第71章
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没过两天,周秀兰又找了三个手工好的妇女。``し不仅会做衣服,还会纳鞋底子,针织毛衣之类的。
周秀兰很快把各种加工的手续费价格牌子写了出来:手工鞋:大人的鞋子加工费两元一双,十岁以下一元一双。
针织毛衣:手工费一毛一斤。
棉袄棉裤:一块二一件。
罩衫工装裤:一毛五一件。
以上所标价格均为手续费,布料和毛线请自备。
周秀兰把价格牌子拿给大家看了看,杜念皱着眉思考了一下:“价格有点低了,咱们现在是雇佣了工人的,而且还有房租,拿着家庭小作坊的价格做,说不定得赔钱。”
周秀兰也有点发愁:“价格一时间抬得太高,我也怕顶不过家庭小作坊,存活不下来也养.不.起店铺和工人,我算了算,这样的价格虽然不如家庭小作坊赚的多,好歹还可以挣点。就像你说的,薄利多销吧。”
刘磊道:“那就搞打折促销!把价格各提高三分之一,再打折扣降到这个价格,为期半年,中间代卖着手帕,或者别的新型产业,肯定也能做活。”
周秀兰皱眉:“新型产业?”
杜念一下子就想到了包,她知道后世对包包的购.买力度有多大,现在大家的手提包都比较普遍,如果开发好,说不定能成为这方面的龙头老大。
说干就干,杜念如今的条件托人进一批不用票的人造革料子还是挺容易的。料子都买来了,周秀兰不得不干。她见过大街上大家都提的黑色包,样式老旧不说,还有点男女不分,稍微好一点价格就高的离谱。杜念也不会设计包,只随便画了几个成型的样子,周秀兰凭经验,想象着给做了出来。
第一个歪歪扭扭的不太好看,杜念又指出了几个明显的缺点,和需要改进的地方。做第二个的时候效果明显好多了。
一连做了七八个,终于像模像样了。
周秀兰有点半信半疑:“这东西能卖出去吗?咱们定价多少合适?”
杜念想了想:“小的钱包有单要的就卖一块钱一个,大的手提包五块钱一个,挎包这类就卖四块钱一个。买挎包免费加工罩衫一件,买手提包的送丝帕一个,手提包和挎包两个一起买的送钱包一个!”
周秀兰吃惊:“这么贵肯定没人买,这可比一件衣服还值钱!现在大家的工资才多少,普通人也就三十来块,还得养家糊口的,谁舍得花这么多钱买个包。”
“话不能这么说妈,苹果再好吃能吃出肉味儿吗?况且咱们料子好,您摸.摸这手.感,还有咱们设计的款式新颖又时髦,看起来是不是特别大气上档次?而且这才是工资的一个零头,不需要养家的同志多着呢。”杜念说道。
周秀兰也没报多大希望,第二天就把包包挂在门外面显眼的地方,就去里面帮忙了。
她现在都用不着做衣服了,请了五个人,虽然各个儿都忙得团团转好歹是把她解放了,周秀兰就在店里卖卖手帕,接待下顾客。
活虽轻省,但也是忙得没个喘气儿的空儿。
“同志,外面挂的包卖吗?”不大会就有个女同志过来问了包的价格。
“卖卖!”周秀兰急忙点头,扬声叫过来刘小妹,“妹子,这有需要手帕的客户,麻烦你接待一下。”
“好嘞,周姐。”刘小妹甩了甩大辫子,手脚麻利地给需要做衣服的顾客开好单子,三两步窜过来。
“走路慢当点,都大闺女了。”周秀兰笑着道。说罢赶紧随着女同志出了门:“您要哪款包,同志,这里还有钱包之类的,我们这里正在做活动,买就送,买二送一。”
周秀兰按照杜念说的报了一遍。女同志听完显然非常高兴。
本来只打算要个手提包,当下决定把挎包也买了下来:“我爱人每天上班都要携带很多资料,我看你这手提包男同志提着美观又大气,我这出门也缺包呢,不是黑色大手提的包就是编织篮的,实在是太土气了。”
女同志话多,毫不吝啬地点出来八块钱给周秀兰,又挑走一个黑色的钱包,喜滋滋的走了。
生意做的很利索,周秀兰拿着钱有点激动的不知道说啥好。她根本没来得及介绍包包的材质,顾客摸了摸觉得手.感不错就利索地买走了。
一上午顺利的卖出去好几套,这大大地超出了周秀兰的预料。
周秀兰今天因为店里有五个工人的缘故,她也没怎么干活,光站在店子门口卖包了。一天下来做的二十几个包居然卖的所剩无几。
周秀兰点了点手里的钞票,手提包卖了八个,收入四十块钱,挎包卖的就剩一个了,收入三十六块钱。钱包零碎碎地卖出去六个,收入六块。光包这一项就卖出去了八十二块钱,除去一半不到的成本,能赚四十多。
剩下一个挎包有几个人来问,周秀兰没敢卖,她还得留着挂样子呢。
下午她早早关了门,去菜市场买了菜,晚上早早就做好了饭,猪脚花生汤,猪耳朵切的凉拌菜,还有肥肠炒辣椒皮,剁碎的肉泥卷在净白面的薄薄饼子里,过了油酥.酥脆脆的炸了一遍,满当当摆了一盘子。
红通通肥嫩的红烧肉,用筷子一戳肉还颤颤呼呼顿时香味儿扑鼻。麻辣鱼的辣味儿和醋溜白菜的酸香味儿,油炸花生米最后又想着法儿的弄了三四个素菜。
弄了满满一桌子。
杜念还没进家门就闻见味儿了,脚底生风的席卷进家:“好香啊,好久没闻见过这么香的味道了。”
三十跟在周秀兰屁.股后面,手里拿着个脆香香的油渣子,小.嘴吧唧着,吃的嘴巴冒油。看见杜念回来还把手里的油渣子举得高高的非要给杜念尝尝。
杜念小小的咬了一个角,顿时香味在嘴巴里四溢,满齿留香。
“回来啦,正好吃饭。”周秀兰双手在围裙上擦了擦,赶紧去墙角把折叠桌子搬出来摆在厨房,杜念拿着抹布把桌子抹了一遍,跟着周秀兰端盘子拿碗放筷子。
杜念到灶台上一看,周秀兰果然没忘了煮粥,大米红薯粥煮的烂烂的,锅上贴了一圈玉米面儿的锅贴。
“想吃啥吃啥,甜的咸的香的辣的都有!想吃淡的就馒头喝粥。磊子,带着三十给你老爷爷家送去一份。”周秀兰拿着馍筐,每样给刘司令员弄了一份。
“好嘞!”刘磊一手端着馍筐一手领着三十出门了。
不大会刘磊就回来了,手里拿着瓜子糖和花生米之类的。周秀兰一看就笑了:“一群小土.匪,是去给老爷爷家送吃的,还是去扫荡的?每回都不空手。”
“这才叫一家人。”刘卿峰感慨一句,洗了手过来。不忘把他的收音机调出来评书摆放在一旁,手打着节拍,听的津津有味。外面冷风习习,屋内却暖如春。
刘磊吃了一口当时就泪流满面:“妈,你做的太好吃了!吃你一口我就知道我两年厨艺全废了,我那都是幼儿园的水平……妈你为啥要做饭,打击的我连饭店都不想开了。”
三十一本正经:“哥哥做的饭好吃,三十喜欢吃,爸爸喜欢吃,妈妈喜欢吃,姐姐喜欢吃,老爷爷喜欢吃……”
刘磊赶紧塞三十嘴里一口肉糜炸卷:“行了,小碎嘴子,快吃饭。哥哥知道你心疼哥哥呢。”
刘磊知道,他要是不堵上三十的嘴,三十得把他祖.宗十八代都说一遍才行。
三十被刘磊的肉糜炸卷噎住了,刘卿峰心疼地赶紧把他嘴巴里的饭抠出来,又灌给三十喝了好几口冷的半热的猪脚汤,看三十顺了气,这才放了心:“磊子以后不能啥都喂给弟弟,他还小,别噎个好歹来。”
“爸爸你说错了。”三十赶紧站在凳子上,显得自己个高:“三十不小了,三十都三岁半了!姐姐说我是男子汉,我有义务保护这个家!”
“真乖!”周秀兰往他脸上吧唧亲了一口。
三十赶紧擦脸上的口水:“妈妈,你不要老是亲来亲去的,男女授受不亲!”
一家人顿时笑开了。
杜念洗了手上了桌子,看了一眼:“妈,今天猪惹着你了?怎么弄了个全猪宴啊。”
“你爸爱吃猪大肠和猪耳朵,你们爱吃红烧肉,三十喜欢炸的,晚上也不知道做啥汤,干脆炖个猪脚汤算了。”周秀兰道,“这两年我忙,一直没得空好好给咱们家做顿饭吃,今天店子里工人多,倒是把我给解放出来了。”
杜念喝了口猪脚汤,味道鲜美,忍不住把一碗给喝完了。
“闺女,先吃饭,最后喝汤给胃里灌灌缝儿。你先喝了汤,饭就吃不下去了。”刘卿峰递给她一个玉米面贴饼,把麻辣鱼往她面前推了推。
杜念赶紧抓起玉米面贴饼,夹了一筷子麻辣鱼,简直太好吃了。麻辣鱼做的很地道,不腥不腻的,又香又麻。
要不是晚上吃多了不好,杜念得吃三个饼子。
吃饱喝足,杜念想起包的事来了:“妈,你做的那包卖的怎么样?”
“包卖的非常好,买就送的活动促使很多人都买了俩。”周秀兰高兴道,“念儿,你这料子从哪进的,再让对方帮帮忙多进一批过来吧。”
杜念一下子就想到了自己的空间,她空间里的布应有尽有,还都不要票:“行啊,我顺便让他打听打听有不要布票的布不,到时候咱们店直接做成品衣服卖。顾客来了直接拿走,省去等待的环节,肯定卖的好。”
没过两天,周秀兰又找了三个手工好的妇女。``し不仅会做衣服,还会纳鞋底子,针织毛衣之类的。
周秀兰很快把各种加工的手续费价格牌子写了出来:手工鞋:大人的鞋子加工费两元一双,十岁以下一元一双。
针织毛衣:手工费一毛一斤。
棉袄棉裤:一块二一件。
罩衫工装裤:一毛五一件。
以上所标价格均为手续费,布料和毛线请自备。
周秀兰把价格牌子拿给大家看了看,杜念皱着眉思考了一下:“价格有点低了,咱们现在是雇佣了工人的,而且还有房租,拿着家庭小作坊的价格做,说不定得赔钱。”
周秀兰也有点发愁:“价格一时间抬得太高,我也怕顶不过家庭小作坊,存活不下来也养.不.起店铺和工人,我算了算,这样的价格虽然不如家庭小作坊赚的多,好歹还可以挣点。就像你说的,薄利多销吧。”
刘磊道:“那就搞打折促销!把价格各提高三分之一,再打折扣降到这个价格,为期半年,中间代卖着手帕,或者别的新型产业,肯定也能做活。”
周秀兰皱眉:“新型产业?”
杜念一下子就想到了包,她知道后世对包包的购.买力度有多大,现在大家的手提包都比较普遍,如果开发好,说不定能成为这方面的龙头老大。
说干就干,杜念如今的条件托人进一批不用票的人造革料子还是挺容易的。料子都买来了,周秀兰不得不干。她见过大街上大家都提的黑色包,样式老旧不说,还有点男女不分,稍微好一点价格就高的离谱。杜念也不会设计包,只随便画了几个成型的样子,周秀兰凭经验,想象着给做了出来。
第一个歪歪扭扭的不太好看,杜念又指出了几个明显的缺点,和需要改进的地方。做第二个的时候效果明显好多了。
一连做了七八个,终于像模像样了。
周秀兰有点半信半疑:“这东西能卖出去吗?咱们定价多少合适?”
杜念想了想:“小的钱包有单要的就卖一块钱一个,大的手提包五块钱一个,挎包这类就卖四块钱一个。买挎包免费加工罩衫一件,买手提包的送丝帕一个,手提包和挎包两个一起买的送钱包一个!”
周秀兰吃惊:“这么贵肯定没人买,这可比一件衣服还值钱!现在大家的工资才多少,普通人也就三十来块,还得养家糊口的,谁舍得花这么多钱买个包。”
“话不能这么说妈,苹果再好吃能吃出肉味儿吗?况且咱们料子好,您摸.摸这手.感,还有咱们设计的款式新颖又时髦,看起来是不是特别大气上档次?而且这才是工资的一个零头,不需要养家的同志多着呢。”杜念说道。
周秀兰也没报多大希望,第二天就把包包挂在门外面显眼的地方,就去里面帮忙了。
她现在都用不着做衣服了,请了五个人,虽然各个儿都忙得团团转好歹是把她解放了,周秀兰就在店里卖卖手帕,接待下顾客。
活虽轻省,但也是忙得没个喘气儿的空儿。
“同志,外面挂的包卖吗?”不大会就有个女同志过来问了包的价格。
“卖卖!”周秀兰急忙点头,扬声叫过来刘小妹,“妹子,这有需要手帕的客户,麻烦你接待一下。”
“好嘞,周姐。”刘小妹甩了甩大辫子,手脚麻利地给需要做衣服的顾客开好单子,三两步窜过来。
“走路慢当点,都大闺女了。”周秀兰笑着道。说罢赶紧随着女同志出了门:“您要哪款包,同志,这里还有钱包之类的,我们这里正在做活动,买就送,买二送一。”
周秀兰按照杜念说的报了一遍。女同志听完显然非常高兴。
本来只打算要个手提包,当下决定把挎包也买了下来:“我爱人每天上班都要携带很多资料,我看你这手提包男同志提着美观又大气,我这出门也缺包呢,不是黑色大手提的包就是编织篮的,实在是太土气了。”
女同志话多,毫不吝啬地点出来八块钱给周秀兰,又挑走一个黑色的钱包,喜滋滋的走了。
生意做的很利索,周秀兰拿着钱有点激动的不知道说啥好。她根本没来得及介绍包包的材质,顾客摸了摸觉得手.感不错就利索地买走了。
一上午顺利的卖出去好几套,这大大地超出了周秀兰的预料。
周秀兰今天因为店里有五个工人的缘故,她也没怎么干活,光站在店子门口卖包了。一天下来做的二十几个包居然卖的所剩无几。
周秀兰点了点手里的钞票,手提包卖了八个,收入四十块钱,挎包卖的就剩一个了,收入三十六块钱。钱包零碎碎地卖出去六个,收入六块。光包这一项就卖出去了八十二块钱,除去一半不到的成本,能赚四十多。
剩下一个挎包有几个人来问,周秀兰没敢卖,她还得留着挂样子呢。
下午她早早关了门,去菜市场买了菜,晚上早早就做好了饭,猪脚花生汤,猪耳朵切的凉拌菜,还有肥肠炒辣椒皮,剁碎的肉泥卷在净白面的薄薄饼子里,过了油酥.酥脆脆的炸了一遍,满当当摆了一盘子。
红通通肥嫩的红烧肉,用筷子一戳肉还颤颤呼呼顿时香味儿扑鼻。麻辣鱼的辣味儿和醋溜白菜的酸香味儿,油炸花生米最后又想着法儿的弄了三四个素菜。
弄了满满一桌子。
杜念还没进家门就闻见味儿了,脚底生风的席卷进家:“好香啊,好久没闻见过这么香的味道了。”
三十跟在周秀兰屁.股后面,手里拿着个脆香香的油渣子,小.嘴吧唧着,吃的嘴巴冒油。看见杜念回来还把手里的油渣子举得高高的非要给杜念尝尝。
杜念小小的咬了一个角,顿时香味在嘴巴里四溢,满齿留香。
“回来啦,正好吃饭。”周秀兰双手在围裙上擦了擦,赶紧去墙角把折叠桌子搬出来摆在厨房,杜念拿着抹布把桌子抹了一遍,跟着周秀兰端盘子拿碗放筷子。
杜念到灶台上一看,周秀兰果然没忘了煮粥,大米红薯粥煮的烂烂的,锅上贴了一圈玉米面儿的锅贴。
“想吃啥吃啥,甜的咸的香的辣的都有!想吃淡的就馒头喝粥。磊子,带着三十给你老爷爷家送去一份。”周秀兰拿着馍筐,每样给刘司令员弄了一份。
“好嘞!”刘磊一手端着馍筐一手领着三十出门了。
不大会刘磊就回来了,手里拿着瓜子糖和花生米之类的。周秀兰一看就笑了:“一群小土.匪,是去给老爷爷家送吃的,还是去扫荡的?每回都不空手。”
“这才叫一家人。”刘卿峰感慨一句,洗了手过来。不忘把他的收音机调出来评书摆放在一旁,手打着节拍,听的津津有味。外面冷风习习,屋内却暖如春。
刘磊吃了一口当时就泪流满面:“妈,你做的太好吃了!吃你一口我就知道我两年厨艺全废了,我那都是幼儿园的水平……妈你为啥要做饭,打击的我连饭店都不想开了。”
三十一本正经:“哥哥做的饭好吃,三十喜欢吃,爸爸喜欢吃,妈妈喜欢吃,姐姐喜欢吃,老爷爷喜欢吃……”
刘磊赶紧塞三十嘴里一口肉糜炸卷:“行了,小碎嘴子,快吃饭。哥哥知道你心疼哥哥呢。”
刘磊知道,他要是不堵上三十的嘴,三十得把他祖.宗十八代都说一遍才行。
三十被刘磊的肉糜炸卷噎住了,刘卿峰心疼地赶紧把他嘴巴里的饭抠出来,又灌给三十喝了好几口冷的半热的猪脚汤,看三十顺了气,这才放了心:“磊子以后不能啥都喂给弟弟,他还小,别噎个好歹来。”
“爸爸你说错了。”三十赶紧站在凳子上,显得自己个高:“三十不小了,三十都三岁半了!姐姐说我是男子汉,我有义务保护这个家!”
“真乖!”周秀兰往他脸上吧唧亲了一口。
三十赶紧擦脸上的口水:“妈妈,你不要老是亲来亲去的,男女授受不亲!”
一家人顿时笑开了。
杜念洗了手上了桌子,看了一眼:“妈,今天猪惹着你了?怎么弄了个全猪宴啊。”
“你爸爱吃猪大肠和猪耳朵,你们爱吃红烧肉,三十喜欢炸的,晚上也不知道做啥汤,干脆炖个猪脚汤算了。”周秀兰道,“这两年我忙,一直没得空好好给咱们家做顿饭吃,今天店子里工人多,倒是把我给解放出来了。”
杜念喝了口猪脚汤,味道鲜美,忍不住把一碗给喝完了。
“闺女,先吃饭,最后喝汤给胃里灌灌缝儿。你先喝了汤,饭就吃不下去了。”刘卿峰递给她一个玉米面贴饼,把麻辣鱼往她面前推了推。
杜念赶紧抓起玉米面贴饼,夹了一筷子麻辣鱼,简直太好吃了。麻辣鱼做的很地道,不腥不腻的,又香又麻。
要不是晚上吃多了不好,杜念得吃三个饼子。
吃饱喝足,杜念想起包的事来了:“妈,你做的那包卖的怎么样?”
“包卖的非常好,买就送的活动促使很多人都买了俩。”周秀兰高兴道,“念儿,你这料子从哪进的,再让对方帮帮忙多进一批过来吧。”
杜念一下子就想到了自己的空间,她空间里的布应有尽有,还都不要票:“行啊,我顺便让他打听打听有不要布票的布不,到时候咱们店直接做成品衣服卖。顾客来了直接拿走,省去等待的环节,肯定卖的好。”