076 要批发 空间升级
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“沐姑娘开了铺子,开张的时候怎么也不说给我发张帖子去,难不成李某就不能和姑娘讨一杯水酒喝?”李掌柜故意板着脸说道。
沐千澜当初铺子开张的时候比较着急,确实不曾请很多人来,李掌柜这么问,她也只是淡淡一笑道:“当初开张的时候比较着急,也就只在庄上请了两桌人,没好意思叨扰您。您今日既然来了,水酒我倒是没有,可凉皮和凉粉,只要您喜欢管够。”
沐千澜一面说话,一面请李掌柜进门坐下。
“不瞒着您,我今日来,可是有事相求,也不知道沐姑娘答应不答应。”说这话的时候,李掌柜面上多少有些不好意思。
这生意可是沐姑娘的独家生意,自己想分一杯羹,也不知道沐姑娘到底是个啥意思。可是现在沐姑娘的凉皮名声大,就连小镇上的人都知道了,他只能腆着脸来这一趟。
沐千澜倒是淡然的很,能让李掌柜巴巴来这一趟的原因不用说,她也能猜到几分,为的可不就是自家这凉皮和凉粉么。
也不知道李掌柜究竟是个什么意思,是打算和自己合作,还是只打算从自己这里进货,又或者是想买断?
不过,不管是哪一种,在不损伤自己利益的前提下,沐千澜觉得,自己都可以答应,算是回报当初的恩情。
但是沐千澜心里是有底线的,若是李掌柜要方子的话,她还真就不能答应。在找到别的营生之前,她一家子人要靠着这手艺养活呢,怎么也不能轻易丢了这生意。
“有什么事儿咱们回头再说,大热的天,您先吃一碗我们店里的凉皮消消暑,咱们接着说话可好?四奶奶,李掌柜来了。”沐千澜一面招呼木齐给李掌柜上凉皮,一面冲着里面喊了一嗓子。
四奶奶很快就出来了,瞧见李掌柜,脸上都笑出花儿来了,这李掌柜当初可是大着胆子收了自家的野菜,才让自己家的日子好过了些。说句不好听的,要是没有当初的李掌柜,就没有现在自家的好日子。
“您怎么到县城来了,咋就和千澜碰在一起了。”四奶奶一面和李掌柜说话,一面把店里准备的绿豆汤给李掌柜倒了一碗:“我们这铺子小,东西少,比不得您的大酒楼。”
李掌柜含笑说道:“您这话是真客气了,现在县城里谁不知道,就您家这铺子生意好?”
说话间,木齐已经端了一碗凉皮一碗凉粉走了过来,李掌柜还是第一次见到传说中的凉皮和凉粉,果然就是好东西,看着就爽口。
一碗凉皮下肚,李掌柜也就知道了,为什么这凉皮被传的神乎其神的,果然是极好的解暑食品,名不虚传。大夏天的吃上一碗,心里都觉得凉快了,而且还能顶饱,果然好。
再看看晶莹剔透的凉粉,虽然还没下口,可看着就让人觉得凉快。
就李掌柜吃了一碗凉皮的功夫,铺子里已经进来好几拨人,木齐一一给装了把人送走。
“沐姑娘,你铺子里的生意倒是好,比我的聚合楼可好多了。”李掌柜苦哈哈的说道。
沐千澜一笑道:“李掌柜这是说笑呢,我这就是小本生意,那里能和您的聚合楼相比?谁不知道您的聚合楼可是镇上最好的酒楼,您说这话可不是寒颤我嘛!”
“您是不知道啊,咱们这里天气热,到了夏天,人都快被晒化了,谁愿意跑到酒楼里来吃饭?在家里对付着吃也就罢了。这酒楼里的生意就不成了,不光是我,就是这县城里的,只怕也都是这样的情况。再说,酒楼里的饭菜,大鱼大肉的多,夏天我自己吃着都腻歪。”
李掌柜说的也是实情,聚合楼的主要客源都是家中小有资产的人,这样的人家,家里一般是厨娘什么的都齐备,也不用亲自下厨,在家坐在冰盆跟前吃饭可不是更舒服些。
沐千澜轻笑一声道:“既然酒楼都是这样,您也不用着急,左右夏天就这么几个月,过去就好了。”
“沐姑娘,今日我也不是无缘无故上门的,只因为在镇上都听说了您的铺子生意好,所以才来找您,是想和您谈一笔生意,不知您意下如何?”看沐千澜不肯主动提起,李掌柜只能自己开口了。
沐千澜本来就知道李掌柜的来意,只是有些话,谁先说出来就失了主动权,所以她才一直在等,这会子既然李掌柜说道了正题上,她也就不迂回了,直接问道:“不知您打算怎么做这生意?”
“我也不敢抢您的生意,只盼着您每天能给我送点儿过去,让镇子上的人也尝尝鲜就成。我也不要多,这东西金贵,每天每样给我一百碗的数量,成吗?”李掌柜知道沐千澜是个利落的,所以也直接开口说出自己的目的。
沐千澜一思忖,觉得每天多加一百碗也不是不能,现在几个人都做熟练了,可比最开始快的多,多一百碗也不是难事。这样批发出去,也能赚不少钱。
“这自然是可以,不过,这价钱可不低,李掌柜您觉得,您能接受吗?”沐千澜捏一捏手中的帕子说道.
“沐姑娘打算给我什么价格。”李掌柜心里咯噔一下,沐姑娘这东西不错,可要是价钱太高了,就赚的少了。
“一碗凉皮我铺子里的价格是十二文钱,给您的话,十文钱一碗,但是我铺子里人手少,您自己每天早上安排人来取才成。”
“十文钱……”李掌柜有些肉疼了,这么贵的价格在镇上真的能卖出去吗?何况,每天来回要花三个时辰的时间,算下来,自己赚的可不多啊,一碗给两文钱的赚头,这沐姑娘做生意倒是个心狠的。
“李掌柜,我在县城里一碗十二文钱,至于您取回去以后,要卖多少,就不是我能管的了,不是吗?我只要您保证一点,这东西您只能在您的酒楼里出售,不能给第三家。要是您能答应,咱们就继续谈,要是不能,那就算了。”沐千澜倒是不怕李掌柜不答应。
凉皮和凉粉目前还是独家生意,因为制作工艺的缘故,要被别人研究出来,还要花不少的时间,所以,这生意今年做下去还是不成问题的。李掌柜要是真心想做凉皮生意,那就只能答应自己的条件。
至于方子到了明年要不要卖出去,那就是另外一说了。暂时沐千澜没打算考虑这个。
“能不能稍微低一点,您这价格,我再让人来取,可不就没赚头了?”李掌柜还是想再压价,虽然不知道这东西价值几何,可总不至于就这么贵吧。
“是,这是我能接受的最低价格了,您也知道,这东西不光是要买原料,而且还要花许多功夫才能制成,我这里可养着不少人呢,您总不能让我赔本吧。”沐千澜笑着说道:
“再说了,您开的可是酒楼,不是我这样的小铺子。您酒楼里的菜,随便拿出一样,哪怕是一盘花生米,也要十几二十文了,更何况是这样稀罕的吃食?
难不成,这凉皮您取回去还能和我这铺子里定一样的价格卖不成?要是这样,才真是糟蹋了好东西。您难道忽略了,酒楼的客源跟小铺子里的客源不一样,档次跟服务也不一样?您的聚合楼在镇上这么多年,吃饭的是那些人,您自己还不清楚吗?只要是您的东西新鲜,还怕这些人不掏钱?”
沐千澜这一说,李掌柜也豁然开朗了。可不是么,一碗凉皮,沐姑娘这铺子里要十二文,走的是销量,可是自己不一样,别说是加价格,就算只是按照十二文的价格,可只要是能用凉皮带动其他的销售,自己不是一样可以赚的钵满盆满?
聚合楼的主顾不少,虽然比不得县城里的那些大户人家有钱,可真心也不是算计一文两文钱的。那些人去了,总不会就只吃一碗凉皮吧?多少还会要些其他的肉啊菜啊什么的,这不就有得赚了?这才是自己应该走的路啊!
沐千澜接着道:“要是您不嫌我多事,我不妨给您出个主意,您取了凉皮回去,不如就两碗合成一大盘子,然后限量,每桌一盘,不能多点,先到先得至于价格,您就算是一盘子要四十文五十文,想来也没人会有不同意见,您意下如何?”
当下,李掌柜就知道了沐千澜的意思,这姑娘果然是个会做生意的,要她是自己的竞争对手,他还真不敢保证自己能比她厉害,故而欢喜的应了,又对沐千澜诸多赞许,夸奖了不少。
“既然如此,我们就定一个协议吧,虽然和您打交道的时间长了,可这样的事儿,还是说清楚比较好。”沐千澜倒是沉稳的很,淡淡的笑着说道。
这是做生意,自然该走的程序一定要走,要不然到了那天互相扯皮就不好了。现在慎重,也是为了生意能做的长久。
李掌柜也是生意人,既然已经找到了其中的好处,就断断没有不同意的道理。
当下也同意签订合约。很快,两个人就签订了协议,沐千澜答应从第二天开始供货,二人约定了每天早上辰时取货。
等和李掌柜谈妥了生意,送他离开,木齐摸着脑袋问道:“千澜,你给这李掌柜说的头头是道,可你咋不自己这么做?要是真能成,赚的可比现在多。”
木齐是个老实人,对于生意上的这些道道他可不清楚,因此才有此一问。
“他那是酒楼,我们这就是个小食铺子,可不一样,咱们要是这样做生意,不光赚不了钱,估计很快就要关门了。你还年轻,以后慢慢就知道了。”沐千澜笑着说了这些话,就去了院子里。
木齐摸着脑袋,有些想不通了,凭啥千澜说自己还年轻?明明她比自己还年轻。不过,千澜这脑袋果然就和自己的不一样,难怪娘说,让他不要想着千澜了,果然千澜不是自己能配得上的。
沐千澜到后院,把她和李掌柜的协议说了,要加工作量了,总该和几个人说一声,也算是起码的尊重。
几个人都表示,再加一百碗也算不得什么大事,多干不了一会儿的时间,很快就能完成。甚至还笑着说,要是还有人要才好哩,生意做的好了,铺子才能赚钱。
沐千澜谢了几人,又亲自下厨做了几道菜,众人吃的可口,连连称赞。
晚上,忙完了活儿,沐千澜再到空间里去,却发现,空间大变样。和之前只有巴掌大的模样儿大不一样了。
不光是之前种植的几样作物都长成了,粗粗壮壮的白菜、红红绿绿挂满枝头的辣椒,长成的茄子,来不及支架就已经成熟的豆角,以及藤蔓都有些打蔫的地瓜。不过最大的变化是空间的面积增加了,那些雾蒙蒙的物质退后了不少,眼前感觉豁然开朗。
沐千澜目测一下,现在的空间差不多有一亩地,细算起来,比起之前可是大了十倍不止。虽然大部分都还荒芜着,可空间确确实实变了。
沐千澜张着嘴巴,就有些合不拢了。她原本想着,空间升一级,面积能扩大一倍就不错了,现在看起来,居然是十几倍的扩展速度。
“主人,空间升级了哦,您瞧瞧,我都长大了不少。”沐千澜低头看去,小花藤确实粗壮了一些,叶子好像也多了两片,只不过,还是一样的话多爱娇。
“空间升级就只有面积增加吗?”沐千澜瞧瞧周围,也没发现有别的变化,便侧脸问了一句。
“三级之前是这样没错,只是空间的面积增大,然后就是泉眼增大。当然了,笑笑也是有变化的哦。这些都是基础性的东西。后面的变化,就不一样了。”笑笑到了这时候,还不忘记自己,真是个爱臭屁的花藤。
“怎么不一样法?”沐千澜很好奇,可是笑笑的一句话,却让她瞬间有崩溃的感觉了。
“这个我也不知道啦,主人,您努力升级不就知道了吗?”
“那你说说,升三级需要什么条件?还是种五种作物么?”沐千澜真想把这小花藤放在脚下狠狠的踩几脚,可是她担心,要是真的把小花藤踩死了,空间会不会也要掉级。
“当然不是,升三级不光需要主人种出十种作物,而且还需要凑够一定的灵气,而每种植物的灵气都是不一样的。现在主人的空间里已经中了十几种的东西,距离升级三级要的品种不多了,需要的是灵气。”小花藤摇曳道。(未完待续。)
“沐姑娘开了铺子,开张的时候怎么也不说给我发张帖子去,难不成李某就不能和姑娘讨一杯水酒喝?”李掌柜故意板着脸说道。
沐千澜当初铺子开张的时候比较着急,确实不曾请很多人来,李掌柜这么问,她也只是淡淡一笑道:“当初开张的时候比较着急,也就只在庄上请了两桌人,没好意思叨扰您。您今日既然来了,水酒我倒是没有,可凉皮和凉粉,只要您喜欢管够。”
沐千澜一面说话,一面请李掌柜进门坐下。
“不瞒着您,我今日来,可是有事相求,也不知道沐姑娘答应不答应。”说这话的时候,李掌柜面上多少有些不好意思。
这生意可是沐姑娘的独家生意,自己想分一杯羹,也不知道沐姑娘到底是个啥意思。可是现在沐姑娘的凉皮名声大,就连小镇上的人都知道了,他只能腆着脸来这一趟。
沐千澜倒是淡然的很,能让李掌柜巴巴来这一趟的原因不用说,她也能猜到几分,为的可不就是自家这凉皮和凉粉么。
也不知道李掌柜究竟是个什么意思,是打算和自己合作,还是只打算从自己这里进货,又或者是想买断?
不过,不管是哪一种,在不损伤自己利益的前提下,沐千澜觉得,自己都可以答应,算是回报当初的恩情。
但是沐千澜心里是有底线的,若是李掌柜要方子的话,她还真就不能答应。在找到别的营生之前,她一家子人要靠着这手艺养活呢,怎么也不能轻易丢了这生意。
“有什么事儿咱们回头再说,大热的天,您先吃一碗我们店里的凉皮消消暑,咱们接着说话可好?四奶奶,李掌柜来了。”沐千澜一面招呼木齐给李掌柜上凉皮,一面冲着里面喊了一嗓子。
四奶奶很快就出来了,瞧见李掌柜,脸上都笑出花儿来了,这李掌柜当初可是大着胆子收了自家的野菜,才让自己家的日子好过了些。说句不好听的,要是没有当初的李掌柜,就没有现在自家的好日子。
“您怎么到县城来了,咋就和千澜碰在一起了。”四奶奶一面和李掌柜说话,一面把店里准备的绿豆汤给李掌柜倒了一碗:“我们这铺子小,东西少,比不得您的大酒楼。”
李掌柜含笑说道:“您这话是真客气了,现在县城里谁不知道,就您家这铺子生意好?”
说话间,木齐已经端了一碗凉皮一碗凉粉走了过来,李掌柜还是第一次见到传说中的凉皮和凉粉,果然就是好东西,看着就爽口。
一碗凉皮下肚,李掌柜也就知道了,为什么这凉皮被传的神乎其神的,果然是极好的解暑食品,名不虚传。大夏天的吃上一碗,心里都觉得凉快了,而且还能顶饱,果然好。
再看看晶莹剔透的凉粉,虽然还没下口,可看着就让人觉得凉快。
就李掌柜吃了一碗凉皮的功夫,铺子里已经进来好几拨人,木齐一一给装了把人送走。
“沐姑娘,你铺子里的生意倒是好,比我的聚合楼可好多了。”李掌柜苦哈哈的说道。
沐千澜一笑道:“李掌柜这是说笑呢,我这就是小本生意,那里能和您的聚合楼相比?谁不知道您的聚合楼可是镇上最好的酒楼,您说这话可不是寒颤我嘛!”
“您是不知道啊,咱们这里天气热,到了夏天,人都快被晒化了,谁愿意跑到酒楼里来吃饭?在家里对付着吃也就罢了。这酒楼里的生意就不成了,不光是我,就是这县城里的,只怕也都是这样的情况。再说,酒楼里的饭菜,大鱼大肉的多,夏天我自己吃着都腻歪。”
李掌柜说的也是实情,聚合楼的主要客源都是家中小有资产的人,这样的人家,家里一般是厨娘什么的都齐备,也不用亲自下厨,在家坐在冰盆跟前吃饭可不是更舒服些。
沐千澜轻笑一声道:“既然酒楼都是这样,您也不用着急,左右夏天就这么几个月,过去就好了。”
“沐姑娘,今日我也不是无缘无故上门的,只因为在镇上都听说了您的铺子生意好,所以才来找您,是想和您谈一笔生意,不知您意下如何?”看沐千澜不肯主动提起,李掌柜只能自己开口了。
沐千澜本来就知道李掌柜的来意,只是有些话,谁先说出来就失了主动权,所以她才一直在等,这会子既然李掌柜说道了正题上,她也就不迂回了,直接问道:“不知您打算怎么做这生意?”
“我也不敢抢您的生意,只盼着您每天能给我送点儿过去,让镇子上的人也尝尝鲜就成。我也不要多,这东西金贵,每天每样给我一百碗的数量,成吗?”李掌柜知道沐千澜是个利落的,所以也直接开口说出自己的目的。
沐千澜一思忖,觉得每天多加一百碗也不是不能,现在几个人都做熟练了,可比最开始快的多,多一百碗也不是难事。这样批发出去,也能赚不少钱。
“这自然是可以,不过,这价钱可不低,李掌柜您觉得,您能接受吗?”沐千澜捏一捏手中的帕子说道.
“沐姑娘打算给我什么价格。”李掌柜心里咯噔一下,沐姑娘这东西不错,可要是价钱太高了,就赚的少了。
“一碗凉皮我铺子里的价格是十二文钱,给您的话,十文钱一碗,但是我铺子里人手少,您自己每天早上安排人来取才成。”
“十文钱……”李掌柜有些肉疼了,这么贵的价格在镇上真的能卖出去吗?何况,每天来回要花三个时辰的时间,算下来,自己赚的可不多啊,一碗给两文钱的赚头,这沐姑娘做生意倒是个心狠的。
“李掌柜,我在县城里一碗十二文钱,至于您取回去以后,要卖多少,就不是我能管的了,不是吗?我只要您保证一点,这东西您只能在您的酒楼里出售,不能给第三家。要是您能答应,咱们就继续谈,要是不能,那就算了。”沐千澜倒是不怕李掌柜不答应。
凉皮和凉粉目前还是独家生意,因为制作工艺的缘故,要被别人研究出来,还要花不少的时间,所以,这生意今年做下去还是不成问题的。李掌柜要是真心想做凉皮生意,那就只能答应自己的条件。
至于方子到了明年要不要卖出去,那就是另外一说了。暂时沐千澜没打算考虑这个。
“能不能稍微低一点,您这价格,我再让人来取,可不就没赚头了?”李掌柜还是想再压价,虽然不知道这东西价值几何,可总不至于就这么贵吧。
“是,这是我能接受的最低价格了,您也知道,这东西不光是要买原料,而且还要花许多功夫才能制成,我这里可养着不少人呢,您总不能让我赔本吧。”沐千澜笑着说道:
“再说了,您开的可是酒楼,不是我这样的小铺子。您酒楼里的菜,随便拿出一样,哪怕是一盘花生米,也要十几二十文了,更何况是这样稀罕的吃食?
难不成,这凉皮您取回去还能和我这铺子里定一样的价格卖不成?要是这样,才真是糟蹋了好东西。您难道忽略了,酒楼的客源跟小铺子里的客源不一样,档次跟服务也不一样?您的聚合楼在镇上这么多年,吃饭的是那些人,您自己还不清楚吗?只要是您的东西新鲜,还怕这些人不掏钱?”
沐千澜这一说,李掌柜也豁然开朗了。可不是么,一碗凉皮,沐姑娘这铺子里要十二文,走的是销量,可是自己不一样,别说是加价格,就算只是按照十二文的价格,可只要是能用凉皮带动其他的销售,自己不是一样可以赚的钵满盆满?
聚合楼的主顾不少,虽然比不得县城里的那些大户人家有钱,可真心也不是算计一文两文钱的。那些人去了,总不会就只吃一碗凉皮吧?多少还会要些其他的肉啊菜啊什么的,这不就有得赚了?这才是自己应该走的路啊!
沐千澜接着道:“要是您不嫌我多事,我不妨给您出个主意,您取了凉皮回去,不如就两碗合成一大盘子,然后限量,每桌一盘,不能多点,先到先得至于价格,您就算是一盘子要四十文五十文,想来也没人会有不同意见,您意下如何?”
当下,李掌柜就知道了沐千澜的意思,这姑娘果然是个会做生意的,要她是自己的竞争对手,他还真不敢保证自己能比她厉害,故而欢喜的应了,又对沐千澜诸多赞许,夸奖了不少。
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李掌柜也是生意人,既然已经找到了其中的好处,就断断没有不同意的道理。
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等和李掌柜谈妥了生意,送他离开,木齐摸着脑袋问道:“千澜,你给这李掌柜说的头头是道,可你咋不自己这么做?要是真能成,赚的可比现在多。”
木齐是个老实人,对于生意上的这些道道他可不清楚,因此才有此一问。
“他那是酒楼,我们这就是个小食铺子,可不一样,咱们要是这样做生意,不光赚不了钱,估计很快就要关门了。你还年轻,以后慢慢就知道了。”沐千澜笑着说了这些话,就去了院子里。
木齐摸着脑袋,有些想不通了,凭啥千澜说自己还年轻?明明她比自己还年轻。不过,千澜这脑袋果然就和自己的不一样,难怪娘说,让他不要想着千澜了,果然千澜不是自己能配得上的。
沐千澜到后院,把她和李掌柜的协议说了,要加工作量了,总该和几个人说一声,也算是起码的尊重。
几个人都表示,再加一百碗也算不得什么大事,多干不了一会儿的时间,很快就能完成。甚至还笑着说,要是还有人要才好哩,生意做的好了,铺子才能赚钱。
沐千澜谢了几人,又亲自下厨做了几道菜,众人吃的可口,连连称赞。
晚上,忙完了活儿,沐千澜再到空间里去,却发现,空间大变样。和之前只有巴掌大的模样儿大不一样了。
不光是之前种植的几样作物都长成了,粗粗壮壮的白菜、红红绿绿挂满枝头的辣椒,长成的茄子,来不及支架就已经成熟的豆角,以及藤蔓都有些打蔫的地瓜。不过最大的变化是空间的面积增加了,那些雾蒙蒙的物质退后了不少,眼前感觉豁然开朗。
沐千澜目测一下,现在的空间差不多有一亩地,细算起来,比起之前可是大了十倍不止。虽然大部分都还荒芜着,可空间确确实实变了。
沐千澜张着嘴巴,就有些合不拢了。她原本想着,空间升一级,面积能扩大一倍就不错了,现在看起来,居然是十几倍的扩展速度。
“主人,空间升级了哦,您瞧瞧,我都长大了不少。”沐千澜低头看去,小花藤确实粗壮了一些,叶子好像也多了两片,只不过,还是一样的话多爱娇。
“空间升级就只有面积增加吗?”沐千澜瞧瞧周围,也没发现有别的变化,便侧脸问了一句。
“三级之前是这样没错,只是空间的面积增大,然后就是泉眼增大。当然了,笑笑也是有变化的哦。这些都是基础性的东西。后面的变化,就不一样了。”笑笑到了这时候,还不忘记自己,真是个爱臭屁的花藤。
“怎么不一样法?”沐千澜很好奇,可是笑笑的一句话,却让她瞬间有崩溃的感觉了。
“这个我也不知道啦,主人,您努力升级不就知道了吗?”
“那你说说,升三级需要什么条件?还是种五种作物么?”沐千澜真想把这小花藤放在脚下狠狠的踩几脚,可是她担心,要是真的把小花藤踩死了,空间会不会也要掉级。
“当然不是,升三级不光需要主人种出十种作物,而且还需要凑够一定的灵气,而每种植物的灵气都是不一样的。现在主人的空间里已经中了十几种的东西,距离升级三级要的品种不多了,需要的是灵气。”小花藤摇曳道。(未完待续。)