第四百二十八章 让步
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冷清溪这几天都很忙,至于她在忙什么,慕寻城就不甚了解了,但是有一件事他是知道的,冷清溪一定在忙分公司的事情。
她已经一连加班几天了,就连白宇都对此事表示了不满。
因为他已经连着好几天没看到自己的妈妈了。
冷清溪对此表示了歉意,并且答应白宇等忙过了这一段,一定会好好的补偿他的。
这天,慕寻城正在办公室里和吴桐谈着事情。
门外突然传来了急促的敲门声。
还没等慕寻城答应,门已经被推开了,冷清溪走了进来。
她兴奋的看着慕寻城,对她说道:“我成功了。”
“什么?”慕寻城刚开始的时候有些没有反应过来,但是随即他就明白了冷清溪在说什么。
“那真是恭喜你了。”慕寻城笑着对冷清溪说道。
他看了一眼吴桐,吴桐马上理解了自己老板的意思,他一弯腰,对慕寻城和冷清溪说道:“你们二位先聊,我还有点事情,先去处理一下。”
说完他就转身离开了。
冷清溪一屁股坐在了吴桐刚才坐着的地方,双手撑着桌子,对慕寻城说道:“我把项目抢回来了。”
“哦?”慕寻城饶有兴趣的看着冷清溪然后说道:“说说吧,你是怎么做到的。”
原来冷清溪在李建那里拿到资料之后,并没有第一时间就去找那个化妆品公司。
而是开始先研究手里的资料,用多方调查了这家公司。在得到了想当多的资料和了解之后。
她又开始着手,做了一个简单的企划书,按照对方描述的要求,做了几份设计概图。
有了这些之后,她又去了解了一下这个项目的负责人的情况。
最后她才约见了这位负责人。
这件公司的这个项目的负责人姓张,是一个年过四十的女性,而且从外表看上去十分的严肃不好亲近。
冷清溪了解到,这个张总曾经和向海有过合作,而且和王副总还是校友,听说在这之前,她已经和创世见过几次面了。
冷清溪的心里就大概有了底,知道她为什么会突然放弃慕氏,而和创世接触了。
不过冷清溪并没有灰心,她信心满满的做了这么多的准备。
第一次约见并没有见到这位张总。
她当然也知道冷清溪约见自己的目的,可是碍于王副总的面子,她婉言拒绝了冷清溪的约见。
说自己没有时间,并没有和冷清溪见面。
冷清溪当然不会这么轻易地放弃,其实以慕氏今天的地位,完全不必要这样三番五次的争取这样一个不大不小的客户。
但是冷清溪的心里却憋着一股劲,她一定要做成这件事。
因为她知道,现在所有人都在看着她,如果在让万家姐妹从她的手里抢走案子,那么这样的事情,以后就还会发生。
不止是自己的颜面扫地,也会影响到慕氏的生意。
于是她又一次向这位张总发出了邀请,这一次,反倒让这位张总有些不好意思了。其实当初她们公司也是冲着慕氏的去的,可是当王副总找上自己的时候,她又碍于面子,不好拒绝。
在和创世洽谈了两次之后,她觉得创世的实力也算可以,而且她们的价格相对慕氏也要便宜很多。
这种顺水推舟的事情,她也没有再坚持什么,就选择了和创世合作。
可是慕氏的总经理这样三番五次的来找自己,如果自己再不给面子,实在是有些说不过去。
虽说是慕氏的分公司,但是在这座城市,谁还不得买慕氏几分面子啊。
生意做不做成是一方面,要是得罪了慕氏,是绝对不会有什么好日子过,这点她是十分确定的。
这样想着,这位张总最终还是和冷清溪见了面。
一见到冷清溪,张总还愣了一下。
她没有想到这个总经理居然会是这么年轻的一个女子。
冷清溪的反应倒是淡定很多。
她很有礼貌的和张总握手介绍自己之后,就开始了自己的正题。
“张总您好,我今天来,其实是有些生意上的事情想和您谈一谈的。”
张总露出了有些为难的表情:“如果冷总是说之前的那个案子,我想就没有必要了,我们现在已经在和创世接触了,而且双方已经达成了一定意义上的意向,我么……”
“哎,张总,先别这么急着否定,最初咱们不是也有过接触吗?而且张总居然没有给我们慕氏机会,是我们慕氏哪里做的不好吗?”
面对冷清溪的询问,张总有些接不上话来,当初和慕氏还没有太深入的谈判,当然也就没有什么好或者不好的可以说。
现在对方这样问自己,她一时也不知道该找一个什么样的理由了。
看到张总的反应,冷清溪很贴心的没有继续追问这个话题。
她笑了一下,对张总说道:“其实,张总应该看看我们慕氏这边的条件,既然是合作,当然要找到一个对自己的公司最有利的不是吗?所谓货比三家,张总都没有看看我们慕氏能拿出什么样的东西,就把我们否定了,这样是不是有些遗憾呢?”
“冷总,这……”
“我知道,我也没有非要张总做出什么样的决定,但是我也根据我们当初的洽谈做了一些准备,不一定非要你们怎么样,不过只是看看我们慕氏的诚意,我想这个机会张总还是能给我的吧。”
冷清溪已经把话说道这份上了,堂堂慕氏能做到这个地步,张总也不好再说什么。
她只好点了点头,表示妥协。
冷清溪心中一喜,不过表面上却仍然表现的很平静。
她对自己的准备很有信心,她是做了很大的功夫的,只要对方给自己机会,那么就一定会被自己的东西吸引的。
张总看着冷清溪有些无奈的说道:“冷总如果有什么事就说吧,我会洗耳恭听的。”
“太好了。”冷清溪高兴地露出了笑容。
她从包里掏出一个文件夹,从里面拿出几份文件摆在了张总的面前:“这几份概念图,是我根据之前贵公司和我们沟通时的要求,设计的。”“这些都是吗?”张总拿起文件,有些诧异的问道。
“没错,希望张总可以认真的看一下,这些可都是我这几天来的心血。”冷清溪笑着说道。
这位张总还从来没遇到过这么认真的设计师。
面对如此认真的冷清溪,她也不好再多说什么了。对方的态度如此的专业和上心,如果自己看都不看,那也实在是太说不过去了。
张总点了点头,拿起那些设计稿,认真的看了起来。
她越看表情越认真,最后,她长长的出了一口气,抬起头看着冷清溪问道:“这些都是你设计的?”
“没错,都还是一些初稿,概念图,因为之前的资料并不多,所以我只能做成这样了。”冷清溪不无遗憾的说道。
“这已经很……”张总一时找不到合适的词语,想了半天,也没有说完。
“我知道,我这样做很冒昧,不过我们慕氏对于这次合作还是很有诚意的。”
“你们这样,的确是很诚意。”张总看着这些稿子,点了点头。
这位张总在这个行业也很多年了,但是仅仅是概念稿,就做的这么细致的,她还是第一次见到,而且冷清溪很明显的抓住了自己的需求,让人一下就能看出,对方使用了心的。
“如果我没记错的话,您说您是总经理。”张总看着冷清溪迟疑的问道。
“没错啊。”
张总低下了头:“你身为总经理,好需要走这些吗?”
“当然不是了,是因为我们真的是很重视和贵公司的合作,所以我才亲自动手做的。”
冷清溪连忙解释道。
“这样啊。”张总点了点头,没有再说话,而是一遍一遍的翻看着冷清溪的稿子,似乎陷入了沉思。
冷清溪看到她的样子,也不急于打断她,只是默不作声的坐在一边。
好一会儿,张总才抬起头,看着冷清溪说道:“冷总,既然您这么有诚意,我也不妨和你说实话。这个项目最初我们的确是打算和慕氏合作的,但是现在,我们已经和创世开始接触了,如果轻易的反悔,也不是太好的。”
“既然是做生意,就难免有比较和竞争。”冷清溪坦然的说道:“我知道张总肯定是有自己的难处和顾虑,我是不会让张总为难的。你可以好好考虑一下,做一下对比,我对我的设计还是很有信心的,另外,我想我们慕氏的信誉也是可以保证的。”
张总点了点头,显然内心也在动摇。
冷清溪见今天的效果应该已经达到了,她站起身来,对张总说道:“张总。今天是冒昧来访,实在是抱歉,这些稿子,就先放在这,我改日再来拜会。”
张总也站起身来,说道:“那好,那我就不送了。”
冷清溪点了点头,向门口走去,她刚走到门口,张总就叫住了她:“冷总,我有一个问题。”
冷清溪回过头来,看着张总。
张总问道:“如果,我们真的和慕氏合作了,那么设计稿可以请你来做吗?”
“当然可以。”冷清溪毫不迟疑的答道。
冷清溪这几天都很忙,至于她在忙什么,慕寻城就不甚了解了,但是有一件事他是知道的,冷清溪一定在忙分公司的事情。
她已经一连加班几天了,就连白宇都对此事表示了不满。
因为他已经连着好几天没看到自己的妈妈了。
冷清溪对此表示了歉意,并且答应白宇等忙过了这一段,一定会好好的补偿他的。
这天,慕寻城正在办公室里和吴桐谈着事情。
门外突然传来了急促的敲门声。
还没等慕寻城答应,门已经被推开了,冷清溪走了进来。
她兴奋的看着慕寻城,对她说道:“我成功了。”
“什么?”慕寻城刚开始的时候有些没有反应过来,但是随即他就明白了冷清溪在说什么。
“那真是恭喜你了。”慕寻城笑着对冷清溪说道。
他看了一眼吴桐,吴桐马上理解了自己老板的意思,他一弯腰,对慕寻城和冷清溪说道:“你们二位先聊,我还有点事情,先去处理一下。”
说完他就转身离开了。
冷清溪一屁股坐在了吴桐刚才坐着的地方,双手撑着桌子,对慕寻城说道:“我把项目抢回来了。”
“哦?”慕寻城饶有兴趣的看着冷清溪然后说道:“说说吧,你是怎么做到的。”
原来冷清溪在李建那里拿到资料之后,并没有第一时间就去找那个化妆品公司。
而是开始先研究手里的资料,用多方调查了这家公司。在得到了想当多的资料和了解之后。
她又开始着手,做了一个简单的企划书,按照对方描述的要求,做了几份设计概图。
有了这些之后,她又去了解了一下这个项目的负责人的情况。
最后她才约见了这位负责人。
这件公司的这个项目的负责人姓张,是一个年过四十的女性,而且从外表看上去十分的严肃不好亲近。
冷清溪了解到,这个张总曾经和向海有过合作,而且和王副总还是校友,听说在这之前,她已经和创世见过几次面了。
冷清溪的心里就大概有了底,知道她为什么会突然放弃慕氏,而和创世接触了。
不过冷清溪并没有灰心,她信心满满的做了这么多的准备。
第一次约见并没有见到这位张总。
她当然也知道冷清溪约见自己的目的,可是碍于王副总的面子,她婉言拒绝了冷清溪的约见。
说自己没有时间,并没有和冷清溪见面。
冷清溪当然不会这么轻易地放弃,其实以慕氏今天的地位,完全不必要这样三番五次的争取这样一个不大不小的客户。
但是冷清溪的心里却憋着一股劲,她一定要做成这件事。
因为她知道,现在所有人都在看着她,如果在让万家姐妹从她的手里抢走案子,那么这样的事情,以后就还会发生。
不止是自己的颜面扫地,也会影响到慕氏的生意。
于是她又一次向这位张总发出了邀请,这一次,反倒让这位张总有些不好意思了。其实当初她们公司也是冲着慕氏的去的,可是当王副总找上自己的时候,她又碍于面子,不好拒绝。
在和创世洽谈了两次之后,她觉得创世的实力也算可以,而且她们的价格相对慕氏也要便宜很多。
这种顺水推舟的事情,她也没有再坚持什么,就选择了和创世合作。
可是慕氏的总经理这样三番五次的来找自己,如果自己再不给面子,实在是有些说不过去。
虽说是慕氏的分公司,但是在这座城市,谁还不得买慕氏几分面子啊。
生意做不做成是一方面,要是得罪了慕氏,是绝对不会有什么好日子过,这点她是十分确定的。
这样想着,这位张总最终还是和冷清溪见了面。
一见到冷清溪,张总还愣了一下。
她没有想到这个总经理居然会是这么年轻的一个女子。
冷清溪的反应倒是淡定很多。
她很有礼貌的和张总握手介绍自己之后,就开始了自己的正题。
“张总您好,我今天来,其实是有些生意上的事情想和您谈一谈的。”
张总露出了有些为难的表情:“如果冷总是说之前的那个案子,我想就没有必要了,我们现在已经在和创世接触了,而且双方已经达成了一定意义上的意向,我么……”
“哎,张总,先别这么急着否定,最初咱们不是也有过接触吗?而且张总居然没有给我们慕氏机会,是我们慕氏哪里做的不好吗?”
面对冷清溪的询问,张总有些接不上话来,当初和慕氏还没有太深入的谈判,当然也就没有什么好或者不好的可以说。
现在对方这样问自己,她一时也不知道该找一个什么样的理由了。
看到张总的反应,冷清溪很贴心的没有继续追问这个话题。
她笑了一下,对张总说道:“其实,张总应该看看我们慕氏这边的条件,既然是合作,当然要找到一个对自己的公司最有利的不是吗?所谓货比三家,张总都没有看看我们慕氏能拿出什么样的东西,就把我们否定了,这样是不是有些遗憾呢?”
“冷总,这……”
“我知道,我也没有非要张总做出什么样的决定,但是我也根据我们当初的洽谈做了一些准备,不一定非要你们怎么样,不过只是看看我们慕氏的诚意,我想这个机会张总还是能给我的吧。”
冷清溪已经把话说道这份上了,堂堂慕氏能做到这个地步,张总也不好再说什么。
她只好点了点头,表示妥协。
冷清溪心中一喜,不过表面上却仍然表现的很平静。
她对自己的准备很有信心,她是做了很大的功夫的,只要对方给自己机会,那么就一定会被自己的东西吸引的。
张总看着冷清溪有些无奈的说道:“冷总如果有什么事就说吧,我会洗耳恭听的。”
“太好了。”冷清溪高兴地露出了笑容。
她从包里掏出一个文件夹,从里面拿出几份文件摆在了张总的面前:“这几份概念图,是我根据之前贵公司和我们沟通时的要求,设计的。”“这些都是吗?”张总拿起文件,有些诧异的问道。
“没错,希望张总可以认真的看一下,这些可都是我这几天来的心血。”冷清溪笑着说道。
这位张总还从来没遇到过这么认真的设计师。
面对如此认真的冷清溪,她也不好再多说什么了。对方的态度如此的专业和上心,如果自己看都不看,那也实在是太说不过去了。
张总点了点头,拿起那些设计稿,认真的看了起来。
她越看表情越认真,最后,她长长的出了一口气,抬起头看着冷清溪问道:“这些都是你设计的?”
“没错,都还是一些初稿,概念图,因为之前的资料并不多,所以我只能做成这样了。”冷清溪不无遗憾的说道。
“这已经很……”张总一时找不到合适的词语,想了半天,也没有说完。
“我知道,我这样做很冒昧,不过我们慕氏对于这次合作还是很有诚意的。”
“你们这样,的确是很诚意。”张总看着这些稿子,点了点头。
这位张总在这个行业也很多年了,但是仅仅是概念稿,就做的这么细致的,她还是第一次见到,而且冷清溪很明显的抓住了自己的需求,让人一下就能看出,对方使用了心的。
“如果我没记错的话,您说您是总经理。”张总看着冷清溪迟疑的问道。
“没错啊。”
张总低下了头:“你身为总经理,好需要走这些吗?”
“当然不是了,是因为我们真的是很重视和贵公司的合作,所以我才亲自动手做的。”
冷清溪连忙解释道。
“这样啊。”张总点了点头,没有再说话,而是一遍一遍的翻看着冷清溪的稿子,似乎陷入了沉思。
冷清溪看到她的样子,也不急于打断她,只是默不作声的坐在一边。
好一会儿,张总才抬起头,看着冷清溪说道:“冷总,既然您这么有诚意,我也不妨和你说实话。这个项目最初我们的确是打算和慕氏合作的,但是现在,我们已经和创世开始接触了,如果轻易的反悔,也不是太好的。”
“既然是做生意,就难免有比较和竞争。”冷清溪坦然的说道:“我知道张总肯定是有自己的难处和顾虑,我是不会让张总为难的。你可以好好考虑一下,做一下对比,我对我的设计还是很有信心的,另外,我想我们慕氏的信誉也是可以保证的。”
张总点了点头,显然内心也在动摇。
冷清溪见今天的效果应该已经达到了,她站起身来,对张总说道:“张总。今天是冒昧来访,实在是抱歉,这些稿子,就先放在这,我改日再来拜会。”
张总也站起身来,说道:“那好,那我就不送了。”
冷清溪点了点头,向门口走去,她刚走到门口,张总就叫住了她:“冷总,我有一个问题。”
冷清溪回过头来,看着张总。
张总问道:“如果,我们真的和慕氏合作了,那么设计稿可以请你来做吗?”
“当然可以。”冷清溪毫不迟疑的答道。