官话,在周遭的客家话、闽南话、粤语中显得格外突兀。不过带来的一个好处是,其他愿意和两人攀谈的旅客格外多。
在日渐深入的交流中,两人对中国的形势有了新的看法和理解,对国家与民族的命运亦有了新的期望。
“东家……”禹子骧压低声音道,“昨天夜里,我一直在想这些年轻后生说的革命。”
“怎么,你也想革命?”沈麒昌微微一笑,“原先你不是经常抱怨令弟胡闹?”
“我不是想革命,我想说,革命听上去也不太差。原来子谟跟着唐才常闹事,整天提心吊胆的,我没少责备过他,差点连杀他的心都有!可现在想想,这贪官污吏该不该反?老百姓该不该为自己找条活路?该!咱们湖南,原本说是湖广熟、天下足,可长毛过后,十年倒有五年灾,每逢灾年,洪水一发,卖儿卖女卖老婆的数都数不清……原来我总想着是老天爷造孽,活活让老百姓活不下去,后来才知道,不是没有修堤坝的钱,这钱要么是进了贪官的口袋,要么是让朝廷赔给洋人了——这日子,还是小老百姓过得么?”
“倒也是如此。”
“子谟从小就聪明伶俐,我原本就指望着能光宗耀祖,他在外面弄革命时我特别气,恨铁不成钢啊!可跟这些学生娃子一比,我没气了。”禹子骧脸色微微发红,“这些学生娃子哪个不是锦衣玉食,家里的公子哥?他们的父亲兄长即便比不上东家的家产,可比我们这些升斗小民强上百倍了。老老实实守着那份家业,当官的当官,发财的发财,过安稳日子不好么?可他们为啥要出来闹革命?我想来想去,大概他们对这个天下就绝望了,想要翻腾翻腾……”
“我原在关外不晓得,出了洋一看,还真是这么回事。”沈麒昌叹了口气,“听说留学生八成都是革命党?”
“您说革命党想扳倒这大清,成么?”话一出口,连禹子骧自己也吓了一跳:什么时候说出这样大逆不道的话来?
“照目前革命党的气候看来还不行,不过……再有庚子国变那么一次,这天下恐怕真坐不住了。”沈麒昌忽地也压低声音,“回去后你要跟你女婿讲讲这事,我也要和复生说说这话,咱们要有个心里准备,万一天下乱了,咱们怎么办?现在不比当初,这么大一份家业,枪炮一响,全泡汤了。”
“恐怕不用了。”
“为什么?”
“复生、何先生为什么让我们出洋,恐怕就是这层考虑。”
“这……”沈麒昌还在沉吟,禹子骧已笑了起来:“东家聪明一世糊涂一时,复生这几个兄弟都是从南洋回国的,他们怎么会不知道外面情形?这明明就是让我们来见识见识的……要不然,早就让子谟出来办差,哪用得着我们两个?”
沈麒昌连连点头:“有道理!”
“不过还有一事我弄不明白,为什么复生非要找这个陈嘉庚?我向船上其他人打听过了,说这个名字根本就名不见经传,还有人说他欠了一屁股债,是真是假弄不清楚……咱们要做生意即便不找洋人,也要找华侨大佬啊!”
“复生是南洋出身,他或许知根知底。”不知怎么的,沈麒昌对自己女婿的话几乎有一种盲信。
“也是,复生这么谨慎的人,不会乱来的。不过,东家……”禹子骧很想提醒沈麒昌,但话到嘴边又咽了下去。
沈麒昌看透他的心思,笑了:“将在外君命都能有所不受,咱们更要灵活。来南洋重点是买橡胶,只要办成,找谁都可以,不过复生既然说了,便先找这陈嘉庚,反正也耽误不了几天,万一他不好找,或者找到了也名不副实,咱们还有其他路。”
船只终于在新加坡*了岸,一听说两人准备找陈嘉庚,当地人便有些摇头,还有几个看来也是华侨出身的好意提醒他们:“这陈嘉庚欠了一屁股债,你们最好小心点。”
见到了陈嘉庚,沈、禹两人又是大吃一惊,倒不是陈嘉庚长得有多么奇形怪状,而是对方有两点很令人惊奇。第一点,陈嘉庚还很年轻,比秦时竹还要小2岁,根本没有大商人的模样和气派,这一点还不是最稀奇的,最震惊的是陈嘉庚的回答。
在听明白两人的来意后,陈嘉庚直截了当地予以了拒绝。
“为什么?”沈麒昌震惊之下追问,“放着上门的生意不做,又不要你出资本,又不要你担风险,你只要帮我们牵线就行……”
“两位可能对我还不熟悉。”陈嘉庚笑得很有礼貌,“我欠了别人一屁股债,倘若应承这种生意是对客户极大的风险,我不希望两位时时刻刻处在担惊受怕中。”又子谟
“陈先生,你的事情我已经打听过了,是令尊在2年多前因为产业破产欠了印度债主哈利20多万元,但这与你无关,何况,令尊已过世,按星洲(新加坡)本地律令,父债是子免还的,你何苦自讨苦吃呢?”
“两位既然是中国来的,肯定知道我们中国人的信用——父债子偿是天经地义,我作为子孙是理所当然的责任。”
“入乡随俗嘛……”
“不行,中国人要取信于世界,决不能把脸丢在外国人面前!我虽然身在星洲,但骨子里永远都是中国人的血,绝不能做背信弃义的事情。这笔债,只要我还有一口气就一定要还上,绝不赖账。”
“好!”沈麒昌与禹子谟对望一眼,相互点点头,这真是个诚实君子,“我们找对人了,复生说的不错,这笔买卖一定要请你帮忙,佣金我们可以加倍计算!”
“非但如此,我们还想在你的橡胶园里入股,希望将来能把生意做得更大……”
“承蒙两位这么看得起在下,我一定全力以赴!”陈嘉庚被两人的诚意感动了,欣然接受了要求。
三双大手紧紧握在一起,这是跨越千山万水的战略性握手!