32.孟铭轩的第一次谈判
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张然对于孟欣的提议也没有意见,他确实是看中这套房子了,能够早点拿下也好。
等到了门店之后,孟欣将事情和店长说了一下,顿时引来了不少的目光。
谁也没想到昨天晚上都还不看好的客户,今天第一套房子似乎就要成功了。
门店店长这个时候也准备过来和张然聊几句,想要试探一下张然的心理价位,这样好把握接下来的谈判节奏。
“张先生您好,我是小孟的店长王磊鑫,您叫我小王就行了。”王磊鑫笑着伸手道。
张然和他握了握手道:“王店长你好。”
“是这样的,您对于这套房子的心理价位是多少?您和我说一个价格,我努力帮您谈价格。
您在我这边买房,也算是朋友了,我们肯定帮您多压一压价格。”王磊鑫满脸笑容的说道。
正当他准备听听张然的心理价位的时候,却没想到张然说道:“王店长,谈价格的事情就不用你们帮忙了。”
“嗯?”王磊鑫顿时愣住了,这是什么意思?
孟欣在边上也是心脏停了一下,这莫非是要反悔了?不会吧?
但张然接下来的话却是让他们都有一种不知所措的感觉。
“接下来就让他谈价格吧,不过你们也放心,这套房子我看中了,只要房子没问题,今天就会签订合同,他能够谈到什么价格就是什么价格。”张然指了指边上无聊的孟铭轩说道。
这话一出,不仅是王磊鑫他们懵了,孟铭轩也同样如此,最忌王磊鑫他们看向了孟铭轩,难道这个家伙还是一个谈判好手?
不过孟铭轩接下来的话却打消了他们这个想法。
只见孟铭轩一脸惊讶的指着自己道:“张叔,您是让我去谈价格?”
张然点了点头道:“不是你还是谁?”
“可是我不会谈判啊,我只会花钱,哪里会省钱啊。”孟铭轩可是有自知之明的,他从来没有接触过这些玩意,让他谈,根本就不知道该怎么谈。
这个时候,孟欣和王磊鑫此刻也顾不得孟铭轩称呼的问题了,他们都被张然这个骚操作给弄懵逼了。
让一个不会谈判的人去谈,这是什么个意思。
张然没管孟铭轩的惊诧,开口说道:“你之前不会谈,现在正好可以学。”
“您就不怕我将价格谈不下去?”孟铭轩说道。
张然笑呵呵的道:“不怕,今后一年的时间,你的零花钱就是你省下来的价格的十倍,放心,绝对不会多一毛的,你今后能够有多少零花钱,就看你自己的了。”
这才是张然叫孟铭轩一直跟着的目的,虽然这只是一个不起眼的房子买卖谈判,而且价钱对于孟铭轩来说也不是很多。
但这也是一个开始,让孟铭轩开始慢慢接触怎么谈判,培养他的一些能力。
孟河将他交给了张然,张然也不会真的只是让他打杂,该培养的时候张然也不会吝啬的。
孟铭轩听到张然的话顿时哀嚎一声,他知道,既然张然说了,那么一定是真的,即便是自己的老爸都不会反对的。
但这还不是重点,重点还是接下来张然的话,“你的信用卡,银行卡从今天开始全部停掉,也就是说,如果你今天一分钱也谈不下来,那么今后你一分钱都没有,连吃饭的钱都不会给你的。
当然了,也不会真的将你饿死,要是你是在找不到吃的,我也会每个月借给你一千块钱吃饭,相信能够勉强填饱肚子了。”
孟铭轩顿时感觉整个天空都黑暗了下来,他都不敢想象接下来他该怎么活下去。
随即他‘恶狠狠’的看向了孟欣他们,“谈判该怎么谈?有什么技巧没有?”
他是没胆子反抗张然的,自从得知命运女神号的消息之后,孟河也给他和孟子璇讲了一些张然当年发家的事情,虽然很含糊,虽然大多数也是猜测,但仅仅只是从那一些只言片语之中,他就知道,他这个张叔叔,当年也是一个狠人。
孟欣和王磊鑫都不知道该怎么说了,这是什么意思?
而且看向张然的目光已经截然不同了,这似乎不仅仅只是一个富二代这么简单了。
张然也看向了孟欣他们道:“王店长,在接下来的谈判中,你们只需要保持谈判不会崩就行了,至于其他的事情,你们一概不需要管,不管他接下来谈到什么价位,即便是谈高了,我也会买下来,中介费一点也不少你们的。”
有了张然这个保证,孟欣和王磊鑫都是心头一喜,但同时也有些无奈,难道有钱人的生活都是这样的?
不过既然张然都这么说了,那么他们也只能照办,不用自己干活就能拿钱,这样的好事上哪找?
接下来孟铭轩就缠着他们开始询问谈判的技巧,以及该怎么做。
同时孟铭轩的心中还隐隐有一些兴奋感,虽然这次的金额只有一千多万,而且能够谈下来估计最多也就几十万,但这还是他第一次有这样的机会,所以心中一时间有一种激动的感觉。
张然没有管他们,他就自己坐在会客椅上,玩着手机,似乎这件事情和他一点关系都没有。
房东也比较准时,说是半个小时,就半个小时。
虽然说这次谈判都交给孟铭轩来,但一开始还是需要王磊鑫来引导的。
先是将房东的房产证以及身份证核实了一下,然后再在内网上查询了一下房子,看看有没有被抵押出去,产权有没有什么问题。
将这些事前的事情做好之后,才开始正式谈判。
孟铭轩确实不会谈判,但他也知道自己的优势,外加刚才和王磊鑫他们交流之后,明白了自己最大的优势在什么地方。
那就是能够一次性付款,而且今天谈好了,今天就可以过户。
这是他最大的筹码,所以他就盯着这个不放,用来谈价格。
最关键的还是孟铭轩不是死要面子的人,这个时候他没有一点富二代的样子,死皮赖脸的去磨价钱。
王磊鑫他们也在中间忙帮了不少忙,最大的作用就是每当房东有些不耐烦的时候,他们负责在中间调解,让谈判能够继续下去。
张然对于孟欣的提议也没有意见,他确实是看中这套房子了,能够早点拿下也好。
等到了门店之后,孟欣将事情和店长说了一下,顿时引来了不少的目光。
谁也没想到昨天晚上都还不看好的客户,今天第一套房子似乎就要成功了。
门店店长这个时候也准备过来和张然聊几句,想要试探一下张然的心理价位,这样好把握接下来的谈判节奏。
“张先生您好,我是小孟的店长王磊鑫,您叫我小王就行了。”王磊鑫笑着伸手道。
张然和他握了握手道:“王店长你好。”
“是这样的,您对于这套房子的心理价位是多少?您和我说一个价格,我努力帮您谈价格。
您在我这边买房,也算是朋友了,我们肯定帮您多压一压价格。”王磊鑫满脸笑容的说道。
正当他准备听听张然的心理价位的时候,却没想到张然说道:“王店长,谈价格的事情就不用你们帮忙了。”
“嗯?”王磊鑫顿时愣住了,这是什么意思?
孟欣在边上也是心脏停了一下,这莫非是要反悔了?不会吧?
但张然接下来的话却是让他们都有一种不知所措的感觉。
“接下来就让他谈价格吧,不过你们也放心,这套房子我看中了,只要房子没问题,今天就会签订合同,他能够谈到什么价格就是什么价格。”张然指了指边上无聊的孟铭轩说道。
这话一出,不仅是王磊鑫他们懵了,孟铭轩也同样如此,最忌王磊鑫他们看向了孟铭轩,难道这个家伙还是一个谈判好手?
不过孟铭轩接下来的话却打消了他们这个想法。
只见孟铭轩一脸惊讶的指着自己道:“张叔,您是让我去谈价格?”
张然点了点头道:“不是你还是谁?”
“可是我不会谈判啊,我只会花钱,哪里会省钱啊。”孟铭轩可是有自知之明的,他从来没有接触过这些玩意,让他谈,根本就不知道该怎么谈。
这个时候,孟欣和王磊鑫此刻也顾不得孟铭轩称呼的问题了,他们都被张然这个骚操作给弄懵逼了。
让一个不会谈判的人去谈,这是什么个意思。
张然没管孟铭轩的惊诧,开口说道:“你之前不会谈,现在正好可以学。”
“您就不怕我将价格谈不下去?”孟铭轩说道。
张然笑呵呵的道:“不怕,今后一年的时间,你的零花钱就是你省下来的价格的十倍,放心,绝对不会多一毛的,你今后能够有多少零花钱,就看你自己的了。”
这才是张然叫孟铭轩一直跟着的目的,虽然这只是一个不起眼的房子买卖谈判,而且价钱对于孟铭轩来说也不是很多。
但这也是一个开始,让孟铭轩开始慢慢接触怎么谈判,培养他的一些能力。
孟河将他交给了张然,张然也不会真的只是让他打杂,该培养的时候张然也不会吝啬的。
孟铭轩听到张然的话顿时哀嚎一声,他知道,既然张然说了,那么一定是真的,即便是自己的老爸都不会反对的。
但这还不是重点,重点还是接下来张然的话,“你的信用卡,银行卡从今天开始全部停掉,也就是说,如果你今天一分钱也谈不下来,那么今后你一分钱都没有,连吃饭的钱都不会给你的。
当然了,也不会真的将你饿死,要是你是在找不到吃的,我也会每个月借给你一千块钱吃饭,相信能够勉强填饱肚子了。”
孟铭轩顿时感觉整个天空都黑暗了下来,他都不敢想象接下来他该怎么活下去。
随即他‘恶狠狠’的看向了孟欣他们,“谈判该怎么谈?有什么技巧没有?”
他是没胆子反抗张然的,自从得知命运女神号的消息之后,孟河也给他和孟子璇讲了一些张然当年发家的事情,虽然很含糊,虽然大多数也是猜测,但仅仅只是从那一些只言片语之中,他就知道,他这个张叔叔,当年也是一个狠人。
孟欣和王磊鑫都不知道该怎么说了,这是什么意思?
而且看向张然的目光已经截然不同了,这似乎不仅仅只是一个富二代这么简单了。
张然也看向了孟欣他们道:“王店长,在接下来的谈判中,你们只需要保持谈判不会崩就行了,至于其他的事情,你们一概不需要管,不管他接下来谈到什么价位,即便是谈高了,我也会买下来,中介费一点也不少你们的。”
有了张然这个保证,孟欣和王磊鑫都是心头一喜,但同时也有些无奈,难道有钱人的生活都是这样的?
不过既然张然都这么说了,那么他们也只能照办,不用自己干活就能拿钱,这样的好事上哪找?
接下来孟铭轩就缠着他们开始询问谈判的技巧,以及该怎么做。
同时孟铭轩的心中还隐隐有一些兴奋感,虽然这次的金额只有一千多万,而且能够谈下来估计最多也就几十万,但这还是他第一次有这样的机会,所以心中一时间有一种激动的感觉。
张然没有管他们,他就自己坐在会客椅上,玩着手机,似乎这件事情和他一点关系都没有。
房东也比较准时,说是半个小时,就半个小时。
虽然说这次谈判都交给孟铭轩来,但一开始还是需要王磊鑫来引导的。
先是将房东的房产证以及身份证核实了一下,然后再在内网上查询了一下房子,看看有没有被抵押出去,产权有没有什么问题。
将这些事前的事情做好之后,才开始正式谈判。
孟铭轩确实不会谈判,但他也知道自己的优势,外加刚才和王磊鑫他们交流之后,明白了自己最大的优势在什么地方。
那就是能够一次性付款,而且今天谈好了,今天就可以过户。
这是他最大的筹码,所以他就盯着这个不放,用来谈价格。
最关键的还是孟铭轩不是死要面子的人,这个时候他没有一点富二代的样子,死皮赖脸的去磨价钱。
王磊鑫他们也在中间忙帮了不少忙,最大的作用就是每当房东有些不耐烦的时候,他们负责在中间调解,让谈判能够继续下去。