第六十三章 毛遂自荐
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“那个,经理。这次的和设备厂的谈判就让我去吧!我以前有个这个经验。”白竹风找到经理,毛遂自荐道。
经理还因为之前的事和她有芥蒂,“你现在助理做的好好的,怎么还有空去做这些呢?”
“为了公司的利益我自然义不容辞。”
经理可能是想到了白竹风这段时间子工作上的勤恳的表现吧,最后点了点头,道:“那行吧!这次就让你作为代表我谈判吧!”
这次设备的金额预计在两百万左右,这已经是公司的流动资金的总额了。如果拿这两百万去买了设备,那他们这些员工下周就都没有工资发了。
财务部部长正觉得为难呢,这个时候白竹风跟他道,她会尽力地将这次得压低,争取给公司寻求最大的利润空间。
设备厂的代表是一个中年男人,他一见到白竹风,心神就是一荡,道:“什么时候你们工资还招了一个这么漂亮的人了?”
白竹风不理他,直接将来意说明。
不过那个男人却明显的想要子白竹风的身上吃豆腐。一直想伸出手过来抓白竹风的手。
“请你自重!”被骚扰的不耐烦了,白竹风忍不住站了起来,厉声喝道,“这次我们两家公司合作。如果你不愿意和我们合作的话。那我就去换别的生产商!”
有钱才是大爷。现在是白竹风要买东西,而不是卖东西。
那男人被白竹风这样一说,顿时清醒了不少。
他以为对面来是就是给他送美色来的。
“这个合作和还谈不谈?”白竹风冷着一张脸问道。
“谈,那肯定谈!”那男人讪讪地道,他来也是带了任务来的,要是不完成这件案子,老板可能要剥掉他的皮。
“既然谈,那我们就开始吧!”白竹风重新坐了下来,“这次我们一共要订购五十台机器和设备,你们报价是二百二十万,想来平时订购这么多的人应该不多吧。我们希望能够优惠一些。”
“这怎么能行。一分钱一分货。你们要是想要便宜的,那我们公司也有啊。可是你们肯定不会愿意用对不对。才用了一两年就坏掉了,到时候你们不乐意,我们的信誉也受损啊。”
“我们肯定是因为你们公司的机器设备质量好所以才来谈这个合作。其余的废话,我们也不多说,一百五十万,如何?”白竹风道。
“你开什么玩笑?五十台,才一百五十万?那我们整个公司全年就要喝西北风去了。”那个人道,“绝对不行。”
在来之前,老板是跟他透底了的,有最低价格,但是也没有低到这样的啊。
“那你们觉得多少合适?”这生意谈判,肯定要一步步来。
“你们减价减的太狠了。二百一十五万,不能再少了。我们已经亏了不少了。”
“看来贵公司并没有带多少诚意来,既然这样,我要不打电话问问其他的厂商好了。”白竹风就要站起来走人。
“别啊,价钱再商量也行。”一下就要五十台的大客户,就这样放走了,那得多让人心疼,
“那多少?”白竹风不紧不慢道。“二百一十万行不行?”那人试探道。
白竹风不说话。
“那二百零五?”“不行,最低是两百万,不能再少了,要是这个价格的话,你还是嫌少,那你就只能是找别的厂商了。”
这个时候白竹风开口道:“一口价,一百八十万!如何?”
那个人顿时有些想哭,这个价格正好就是当初老板临走时给他定的最低价位。
“你……就不能再高一点?”
“可不能再高了。”
“那好吧,我打电话去问问吧!”
“等等!”白竹风拦住了他,“既然你打电话去问,不如你在问问你们老板,分期付款行不行。”
“分期……”那个人感觉自己一口老血吐出来。不过最后还是打了电话给自己老板,然后提到了分期付款。
过了一会儿,那个人对白竹风道:“我老板上想亲自和你谈。”
“行。”
接过电话,白竹风就听到里面一男声道:“这位小姐,价格已经够低了,你再谈分期付款,这是不是有些……”
“既然老板你让我接这个电话,那肯定心里有一些意思的。这样好了,我们也不耍无奈。先付清楚一半的款项,其余的再分三个月付清,如何?”白竹风道。
“这……行吧!三个月。”他就相当于是这五十台机器分三个月卖了得了。
“好的,要是没有任何意见,那这件事就这样定下来了。”
挂掉电话之后哦,白竹风当即就掏出了一台打印机来,打印出了一分合同,对着那个人道:“还请签字吧!”
那个人也是看的目瞪口呆,“这……也太迅速了吧……”根本就没有再回旋的余地。
“为防止夜长梦多,就只能这样了。”白竹风微笑道。签合同这种事情,那必须要速战速决才行啊,如果不这样做的话,等到明天那边公司改变了主意,那岂不是又来了问题?
所以这些是一开始她就已经准备好了的。
那个人一想,反正这些都是老板答应了的,现在就算是他签字了,真要有什么问题不能找到他的身上来。
这样一想之后,他就在合同上签字了。
看到合同已经签好了,白竹风也松了口气,将合同一收,然后让身边的下属带着那个人一起去吃饭了。自己则打电话,然后打了一个电话给经理。
经理那边听到她的回报之后,当即也非常的高兴。一开始预计是要花两百万,现在白竹风能够给他省下来二十万,自然是一件好事。
“还有一个更好的消息,他们已经答应分期付款。”白竹风道。
分期付款的话,在这些钱在付给他们之前,可以用来做其他的事情。
这话说的经理自然又是非常的高兴,连连说要给白竹风加工资。
对此白竹风也不推辞但也不表示接受,现在虽然说机器已经买了下来了,但是并不知道公司接下来的事情就能够顺利。
因为一开始事情的顺利,大家都以为接下来会非常的顺利。整个公司里面都洋溢着一种信心十足的气氛。
而白竹风则还是安安静静地坐着自己的事。
每天朝九晚五的工作,然后回家做一些自己喜欢吃的菜,好好的休息一下。有时候外面下雨了,晚上抱着被子听着窗外的雨声,不由觉得生活十分的悠哉。
以前在墨家和墨景书住在一起的时候,绝对没有这样的感觉。
果然不久之后,就传来疏通护城河的事情,不过这次大家并没有竞争的机会,而是疏通护城河的事情被人给承包了。
白竹风并不知道到底是谁承包了,不过一进公司,就感到一阵愁云惨淡的气氛。
“这是怎么回事……”白竹风在心里道。
经理看到她来,忍不住道:“我原本以为大家都有机会的,结果现在资金已经卖了机器了,被套牢在里面。现在疏通护城河的事被别人给承包,我们没有机会,这钱一时半会周转不过来……哎,白买了。”
这才不过短短半个月的时间,事情就变成现在这个样子。
白竹风还是沉默不说话。她不是公司的决策人,有些事情得他们自己解决才行。当然,若是经理要她来解决这件事,她还是乐意去做的。
可是,现在既然决定了要安静的生活,就绝不会无缘无故的去当出头鸟。
回到了自己的位置上,白竹风正准备处理文件,就听到旁边的两个人正在那里说话。
“这疏通护城河的事情被谁给承包了?”
“你没看新闻,墨氏的!”
“墨氏?哪个墨氏?”那个同事有些不解。
“笨啊你,还能是哪个墨氏?你现在去超市看到的墨氏啊!”
“不是吧!是他家?可是他们不是生产化妆品的吗?”
“我说你笨吧!人家一个大公司,难道就只有一个产业?”
……
听着他们的对话,白竹风的心跳了一跳,竟然是墨氏。难道就连这样的小城都逃不过墨氏吗?
心情有些沉重,白竹风现在只想回去,然后不出门,谁也不见。
可公司的事情因为这个消息,大家一个个都变的浮躁和散漫起来。就连经理都已经没有了往日里的稳重,说话都带有丝丝的急躁。
不想自己再换工作,白竹风终于忍不住了,“经理,你现在别着急,我们还有其他的机会。”
“什么机会?”自从上次白竹风做了那件事之后,经理对白竹风的印象好了不少,可是他并不觉得白竹风能够解决现在公司的危机。
“设备都已经买了,那肯定要用。经理你既然已经下定决心要将公司做大,不如我们就做的更大一点好了。护城河虽然是一个大工程,但是城内还是有不少小河流,这些河流加起来的话,比护城河自然要长。另外,城内河流的淤泥也比较多,现在政府既然已经下定决定清理护城河,那城内的小河必然也会一起处理。现在湖成河已经被墨氏给承包了,那城内的小河,墨氏一定不会顾及得到而已。”
虽然说墨氏非常的大,但是在这个偏僻的小城,必然只是一个小小的分部,不会很大。护城河的工程已经够他吃的了。那城内河流的疏通,自然吃不下。
“那个,经理。这次的和设备厂的谈判就让我去吧!我以前有个这个经验。”白竹风找到经理,毛遂自荐道。
经理还因为之前的事和她有芥蒂,“你现在助理做的好好的,怎么还有空去做这些呢?”
“为了公司的利益我自然义不容辞。”
经理可能是想到了白竹风这段时间子工作上的勤恳的表现吧,最后点了点头,道:“那行吧!这次就让你作为代表我谈判吧!”
这次设备的金额预计在两百万左右,这已经是公司的流动资金的总额了。如果拿这两百万去买了设备,那他们这些员工下周就都没有工资发了。
财务部部长正觉得为难呢,这个时候白竹风跟他道,她会尽力地将这次得压低,争取给公司寻求最大的利润空间。
设备厂的代表是一个中年男人,他一见到白竹风,心神就是一荡,道:“什么时候你们工资还招了一个这么漂亮的人了?”
白竹风不理他,直接将来意说明。
不过那个男人却明显的想要子白竹风的身上吃豆腐。一直想伸出手过来抓白竹风的手。
“请你自重!”被骚扰的不耐烦了,白竹风忍不住站了起来,厉声喝道,“这次我们两家公司合作。如果你不愿意和我们合作的话。那我就去换别的生产商!”
有钱才是大爷。现在是白竹风要买东西,而不是卖东西。
那男人被白竹风这样一说,顿时清醒了不少。
他以为对面来是就是给他送美色来的。
“这个合作和还谈不谈?”白竹风冷着一张脸问道。
“谈,那肯定谈!”那男人讪讪地道,他来也是带了任务来的,要是不完成这件案子,老板可能要剥掉他的皮。
“既然谈,那我们就开始吧!”白竹风重新坐了下来,“这次我们一共要订购五十台机器和设备,你们报价是二百二十万,想来平时订购这么多的人应该不多吧。我们希望能够优惠一些。”
“这怎么能行。一分钱一分货。你们要是想要便宜的,那我们公司也有啊。可是你们肯定不会愿意用对不对。才用了一两年就坏掉了,到时候你们不乐意,我们的信誉也受损啊。”
“我们肯定是因为你们公司的机器设备质量好所以才来谈这个合作。其余的废话,我们也不多说,一百五十万,如何?”白竹风道。
“你开什么玩笑?五十台,才一百五十万?那我们整个公司全年就要喝西北风去了。”那个人道,“绝对不行。”
在来之前,老板是跟他透底了的,有最低价格,但是也没有低到这样的啊。
“那你们觉得多少合适?”这生意谈判,肯定要一步步来。
“你们减价减的太狠了。二百一十五万,不能再少了。我们已经亏了不少了。”
“看来贵公司并没有带多少诚意来,既然这样,我要不打电话问问其他的厂商好了。”白竹风就要站起来走人。
“别啊,价钱再商量也行。”一下就要五十台的大客户,就这样放走了,那得多让人心疼,
“那多少?”白竹风不紧不慢道。“二百一十万行不行?”那人试探道。
白竹风不说话。
“那二百零五?”“不行,最低是两百万,不能再少了,要是这个价格的话,你还是嫌少,那你就只能是找别的厂商了。”
这个时候白竹风开口道:“一口价,一百八十万!如何?”
那个人顿时有些想哭,这个价格正好就是当初老板临走时给他定的最低价位。
“你……就不能再高一点?”
“可不能再高了。”
“那好吧,我打电话去问问吧!”
“等等!”白竹风拦住了他,“既然你打电话去问,不如你在问问你们老板,分期付款行不行。”
“分期……”那个人感觉自己一口老血吐出来。不过最后还是打了电话给自己老板,然后提到了分期付款。
过了一会儿,那个人对白竹风道:“我老板上想亲自和你谈。”
“行。”
接过电话,白竹风就听到里面一男声道:“这位小姐,价格已经够低了,你再谈分期付款,这是不是有些……”
“既然老板你让我接这个电话,那肯定心里有一些意思的。这样好了,我们也不耍无奈。先付清楚一半的款项,其余的再分三个月付清,如何?”白竹风道。
“这……行吧!三个月。”他就相当于是这五十台机器分三个月卖了得了。
“好的,要是没有任何意见,那这件事就这样定下来了。”
挂掉电话之后哦,白竹风当即就掏出了一台打印机来,打印出了一分合同,对着那个人道:“还请签字吧!”
那个人也是看的目瞪口呆,“这……也太迅速了吧……”根本就没有再回旋的余地。
“为防止夜长梦多,就只能这样了。”白竹风微笑道。签合同这种事情,那必须要速战速决才行啊,如果不这样做的话,等到明天那边公司改变了主意,那岂不是又来了问题?
所以这些是一开始她就已经准备好了的。
那个人一想,反正这些都是老板答应了的,现在就算是他签字了,真要有什么问题不能找到他的身上来。
这样一想之后,他就在合同上签字了。
看到合同已经签好了,白竹风也松了口气,将合同一收,然后让身边的下属带着那个人一起去吃饭了。自己则打电话,然后打了一个电话给经理。
经理那边听到她的回报之后,当即也非常的高兴。一开始预计是要花两百万,现在白竹风能够给他省下来二十万,自然是一件好事。
“还有一个更好的消息,他们已经答应分期付款。”白竹风道。
分期付款的话,在这些钱在付给他们之前,可以用来做其他的事情。
这话说的经理自然又是非常的高兴,连连说要给白竹风加工资。
对此白竹风也不推辞但也不表示接受,现在虽然说机器已经买了下来了,但是并不知道公司接下来的事情就能够顺利。
因为一开始事情的顺利,大家都以为接下来会非常的顺利。整个公司里面都洋溢着一种信心十足的气氛。
而白竹风则还是安安静静地坐着自己的事。
每天朝九晚五的工作,然后回家做一些自己喜欢吃的菜,好好的休息一下。有时候外面下雨了,晚上抱着被子听着窗外的雨声,不由觉得生活十分的悠哉。
以前在墨家和墨景书住在一起的时候,绝对没有这样的感觉。
果然不久之后,就传来疏通护城河的事情,不过这次大家并没有竞争的机会,而是疏通护城河的事情被人给承包了。
白竹风并不知道到底是谁承包了,不过一进公司,就感到一阵愁云惨淡的气氛。
“这是怎么回事……”白竹风在心里道。
经理看到她来,忍不住道:“我原本以为大家都有机会的,结果现在资金已经卖了机器了,被套牢在里面。现在疏通护城河的事被别人给承包,我们没有机会,这钱一时半会周转不过来……哎,白买了。”
这才不过短短半个月的时间,事情就变成现在这个样子。
白竹风还是沉默不说话。她不是公司的决策人,有些事情得他们自己解决才行。当然,若是经理要她来解决这件事,她还是乐意去做的。
可是,现在既然决定了要安静的生活,就绝不会无缘无故的去当出头鸟。
回到了自己的位置上,白竹风正准备处理文件,就听到旁边的两个人正在那里说话。
“这疏通护城河的事情被谁给承包了?”
“你没看新闻,墨氏的!”
“墨氏?哪个墨氏?”那个同事有些不解。
“笨啊你,还能是哪个墨氏?你现在去超市看到的墨氏啊!”
“不是吧!是他家?可是他们不是生产化妆品的吗?”
“我说你笨吧!人家一个大公司,难道就只有一个产业?”
……
听着他们的对话,白竹风的心跳了一跳,竟然是墨氏。难道就连这样的小城都逃不过墨氏吗?
心情有些沉重,白竹风现在只想回去,然后不出门,谁也不见。
可公司的事情因为这个消息,大家一个个都变的浮躁和散漫起来。就连经理都已经没有了往日里的稳重,说话都带有丝丝的急躁。
不想自己再换工作,白竹风终于忍不住了,“经理,你现在别着急,我们还有其他的机会。”
“什么机会?”自从上次白竹风做了那件事之后,经理对白竹风的印象好了不少,可是他并不觉得白竹风能够解决现在公司的危机。
“设备都已经买了,那肯定要用。经理你既然已经下定决心要将公司做大,不如我们就做的更大一点好了。护城河虽然是一个大工程,但是城内还是有不少小河流,这些河流加起来的话,比护城河自然要长。另外,城内河流的淤泥也比较多,现在政府既然已经下定决定清理护城河,那城内的小河必然也会一起处理。现在湖成河已经被墨氏给承包了,那城内的小河,墨氏一定不会顾及得到而已。”
虽然说墨氏非常的大,但是在这个偏僻的小城,必然只是一个小小的分部,不会很大。护城河的工程已经够他吃的了。那城内河流的疏通,自然吃不下。