第0232章 谈判
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“说的没错,我朱总身边怎么能跟着只丑小鸭呢!”朱总经理笑呵呵地看着女秘书,“小白,别在小韩面前不自信,明白吗?”
“你抬高我了,朱总,是我在白秘书面前不自信呢。”韩晓婉笑眯眯地说道,“白秘书这么年轻就当上了朱总的秘书,实在令我自愧不如,在白秘书面前,我都快抬不起头了呢。”
“从现在的情况来看,你的确不如小白。”朱总经理说道,“不过,小韩,以你的才貌,加上李总的精心呵护,你很快就能晋职的。秘书对你来说不是问题,坐上部门经理的位置也不难。”
“高看了。”韩晓婉谦虚地笑道,“不过得谢谢朱总的激励。”
“小韩的确是个人才,若能够得到李总的细心培养,进步肯定神速,到时我会主动让贤的。”谭经理颇有意味地说了句。
“小谭,小韩是你们公关部的人,自然得由你这个经理来细心培养,你可千万别推卸责任哪。”李总经理明白谭经理的意思,就一本正经地说道,“至于我嘛,能帮小韩,那就会尽心尽力帮。”
“谢谢李总。”韩晓婉乖巧地向李总经理道了声谢,又看向谭经理,一脸诚恳地说,“谭经理,还请你以后多多指教哟。”
“李总下达的命令,我能不执行吗?”谭经理笑着说。
朱总经理看了看李总经理,从他的眼神里察觉到了什么,莫名其妙地生出股醋意。抿了口酒,他看着韩晓婉,有意味地说句:
“小韩,李总当你面表态了,你还用担心什么呢,好好干吧。”
“是呀,我是想好好干,拿出成绩来报答李总对我的厚爱。”韩晓婉笑望着朱总经理说,“可这要看朱总肯不肯给我机会了。”
朱总经理像被刚才李总经理的眼神触动了某根神经,当下就决定要给韩晓婉的机会,却又不想直截了当的答应她,就笑道:
“我倒是很想给美女你这个机会,就怕李总不乐意呀?”
李总经理一听这话,就明白了朱总经理的意思,便呵呵笑道:
“朱总,你这是借小韩向我施压,把球踢到我这边来了呀。”
“我可没这意思呀,李总,是你跟我合作的诚意还不够。”朱总经理答道,“如果你能拿出诚意来,这合同现在就可签了。”
“之前我已经说过了,我们佳丽时装是拿出了百分百的诚意,来跟你们朱氏集团合作,以使双方互利互惠,实现双赢的局面。”李总经理呷了口酒,认真地说道,“遗憾的是,朱总没有理解我们的一片良苦用心,只一味地强调你们公司的利益,这……”
“做生意嘛,讲究的就是互利互惠,共同发展。”韩晓婉插嘴道,“就像刚才李总说的那样,如果朱总不能照顾我们公司的利益,双方的合作就难以开展起来,就无法实现双赢的局面了。为此,我们佳丽时装错失了一次绝佳的机会,同样朱总也失去了一次绝佳的机会,彼此双方都会感到很遗憾的。正因为这样,我希望朱总能够本着互利双赢的原则,做出适当的让步吧。”
“真是伶牙俐齿呀,我都快挡不住了。”朱总经理呵呵一笑道,“只是事关公司利益,我不能因为你出色的口才而有所改变。”
“朱总是公司总经理,当然得以公司的利益为重,这点不仅无可厚非,而且还证明了你是个非常称职的总经理,我打心里就佩服你。”韩晓婉坦诚地说,“不过,我要斗胆向你提个建议,那就是在考虑本方利益的同时,也要考虑对方的利益,找到双方都能接受契合点,这样就能实现互利双赢了。朱总,你说是吧?”
还没等朱总经理开口,白秘书就带着丝傲气,含笑着答道:
“朱总是商界奇才,哪能不懂如此浅显的道理,还用得着你来提醒吗?现在问题的关键,就是你们公司开出的条件高了。”
“小白说的没错,问题的症结就在这。”朱总经理说道,“小韩,我很佩服你的口才,也能接受你刚才对我所说的话,但这并不能改变我的决定,因为作为总经理有维护本公司利益的职责。”
“谈判都是妥协的产物,我想朱总一定明白这个道理。”韩晓婉想了想,面带微笑地说,“如果朱总一味地坚持自已的决定,而不愿作出应有的改变,那我们的谈判就没法进行下去了。”
“其实,应该作出改变的是你们佳丽时装,而不是我们朱氏集团。”白秘书针锋相对道,“所以小韩,请你劝劝你们的李总吧。”
“白秘书,你是不是把话说反了?”李总经理微微一笑道,“其实你们朱总也很清楚,我们佳丽时装给出的报价是现在同类产品中最低的,如果你不相信的话,请再进一步做市场调查吧。”
“是呀,李总说的没错,我们公司的确是拿出了百分百的诚意,来跟朱氏集团合作,这点是毋庸置疑的。”谭经理附和着说,“所以说,朱总,我希望你能考虑我们公司的利益,别再坚持了。”
“我深知商业合作是建立互利互惠的基础上,因此从一开始我们公司就充分考虑了你们贵公司的利益。遗憾的是,你们公司忽略了我们公司的正当利益,一味坚持自已的主张,从而使合同迟迟签不下来。”朱总经理冷声道,“李总,你也知道,我这人耐心不怎么好,要是今天还不能把这事敲定,那就只能别寻他家。”
李总经理知道朱总在是向自已施加压力,不过他也认为在报价上还有回旋的余地,但还是不想做出让步,就笑眯眯地说道:
“倘若朱氏集团不跟我们合作,那是不明智的选择,因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总,我没说错吧?”
“其实,你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作,受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击道,“因为你们不仅会失去我们的订单,更重要的是,会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起,发展很快,但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一点,李总,你心里应该非常清楚吧。”
朱总确实是个精明人,一句话就说到了问题的关键之处。其实,佳丽时装寻找朱氏集团合作,最主要的目的,就是想利用朱氏集团来增强本公司的外贸出口能力,尽快使品牌国际化,从而使公司得到进一步发展和壮大,力争成为国内甚至国际一流时装生产商。正因如此,佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。
尽管李总经理知道主动权掌握在朱总经理手中,但为了替公司争取到最大的利益,他还是不遗余力地与他周旋,不愿轻易做出妥协。因此,他利用敬朱总经理酒的空档考虑了下,然后答道:
“交易是建立在对双方都有利的平等基础之上,并不存在一方依靠另一方的不对等。没错,我们佳丽时装是想通过你们朱氏集团来拓展海外市场,提高国际竞争力,使本公司能够得到更大的发展。不过,你们朱氏集团也从彼此的合作中获得了最大的利益,并不存在白白替我们作嫁衣的情况,所以说这是平等交易。”
“你说的没错。”朱总经理坦白道,“生意不是做慈善,当然得获取利益,只是你们佳丽时装获取的利益比我们朱氏集团的多,因而是一桩不平等的交易。所以,我希望李总能让利于我们。”
“不是不平等,是朱总想借机得到更多的利益,原因在于朱总固执地认为,我们佳丽时装非与你们朱氏集团合作不可。”李总经理软中带硬地说,“不过,我可以明确地告诉朱总,如果我们不能合作成功,佳丽时装就会转向寻求别的公司合作。我可以很自信地告诉你,我们一定能找到合作公司,而且不比你们朱氏集团差。当然,我们佳丽时装还是很乐意跟你们朱氏集团合作。”
这话的确是绵里藏针,相当有力度,让朱总经理感到了一股无形而巨大的压力。他心里清楚,如果不能与佳丽时装合作,公司就会失去一笔数目相当可观的收入,就会让自已的业绩大打折扣,到时候董事长才不会看在父子情分上饶过他呢。
为了公司的业绩,为了能够得到父亲的赏识,更为了能够使总经理的位置稳如泰山,他必须把这个合作项目拿下来。但是他又不想向李总经理让步,这倒还是钱的问题,纯粹是面子问题。要知道他一直在李总经理面前表现得很强硬,这会儿向他妥协,那会让他觉得完败在对方手下而颜面扫地。因此,他坚持道:
“如果李总不想作出妥协,那我们此次的谈判又将无果而终。不过,我不想看到这种结果,因为我是诚心想跟贵公司合作。”
说完,朱总经理轻轻叹了口气,缓缓举起酒杯,像要借酒浇愁似的。韩晓婉见了,就赶紧端在杯子,笑盈盈地对朱总经理说:
“来,朱总,我敬你。我把这半杯酒干了,你随意就行。”
“小韩,你看我是个占美女便宜的人吗?”朱总经理呵呵一笑,用开玩笑的腔调说道,“你喝半杯,那我也喝半杯,甚至还可以多喝点,这样我就不会让你暗中笑话我了。来,干杯。”
“朱总好仗义哦!”韩晓婉娇声笑道,“来,朱总,干!”
说着,韩晓婉就把酒杯伸过去,跟朱总经理碰了碰,然后缩过手把杯沿贴在红润好看的嘴唇上,一口气将酒全干了。
朱总经理把酒干了,对着韩晓婉笑了一笑,沉默不语起来。
韩晓婉知道,这个时候跟朱总经理谈合同的事有些不妥,就想找别的话题来轻松一下气氛。于是,她想了想,笑眯眯地说道:
“朱总,跟你喝了好几杯酒了,可还不知道你的大名呢。”
“你是想要我把名字告诉你吗?”朱总经理看着韩晓婉问。
“不知这个要求,是不是有点无礼了。”韩晓婉不好意思道。
“怎么会无礼呢!”朱总经理呵呵一笑道,“你已经把尊姓大名告诉了我,我当然也得告诉你呀,要不然的话就不公平了。”
“那就谢谢了。”韩晓婉嫣然笑道,“朱总,请说吧。”
“我的名字叫伟志,伟是伟大的伟,志是志向的志。”朱总经理盯着韩晓婉说,“怎么样,这个名字还可以吧,不会太士吧?”
“好名字,好名字。”韩晓婉连声夸道,“伟大的志向,这名字再好也不过了。我想朱总年轻有为,就因为这名字起得好啊。”
“开玩笑了。”朱总经理笑道,“不过能得到你的赞扬,我很高兴。当然,要是你觉得我名字好听的话,以后就叫我伟志好了。”
“这……这怎么敢呢?”韩晓婉心头一喜,却故作惊惶道。
“有什么不敢的,你把我当朋友就可以了。”朱总经理说道。
“是呀,你们都是年轻人嘛,交个朋友再好也不过了。”谭经理觉察到了什么,就赶紧趁机说道,“小韩,你也不用拘泥了。”
“就是嘛。”朱总经理热情地说道,“小韩,我们做朋友吧。”
韩晓婉先是故意那么羞答答地笑了笑,接着就爽朗一笑道:
“行哪,跟朱总你做朋友,真是三生有幸,谢谢啦。”
李总经理见韩晓婉向朱总经理献殷勤,心里有点不爽,却又不好说什么,生怕把藏在内心的秘密泄露出来,只好低头饮酒。
“我也是。”朱总经理颇有意味地说,“韩晓婉,我真心希望我们能成为最好的朋友,最亲密的朋友,不知你意下如何?”
“能高攀朱总,实在是太幸运了,自然很乐意跟你成为好朋友啦。”韩晓婉甜甜地笑道,“朱总,看来我们还挺有缘的哦。”
“是呀,要不我们怎么会在这儿相遇呢!”朱总经理笑道。
“说的没错,我朱总身边怎么能跟着只丑小鸭呢!”朱总经理笑呵呵地看着女秘书,“小白,别在小韩面前不自信,明白吗?”
“你抬高我了,朱总,是我在白秘书面前不自信呢。”韩晓婉笑眯眯地说道,“白秘书这么年轻就当上了朱总的秘书,实在令我自愧不如,在白秘书面前,我都快抬不起头了呢。”
“从现在的情况来看,你的确不如小白。”朱总经理说道,“不过,小韩,以你的才貌,加上李总的精心呵护,你很快就能晋职的。秘书对你来说不是问题,坐上部门经理的位置也不难。”
“高看了。”韩晓婉谦虚地笑道,“不过得谢谢朱总的激励。”
“小韩的确是个人才,若能够得到李总的细心培养,进步肯定神速,到时我会主动让贤的。”谭经理颇有意味地说了句。
“小谭,小韩是你们公关部的人,自然得由你这个经理来细心培养,你可千万别推卸责任哪。”李总经理明白谭经理的意思,就一本正经地说道,“至于我嘛,能帮小韩,那就会尽心尽力帮。”
“谢谢李总。”韩晓婉乖巧地向李总经理道了声谢,又看向谭经理,一脸诚恳地说,“谭经理,还请你以后多多指教哟。”
“李总下达的命令,我能不执行吗?”谭经理笑着说。
朱总经理看了看李总经理,从他的眼神里察觉到了什么,莫名其妙地生出股醋意。抿了口酒,他看着韩晓婉,有意味地说句:
“小韩,李总当你面表态了,你还用担心什么呢,好好干吧。”
“是呀,我是想好好干,拿出成绩来报答李总对我的厚爱。”韩晓婉笑望着朱总经理说,“可这要看朱总肯不肯给我机会了。”
朱总经理像被刚才李总经理的眼神触动了某根神经,当下就决定要给韩晓婉的机会,却又不想直截了当的答应她,就笑道:
“我倒是很想给美女你这个机会,就怕李总不乐意呀?”
李总经理一听这话,就明白了朱总经理的意思,便呵呵笑道:
“朱总,你这是借小韩向我施压,把球踢到我这边来了呀。”
“我可没这意思呀,李总,是你跟我合作的诚意还不够。”朱总经理答道,“如果你能拿出诚意来,这合同现在就可签了。”
“之前我已经说过了,我们佳丽时装是拿出了百分百的诚意,来跟你们朱氏集团合作,以使双方互利互惠,实现双赢的局面。”李总经理呷了口酒,认真地说道,“遗憾的是,朱总没有理解我们的一片良苦用心,只一味地强调你们公司的利益,这……”
“做生意嘛,讲究的就是互利互惠,共同发展。”韩晓婉插嘴道,“就像刚才李总说的那样,如果朱总不能照顾我们公司的利益,双方的合作就难以开展起来,就无法实现双赢的局面了。为此,我们佳丽时装错失了一次绝佳的机会,同样朱总也失去了一次绝佳的机会,彼此双方都会感到很遗憾的。正因为这样,我希望朱总能够本着互利双赢的原则,做出适当的让步吧。”
“真是伶牙俐齿呀,我都快挡不住了。”朱总经理呵呵一笑道,“只是事关公司利益,我不能因为你出色的口才而有所改变。”
“朱总是公司总经理,当然得以公司的利益为重,这点不仅无可厚非,而且还证明了你是个非常称职的总经理,我打心里就佩服你。”韩晓婉坦诚地说,“不过,我要斗胆向你提个建议,那就是在考虑本方利益的同时,也要考虑对方的利益,找到双方都能接受契合点,这样就能实现互利双赢了。朱总,你说是吧?”
还没等朱总经理开口,白秘书就带着丝傲气,含笑着答道:
“朱总是商界奇才,哪能不懂如此浅显的道理,还用得着你来提醒吗?现在问题的关键,就是你们公司开出的条件高了。”
“小白说的没错,问题的症结就在这。”朱总经理说道,“小韩,我很佩服你的口才,也能接受你刚才对我所说的话,但这并不能改变我的决定,因为作为总经理有维护本公司利益的职责。”
“谈判都是妥协的产物,我想朱总一定明白这个道理。”韩晓婉想了想,面带微笑地说,“如果朱总一味地坚持自已的决定,而不愿作出应有的改变,那我们的谈判就没法进行下去了。”
“其实,应该作出改变的是你们佳丽时装,而不是我们朱氏集团。”白秘书针锋相对道,“所以小韩,请你劝劝你们的李总吧。”
“白秘书,你是不是把话说反了?”李总经理微微一笑道,“其实你们朱总也很清楚,我们佳丽时装给出的报价是现在同类产品中最低的,如果你不相信的话,请再进一步做市场调查吧。”
“是呀,李总说的没错,我们公司的确是拿出了百分百的诚意,来跟朱氏集团合作,这点是毋庸置疑的。”谭经理附和着说,“所以说,朱总,我希望你能考虑我们公司的利益,别再坚持了。”
“我深知商业合作是建立互利互惠的基础上,因此从一开始我们公司就充分考虑了你们贵公司的利益。遗憾的是,你们公司忽略了我们公司的正当利益,一味坚持自已的主张,从而使合同迟迟签不下来。”朱总经理冷声道,“李总,你也知道,我这人耐心不怎么好,要是今天还不能把这事敲定,那就只能别寻他家。”
李总经理知道朱总在是向自已施加压力,不过他也认为在报价上还有回旋的余地,但还是不想做出让步,就笑眯眯地说道:
“倘若朱氏集团不跟我们合作,那是不明智的选择,因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总,我没说错吧?”
“其实,你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作,受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击道,“因为你们不仅会失去我们的订单,更重要的是,会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起,发展很快,但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一点,李总,你心里应该非常清楚吧。”
朱总确实是个精明人,一句话就说到了问题的关键之处。其实,佳丽时装寻找朱氏集团合作,最主要的目的,就是想利用朱氏集团来增强本公司的外贸出口能力,尽快使品牌国际化,从而使公司得到进一步发展和壮大,力争成为国内甚至国际一流时装生产商。正因如此,佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。
尽管李总经理知道主动权掌握在朱总经理手中,但为了替公司争取到最大的利益,他还是不遗余力地与他周旋,不愿轻易做出妥协。因此,他利用敬朱总经理酒的空档考虑了下,然后答道:
“交易是建立在对双方都有利的平等基础之上,并不存在一方依靠另一方的不对等。没错,我们佳丽时装是想通过你们朱氏集团来拓展海外市场,提高国际竞争力,使本公司能够得到更大的发展。不过,你们朱氏集团也从彼此的合作中获得了最大的利益,并不存在白白替我们作嫁衣的情况,所以说这是平等交易。”
“你说的没错。”朱总经理坦白道,“生意不是做慈善,当然得获取利益,只是你们佳丽时装获取的利益比我们朱氏集团的多,因而是一桩不平等的交易。所以,我希望李总能让利于我们。”
“不是不平等,是朱总想借机得到更多的利益,原因在于朱总固执地认为,我们佳丽时装非与你们朱氏集团合作不可。”李总经理软中带硬地说,“不过,我可以明确地告诉朱总,如果我们不能合作成功,佳丽时装就会转向寻求别的公司合作。我可以很自信地告诉你,我们一定能找到合作公司,而且不比你们朱氏集团差。当然,我们佳丽时装还是很乐意跟你们朱氏集团合作。”
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“如果李总不想作出妥协,那我们此次的谈判又将无果而终。不过,我不想看到这种结果,因为我是诚心想跟贵公司合作。”
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“朱总好仗义哦!”韩晓婉娇声笑道,“来,朱总,干!”
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“朱总,跟你喝了好几杯酒了,可还不知道你的大名呢。”
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“那就谢谢了。”韩晓婉嫣然笑道,“朱总,请说吧。”
“我的名字叫伟志,伟是伟大的伟,志是志向的志。”朱总经理盯着韩晓婉说,“怎么样,这个名字还可以吧,不会太士吧?”
“好名字,好名字。”韩晓婉连声夸道,“伟大的志向,这名字再好也不过了。我想朱总年轻有为,就因为这名字起得好啊。”
“开玩笑了。”朱总经理笑道,“不过能得到你的赞扬,我很高兴。当然,要是你觉得我名字好听的话,以后就叫我伟志好了。”
“这……这怎么敢呢?”韩晓婉心头一喜,却故作惊惶道。
“有什么不敢的,你把我当朋友就可以了。”朱总经理说道。
“是呀,你们都是年轻人嘛,交个朋友再好也不过了。”谭经理觉察到了什么,就赶紧趁机说道,“小韩,你也不用拘泥了。”
“就是嘛。”朱总经理热情地说道,“小韩,我们做朋友吧。”
韩晓婉先是故意那么羞答答地笑了笑,接着就爽朗一笑道:
“行哪,跟朱总你做朋友,真是三生有幸,谢谢啦。”
李总经理见韩晓婉向朱总经理献殷勤,心里有点不爽,却又不好说什么,生怕把藏在内心的秘密泄露出来,只好低头饮酒。
“我也是。”朱总经理颇有意味地说,“韩晓婉,我真心希望我们能成为最好的朋友,最亲密的朋友,不知你意下如何?”
“能高攀朱总,实在是太幸运了,自然很乐意跟你成为好朋友啦。”韩晓婉甜甜地笑道,“朱总,看来我们还挺有缘的哦。”
“是呀,要不我们怎么会在这儿相遇呢!”朱总经理笑道。