31.看中房子(求收藏,求推荐票!)
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第二天早上,张思成夫妻俩早早的吃完饭就去上班了,张然则是先送两个孩子去上学,然后想要逛一下的,但随后就接到了孟欣打来的电话。
“张先生,我这边又找到几套房子,您看您现在有时间看一下吗?”孟欣说道。
张然说道:“行,你说个地址,我们这就过去。”
“第一套房子还是在蔚蓝花园,钥匙我已经拿到了,我就在这边等您。”
挂断了电话,张然立即将孟铭轩给叫起来,然后一起过去看房。
“张叔。”孟铭轩看到张然之后打了声招呼,看的出来,他昨天晚上没怎么睡好。
张然随口道:“吃早饭了没有?”
“还没呢,要不您先去看房,我吃点早饭?”孟铭轩笑嘻嘻的说道,他感觉看房好无聊啊,而且和张然在一起他总感觉有点压力。
不知道这压力是从小听着张然故事长大的缘故还是因为其他的。
张然看了他一眼道:“没事,年轻人饿两顿伤不到,今后记得早睡早起,这样就不会挨饿了。”
孟铭轩听到张然这么说,脸色顿时垮了下来,知道今天的早餐算是没希望了。
到了蔚蓝花园,孟欣就等在大门口,看见他们俩过来,立即迎了上来。
“张先生,这边请。”孟欣在前面带路。
“这次我们要看的房子是一个毛坯房,不过是蔚蓝一期的一楼,带花园和地下室,房型和位置都非常的好,面积正好在143平米......”孟欣简单给张然他们介绍了一下房子的情况。
其实对于这套房子她也没有抱什么希望,一是价格贵,二也是因为毛坯的缘故。
孟欣之所以第一套房子就看这个,也是想要给张然一个价格方面的对比,打消他一些对房子一些不切实际的想法,这是销售中常用的套路。
张然没有说话,示意先看看再说。
等到了地方,张然却是眼前一亮。
这套房子位于小区的正中间,前后的楼间距都比较远,而且前面不远处就是小区的花园。
“张先生,您别看这是一楼,但是采光什么的一点不差,这可以算是这个小区楼王的位置了。”孟欣介绍道。
他们现在站在房子的正前方,外面正好有一个一百平的花园。
“这里可以开一扇门,可以从客厅进去,平时没事的时候可以在这里养养花什么的。
而且这里可以修建一个阳光房,也是非常不错的选择。”孟欣的口才还是可以的,介绍起房子来也是口若悬河。
“我们进去看看。”张然说道。
孟欣带着张然他们进入房子,随后孟欣开始介绍里面的房型。
“这是正宗的三室两厅两卫,主卧有内卫,南北通透,两房朝南,房型是最好的那种。”
张然确实是一下子喜欢上了这套房子,房型非常正,而且还有一个小花园,关键还是下面有两层地下室。
第一层地下室向南的三个房间都开有天窗,所以白天的时候,即便是不开灯,光线也是挺不错的。
地下二层的面积就小了很多,但是做一个家庭影院以及一个小酒吧完全足够了。
张然一开始想着就买一个普通的三室两厅两卫房子算了,但他确实是一眼就看中了这套房子,眼缘到了。
而且这样的房子也不用担心未来房间不够用了,更不需要担心相处起来不方便了。
实在不行他自己可以住在地下一层,虽然说阳光差一点,但他也只是睡觉用,不需要其他的。
而且还有这一百平的大花园,他也有自己的用途。
“张先生,您看这房子怎么样?”等到将房子仔细的看了两三遍之后,孟欣问道。
这也只是走个形式,每次看完房子,都要问一下客户的感觉,好把握客户的心理。
孟欣也没报什么希望,她都已经准备带张然看下一套房子了。
可是谁知道孟欣却听到张然说道:“就这套房子了,多少钱?”
孟欣先是一愣,随即有些惊喜,但也有些忐忑,这房子的价格可不便宜。
“张先生,这房子因为有花园以及两层地下室,所以单价比较贵一些。”孟欣先打一个预防针。
张然笑着说道:“我知道,你直接说价格,我看能不能接受。”
孟欣看到张然不是在开玩笑,顿时有些小激动,“这房子的产证面积在143.8平,地下室和花园都不算在产证面积上。
这套房子的实用面积大概在三百多平方,房东的报价是一千一百二十万,单价在七万八左右。”
孟欣说完价格只会就有些忐忑的看着张然,看到张然想说什么,她立即说道:“是这样的,您是贷款还是全额付款?”
“这有什么说法吗?”张然好奇的问道。
“房东的意思是如果全额付款,那么价格还可以谈。”其实孟欣这意思也很明显了,不管是贷款还是不贷款,价格都是可以谈的,只不过话不能这么说罢了。
说白了,孟欣也没指望张然能够一次性付款。
张然也明白她的意思,对此却不在意,“全额付款吧,房东什么时候有时间,我们可以坐下来谈谈。”
孟欣先是一愣,随即心跳顿时加速,这一单要是成了,那么她半年都不需要干了。
而且看张然这样子,似乎一千多万并不放在眼里,她和同事可能都走眼了,眼前这人并不只是一个富二代的朋友,似乎也是一个富二代,只不过喜欢装穷罢了。
“我这就打电话问问,您稍等一下。”孟欣连忙说道。
随后就走到一边开始拨打电话,等到电话拨通之后,孟欣将情况说了一遍。
“张先生,房东现在就有时间,要不我们先去门店等房东,房东说半个小时就能够到。”孟欣强忍着激动说道。
她做这一行的时间也不短了,知道能够立即坐下来谈的成功率基本上都很高,而那种回去考虑,等几天再谈的,成功率不会太高。
因为买房子说实在的,其实也算是一种冲动消费了,要是回去之后,买房子的人心里面肯定会开始琢磨各种事情,说不定心理价位就随着这些琢磨开始降低了,谈判的难度也大了。
所以能够立即坐下来谈,那是最好不过的。
第二天早上,张思成夫妻俩早早的吃完饭就去上班了,张然则是先送两个孩子去上学,然后想要逛一下的,但随后就接到了孟欣打来的电话。
“张先生,我这边又找到几套房子,您看您现在有时间看一下吗?”孟欣说道。
张然说道:“行,你说个地址,我们这就过去。”
“第一套房子还是在蔚蓝花园,钥匙我已经拿到了,我就在这边等您。”
挂断了电话,张然立即将孟铭轩给叫起来,然后一起过去看房。
“张叔。”孟铭轩看到张然之后打了声招呼,看的出来,他昨天晚上没怎么睡好。
张然随口道:“吃早饭了没有?”
“还没呢,要不您先去看房,我吃点早饭?”孟铭轩笑嘻嘻的说道,他感觉看房好无聊啊,而且和张然在一起他总感觉有点压力。
不知道这压力是从小听着张然故事长大的缘故还是因为其他的。
张然看了他一眼道:“没事,年轻人饿两顿伤不到,今后记得早睡早起,这样就不会挨饿了。”
孟铭轩听到张然这么说,脸色顿时垮了下来,知道今天的早餐算是没希望了。
到了蔚蓝花园,孟欣就等在大门口,看见他们俩过来,立即迎了上来。
“张先生,这边请。”孟欣在前面带路。
“这次我们要看的房子是一个毛坯房,不过是蔚蓝一期的一楼,带花园和地下室,房型和位置都非常的好,面积正好在143平米......”孟欣简单给张然他们介绍了一下房子的情况。
其实对于这套房子她也没有抱什么希望,一是价格贵,二也是因为毛坯的缘故。
孟欣之所以第一套房子就看这个,也是想要给张然一个价格方面的对比,打消他一些对房子一些不切实际的想法,这是销售中常用的套路。
张然没有说话,示意先看看再说。
等到了地方,张然却是眼前一亮。
这套房子位于小区的正中间,前后的楼间距都比较远,而且前面不远处就是小区的花园。
“张先生,您别看这是一楼,但是采光什么的一点不差,这可以算是这个小区楼王的位置了。”孟欣介绍道。
他们现在站在房子的正前方,外面正好有一个一百平的花园。
“这里可以开一扇门,可以从客厅进去,平时没事的时候可以在这里养养花什么的。
而且这里可以修建一个阳光房,也是非常不错的选择。”孟欣的口才还是可以的,介绍起房子来也是口若悬河。
“我们进去看看。”张然说道。
孟欣带着张然他们进入房子,随后孟欣开始介绍里面的房型。
“这是正宗的三室两厅两卫,主卧有内卫,南北通透,两房朝南,房型是最好的那种。”
张然确实是一下子喜欢上了这套房子,房型非常正,而且还有一个小花园,关键还是下面有两层地下室。
第一层地下室向南的三个房间都开有天窗,所以白天的时候,即便是不开灯,光线也是挺不错的。
地下二层的面积就小了很多,但是做一个家庭影院以及一个小酒吧完全足够了。
张然一开始想着就买一个普通的三室两厅两卫房子算了,但他确实是一眼就看中了这套房子,眼缘到了。
而且这样的房子也不用担心未来房间不够用了,更不需要担心相处起来不方便了。
实在不行他自己可以住在地下一层,虽然说阳光差一点,但他也只是睡觉用,不需要其他的。
而且还有这一百平的大花园,他也有自己的用途。
“张先生,您看这房子怎么样?”等到将房子仔细的看了两三遍之后,孟欣问道。
这也只是走个形式,每次看完房子,都要问一下客户的感觉,好把握客户的心理。
孟欣也没报什么希望,她都已经准备带张然看下一套房子了。
可是谁知道孟欣却听到张然说道:“就这套房子了,多少钱?”
孟欣先是一愣,随即有些惊喜,但也有些忐忑,这房子的价格可不便宜。
“张先生,这房子因为有花园以及两层地下室,所以单价比较贵一些。”孟欣先打一个预防针。
张然笑着说道:“我知道,你直接说价格,我看能不能接受。”
孟欣看到张然不是在开玩笑,顿时有些小激动,“这房子的产证面积在143.8平,地下室和花园都不算在产证面积上。
这套房子的实用面积大概在三百多平方,房东的报价是一千一百二十万,单价在七万八左右。”
孟欣说完价格只会就有些忐忑的看着张然,看到张然想说什么,她立即说道:“是这样的,您是贷款还是全额付款?”
“这有什么说法吗?”张然好奇的问道。
“房东的意思是如果全额付款,那么价格还可以谈。”其实孟欣这意思也很明显了,不管是贷款还是不贷款,价格都是可以谈的,只不过话不能这么说罢了。
说白了,孟欣也没指望张然能够一次性付款。
张然也明白她的意思,对此却不在意,“全额付款吧,房东什么时候有时间,我们可以坐下来谈谈。”
孟欣先是一愣,随即心跳顿时加速,这一单要是成了,那么她半年都不需要干了。
而且看张然这样子,似乎一千多万并不放在眼里,她和同事可能都走眼了,眼前这人并不只是一个富二代的朋友,似乎也是一个富二代,只不过喜欢装穷罢了。
“我这就打电话问问,您稍等一下。”孟欣连忙说道。
随后就走到一边开始拨打电话,等到电话拨通之后,孟欣将情况说了一遍。
“张先生,房东现在就有时间,要不我们先去门店等房东,房东说半个小时就能够到。”孟欣强忍着激动说道。
她做这一行的时间也不短了,知道能够立即坐下来谈的成功率基本上都很高,而那种回去考虑,等几天再谈的,成功率不会太高。
因为买房子说实在的,其实也算是一种冲动消费了,要是回去之后,买房子的人心里面肯定会开始琢磨各种事情,说不定心理价位就随着这些琢磨开始降低了,谈判的难度也大了。
所以能够立即坐下来谈,那是最好不过的。