第0970章 商量新的对策
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“这是你的想法,但老阮并不这么认为,他觉得自己提出的条件合情合理,完全遵循互利互惠的原则。”徐经理说,“现在问题不是讨论老阮所提出的条件如何,而是怎么来想办法反击他。只有我们找到了相应的对策,才能迫使对方放弃自己的主张,以我们的意志为转移来签定合同,这样我们就取得了谈判的成功。”
“是,徐经理说的是。”柳翔宇附和道,“其实我也是这么想,只是到现在还没寻思到对策,还请徐经理你多多赐教,谢谢了。”
“小柳,你觉得我们薛氏集团和海利集团,谁的合作愿意更迫切?”徐经理呷了口茶,眼含微笑地注视着面前的年轻人问。
“应该是海利集团吧,他们需要跟我们薛氏集团合作,以求得到更大的发展。”柳翔宇答道,“徐经理,我没说错吧?”
“没有,你说的很对。”徐经理脸上掠过丝笑道,“既然你明白了这个道理,那就该知道怎么做了。你是个聪明人,这我知道。”
“徐经理,你是说我们可以自身实力来压对方。”柳翔宇说。
“你不认为这是条妙计?”徐经理没直接回答,反倒问句。
“的确是个好办法,不过怕过分强势,让对方认为我们没诚意,从而中止了谈判,到时候就被动了。”柳翔宇不无担忧地说。
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“小柳,我觉得你的担忧有些多虑了。”徐经理不以为然地说,“老阮这人我了解,喜欢欺软怕硬,如果你在谈判中示弱,那他就会得寸进尺,相反假如你在谈判中示强,他就会软化自己的态度,降低自己的要求,只要不碰到他的底线,他会向你妥协。”
结地不不鬼孙恨接月阳毫接 “是,徐经理说的是。”柳翔宇附和道,“其实我也是这么想,只是到现在还没寻思到对策,还请徐经理你多多赐教,谢谢了。”
“如果真能像徐经理你说的这样,那实在是太好了。”柳翔宇眼里闪出丝兴奋的光,却谨慎地说,“不过,我还是有点担心。”
“小柳,你是不是信不过我呀?”徐经理淡淡一笑道。
“不是,不是。”柳翔宇连忙否认道,“我只是有点担心,怕阮总经理不想跟我们合作,或者说有意拖延谈判的时间。”
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“告诉你吧小柳,如果你不愿意在老阮面前示强,那就只能照他提出的条件签约了。”徐经理沉声说道,“不过,我清楚老阮提出的条件提得相当高,应该突破了我们的底线。我没说错吧?”
“是,徐经理,你说的对。”柳翔宇郑重地说,“就是因为这个原因,我才没有答应阮总经理提出的条件,而且态度很坚决。”
“好,很好。”徐经理说,“不过,现在最重要的是如何迫使谈判对手改变态度,照我们所提出的要求进行签约。而要做到这一点,我觉得必须示强。当然,这只是我个人的建议,至于你接不接受,全由你决定,因为你是此次谈判的负责人。”
“谢谢徐经理的赐教,我欣然接受。”柳翔宇考虑了下道。
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“我知道你心里还是有些担忧,不过我觉得你真的没有这个必要,只要在谈判过程中随机应变,就能够顺利完成谈判。”徐经理微笑着说,“好了,时间不早了,我们也该下班了。”顿了一顿,又突然想起了什么,就问句,“小柳,双休日需要加班吗?”
“我是想明天继续谈,但阮总经理不同意,就只好正常休假了。”柳翔宇无奈地笑了笑,“这样一来,又得耽搁两天时间了。”
“其实两天时间并不重要,重要的是用什么样的计策来同对手谈判,最终达到自己的目的。”徐经理执杯呷了口茶说,“现在有两天时间,小柳,你也好利用这个双休日好好考虑一番呀。”
“是,徐经理,我一定会照你说的做。”柳翔宇一本正经道。
“好,小柳,就说到这吧。”徐经理笑道,“该下班了。”
“徐经理,那我就不耽搁你回家了。”柳翔宇笑道,“我走了。”
说着,柳翔宇就从椅子上站了起来,接着朝办公室门口走去。不一会儿,他便来到了自己办公室,收拾了下东西,就提着包往门外走去。谁知刚到门口时,手机就响起了铃声。他慌忙从裤兜里掏出手机,一显示,竟然是薛菲菲打来的,不禁吃了惊。
缓过神后,柳翔宇就按下接听键,把手机举到耳边,同薛菲菲通起电话来。在电话里,薛菲菲请柳翔宇吃晚饭。柳翔宇先是婉言谢绝,不过见薛菲菲执意邀请自己,深感盛情难却,末了也就只好答应了。把手机塞进兜里,柳翔宇便迈开脚步朝电梯走去。
不一会儿,柳翔宇就出了公司大门,抬眼一望,见薛菲菲的车停在斜对面,就快步走了上去。来到车前,他面带微笑地向坐在驾驶位上的美女招呼了声,接着绕过车头往另一侧走过去。他一把拉开车门,坐到了副驾位上,扭头边的美女,笑问道:
“薛菲菲,你请我吃饭,是不是有什么喜事呀?”
“猜猜吧。”薛菲菲瞅着柳翔宇,莞尔笑道,“考考你的智商。”
“别考了,还是直截了当地告诉我吧。”柳翔宇挺干脆地答道,“你也知道,我这人最不喜欢猜别人的心事,你也不例外。”
“如果我一定要你猜,你敢不猜吗?”薛菲菲边开车边说。
“我瞎说一通,你觉得有意思吗?”柳翔宇微笑着反问句。
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“当然没意思。”薛菲菲答道,“不过,我认为不会这么做。”
“我确实不想这么做,可我实在猜不出来,也就只能这样了。”柳翔宇说,“为了不让我为难,你就别再逼我了,好不好!”
“既然是这样,那我也就不再勉强你了。”薛菲菲想了想说,“行,我就直截了当告诉你好了,我的发布会明天就正式发布。”
“时装发布会,对吧?”柳翔宇吃惊地菲菲问。
“对,就是时装发布会。”薛菲菲笑道,“怎么,很意外吧?”
“没错,我确实感到很意外,尽管我知道你的时装发布会一定会召开,只是没想到这么快。”柳翔宇答道,“真的是明天吗?”
“听你口气,好像我在骗你似的。”薛菲菲斜了眼身边的帅哥,笑嗔道,“柳翔宇,我再次郑重告诉你,我的时装发布会明天召开,时间是早上九点半。怎么样,现在你该相信了吧?”
“相信,相信,这回我彻底相信了。”柳翔宇笑嘻嘻地说,“其实我压根就没怀疑你,只是想确定一下,因为太意外了。”
“哦,是这样呀,我错怪了你。”薛菲菲瞟了眼身边的帅哥,笑道,“不过,我觉得你也不必这么意外,这么震惊吧。”
“是呀,这都是情理中的事,可我就是感到这么意外,这么震惊。”柳翔宇正儿八经地说,“其实,你应该提前通知我一下。”
“要是我提前通知了你,哪会有这种效果呀。”薛菲菲说。
“噢,听你这么说,好像是为了给我个惊喜吧。”柳翔宇说。
“什么叫好像,就是为了给你个惊喜。”薛菲菲说着就一打方向盘,车子驶进了酒店的停车场,刹住车道,“下车了。”
“怎么又是皇冠大酒店呀?”柳翔宇抬头光闪闪的大招牌,开玩笑地说,“薛菲菲,你家的餐厅是不是搬到这儿来了。”
“你还别说,只要我乐意,就肯定能做到这一点。”薛菲菲勾住柳翔宇的手,一边往酒店大厅走去,一边笑呵呵地说道。
“也是。”柳翔宇答道,“嗯,我想你家的餐厅不比这儿差吧。”
“这我不敢说。”薛菲菲美目一转道,“要不哪天你上我家去然后再好好做番比较,家餐椅有没有这家酒店好。”
“这还用猜,肯定比酒店的好。”柳翔宇不假思索地说。
“哎,你这样说话,就有些武断了吧,么就知道我家的餐厅比酒店的好呢?”薛菲菲边往金碧辉煌的大厅走去,边一本正经地说,“当然,我明白你这样说,是不想上我家。”
“你怎么就了?”柳翔宇边走边问道。
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“了解你呀,当然就了。”薛菲菲答了句,接着又问道,“哎,柳翔宇,如果哪天我邀请你上我家玩,你会答应吗?”
“这……”柳翔宇迟疑着说,“我知道,你在跟我开玩笑。”
“谁跟你开玩笑呀,我说的可是真的。”薛菲菲一脸认真道。
“那你说,我以什么样的身体见你父亲呢?”柳翔宇问道。
“这还用问,当然是朋友呀。”薛菲菲脱口而出,“说真的,就算你想做我的男朋友,我还不想向我爸宣布呢,这会让我爸勃然大怒。当然,私下跟我妈透露透露一下,还是可以的,呵呵!”
正说着,礼仪生就笑盈盈地迎了上来,热情地招呼着老顾客。紧接着,酒店的领班也满面是笑地走过来,彬彬有礼地问了声好,就领着贵宾上餐厅部。一会儿后,薛菲菲和柳翔宇就进了间包厢。
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把酒菜点好了,薛菲菲就同柳翔宇面对面地坐在餐桌前闲聊了起来。薛菲菲想接着刚才的话题说下去,不过见柳翔宇没什么兴趣,也就马上打住了,只找些彼此都感兴趣的话儿聊,时不时就发出串欢快的笑声,倒也显得轻松愉快,心情相当舒畅。
说话间,酒店服务员就把酒菜上齐了。柳翔宇从桌上抓起酒瓶,先给薛菲菲满满地倒了杯红酒,然后才把自己的酒杯添满。把酒瓶放下,他又举起酒杯,面带微笑地敬薛菲菲,客气地说道:
“薛菲菲,我敬你酒,谢谢你请我吃晚饭。”
“你不觉得,我们之间说这话有点俗吗?”薛菲菲含笑地翔宇说,“我们是老朋友,还用得着为了顿饭致谢,真是的!”
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“说的也是。”柳翔宇顺着薛菲菲的话说了句,接着就改口道,“嗯,那我就祝贺你这么快召开时装发布会。来,干杯!”
说着,柳翔宇就把酒杯伸过去,同薛菲菲碰了碰,深深抿了口酒。与此同时,薛菲菲也呷了口酒,然后冲柳翔宇那么笑了笑。
“明天你来不来参加我的发布会呀?”过了会儿,薛菲菲问。
“如果你约我的话,我当然会欣然前往呀。”柳翔宇微笑道,“说来也巧,本来明天要加班谈判,对方不同意就取消了。”
“哦,这么巧呀,这真是太好了。”薛菲菲高兴地说句,抿了口酒又问道,“柳翔宇,你的谈判工作谈得怎么样,还顺利吧?”
“前期还谈得挺顺利的,不过现在出现了困难。”柳翔宇答道,“当然,问题出在海利集团那边,他们的条件有些苛刻了。”
“谈判嘛,自然是先把条件提得高高的,这样才好同对方讨价还价呀。”薛菲菲说道,“我想,这一点你应该很明白吧。”
“没错,的确是这样。”柳翔宇说道,“不过,合作应该是互利互惠的,在争取自己这方的利益时,也应该考虑对方的利益,否则的话就很难合作成功了,所以应该懂得找双方的平衡点。”
“对,你说的没错。”薛菲菲点头说道,“不过,在我个平衡点,就是双方都能接受的妥协。有句话说得好,谈判是妥协的产物。正因为这样,你现在要做的就是让对方做出妥协。”
“是呀,我也是这么想的,但问题的关键是我现在还没有找到让对方妥协的办法。”柳翔宇呷了口酒,菲菲问,“薛菲菲,你能不能给我出谋划策呀?如果可以的话,那就请说吧。”
“想呀,可我真的想不出办法来,因为我不是个善于谈判的人。”薛菲菲沉吟了下,故意说句,“你可以向韩晓婉问讲呀,她可是公司的首席公关,非常精通谈判,肯定能给你出好点子。”
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“这是你的想法,但老阮并不这么认为,他觉得自己提出的条件合情合理,完全遵循互利互惠的原则。”徐经理说,“现在问题不是讨论老阮所提出的条件如何,而是怎么来想办法反击他。只有我们找到了相应的对策,才能迫使对方放弃自己的主张,以我们的意志为转移来签定合同,这样我们就取得了谈判的成功。”
“是,徐经理说的是。”柳翔宇附和道,“其实我也是这么想,只是到现在还没寻思到对策,还请徐经理你多多赐教,谢谢了。”
“小柳,你觉得我们薛氏集团和海利集团,谁的合作愿意更迫切?”徐经理呷了口茶,眼含微笑地注视着面前的年轻人问。
“应该是海利集团吧,他们需要跟我们薛氏集团合作,以求得到更大的发展。”柳翔宇答道,“徐经理,我没说错吧?”
“没有,你说的很对。”徐经理脸上掠过丝笑道,“既然你明白了这个道理,那就该知道怎么做了。你是个聪明人,这我知道。”
“徐经理,你是说我们可以自身实力来压对方。”柳翔宇说。
“你不认为这是条妙计?”徐经理没直接回答,反倒问句。
“的确是个好办法,不过怕过分强势,让对方认为我们没诚意,从而中止了谈判,到时候就被动了。”柳翔宇不无担忧地说。
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结地不不鬼孙恨接月阳毫接 “是,徐经理说的是。”柳翔宇附和道,“其实我也是这么想,只是到现在还没寻思到对策,还请徐经理你多多赐教,谢谢了。”
“如果真能像徐经理你说的这样,那实在是太好了。”柳翔宇眼里闪出丝兴奋的光,却谨慎地说,“不过,我还是有点担心。”
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“薛菲菲,你请我吃饭,是不是有什么喜事呀?”
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“既然是这样,那我也就不再勉强你了。”薛菲菲想了想说,“行,我就直截了当告诉你好了,我的发布会明天就正式发布。”
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“什么叫好像,就是为了给你个惊喜。”薛菲菲说着就一打方向盘,车子驶进了酒店的停车场,刹住车道,“下车了。”
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“明天你来不来参加我的发布会呀?”过了会儿,薛菲菲问。
“如果你约我的话,我当然会欣然前往呀。”柳翔宇微笑道,“说来也巧,本来明天要加班谈判,对方不同意就取消了。”
“哦,这么巧呀,这真是太好了。”薛菲菲高兴地说句,抿了口酒又问道,“柳翔宇,你的谈判工作谈得怎么样,还顺利吧?”
“前期还谈得挺顺利的,不过现在出现了困难。”柳翔宇答道,“当然,问题出在海利集团那边,他们的条件有些苛刻了。”
“谈判嘛,自然是先把条件提得高高的,这样才好同对方讨价还价呀。”薛菲菲说道,“我想,这一点你应该很明白吧。”
“没错,的确是这样。”柳翔宇说道,“不过,合作应该是互利互惠的,在争取自己这方的利益时,也应该考虑对方的利益,否则的话就很难合作成功了,所以应该懂得找双方的平衡点。”
“对,你说的没错。”薛菲菲点头说道,“不过,在我个平衡点,就是双方都能接受的妥协。有句话说得好,谈判是妥协的产物。正因为这样,你现在要做的就是让对方做出妥协。”
“是呀,我也是这么想的,但问题的关键是我现在还没有找到让对方妥协的办法。”柳翔宇呷了口酒,菲菲问,“薛菲菲,你能不能给我出谋划策呀?如果可以的话,那就请说吧。”
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