第1009章 众筹建新城
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“敦伦之事,人之常情也。”莫哈姆大摇其头,笑容愈发的猥琐:“侯爷若肯给小王面子,自是小王的荣幸,小王随时等侯爷闲暇之时,为侯爷安排得明明白白,干干净净。”
干干净净,四个字用得是极为的巧妙。李牧重新打量了莫哈姆一眼,他早听过此人的行事,断定此人绝不是个酒囊饭袋,贪图女色之人。但他现在却表现得如此,很显然,他对自己的位置产生了危机感。想要试图蒙混过关,敷衍了事。
李牧并未与之计较,莫哈姆是个人,他自然可以有自己的想法,李牧也有自己的想法,自己想做的事,只要不耽误他的事情,莫哈姆怎样想,他都不是很在乎。
“龟兹的商人做买卖收税吗?”李牧忽然问道。
莫哈姆想了想,道:“自然是要收税的,按商队所贩货物的价值来算,每支商队入了城都要在城卫军那里登入名册,估算货物价值,按十税一的规矩抽税。”
“十税一、”李牧心中暗道,这可不低啊:“商人们都愿意给吗?”
莫哈姆苦笑道:“花钱的事,哪个商人愿意?为了收这点税,时常闹得不愉快。但这也是没办法的事情,如果不收税,哪有钱盖城墙?若没这城墙,这次突厥人袭来,龟兹早就覆灭了,商人们也没了庇护之所。他们也都不傻,所以即便都不愿意交,最后也大多数都交了。”
“商队在龟兹交税做买卖,跟一路东去定襄入大唐买卖,两者哪个更划算?”
“那要看商队的商人是个什么性情了,有的商人天生冒险,为了赚钱连命都赌上,宁愿一路东去冒着被商路盗匪打劫的风险,也不愿交龟兹这点税金,但大部分的商人胆子终究不太大,冒不起风险,于是选择在龟兹镇交易,税金虽然有点高,但至少赚的钱是实打实地进了口袋。”
李牧明白了,莫哈姆提供的信息,补全了他心里最后的信息缺口,一个计划在心里渐渐成形。
“莫哈姆,今晚写一份告示,明日满城张贴,告示就写……龟兹得到大唐的资助,即将扩建城区和集市,励兴商贾之事,现向各国商人征集资金,若有商人愿意献上众筹资金百两以上,则可优先在新建的集市内选商铺一间,并享受三年内二十税一的税赋优惠。”
“当然,商铺只有优先选择权,不是白送的,商铺买卖或租佃,该花多少还是得花,他们只是有权选择商铺的地理位置,献金越多越优先。献金最高者,本侯私人出资,送他们一个货栈。”
莫哈姆听到这话,咪起来的眼睛都瞪圆了,像是自己的肉被挖掉了一样,道:“二……二十税一?侯爷,太客气了吧?活生生给他们免了一半的税,龟兹建国数百年,也未曾有这等先例……”
李牧笑道:“此一战,大伤了龟兹的元气,短时间内,龟兹的交易量将会直线下滑,但如若这条政令颁行下去,你觉得商人们都愿意来吗?”
聪明的人,总是善于换位思考的,莫哈姆闻言一愣,旋即把自己当成一个商人,试想了一下,眼睛一亮,道:“若是商人,那当然是愿意的,给他们免了一半的税,还有新建的集市和货栈,傻子才不来呢。龟兹可是连接东西各国的枢纽中转之地,又紧靠西域商路,如果龟兹税赋低,又有各国商人大量聚集交易,谁愿意跑那么远,冒风险做买卖呢?”
“既然如此,那就这么决定吧,马上去写告示,让会写字的文吏多抄录几份,不必写得多好看,能认识就成,明日贴满全城。”
李牧到不担心会有不识字的情况,能带着商队来到龟兹的商人,没有可能不识字,事实上,来往于丝绸之路的商贾,基本上都是语言高手,不止会一种文字。
莫哈姆张了张嘴,欲言又止。
李牧看了他一眼,道:“心中有话,自可当面讲,本侯不喜欢不痛快的人!”
莫哈姆鼓足勇气,道:“侯爷,请问……小王以后还是龟兹王么?”
李牧似笑非笑,道:“小小龟兹,还不至于让本侯多费心思。但,龟兹毕竟是丝绸之路上的重镇,得有个适合的人选。你若做得好,龟兹王自然还是你做,你若做的不好,换个人也不是不行。”
莫哈姆浑身一颤,肥肉都抖了三抖:“大可不必!小王定能做好!一切都按侯爷吩咐来!”
……
莫哈姆办事的速度还是非常快的,黄昏时分,伴随着突厥拔营的苍凉号角声,告示已经贴满全城。
龟兹仿佛被淋上一勺沸油,瞬间沸腾起来。
这是一份典型的招商引资的告示,若后世史学家从遗迹中发现它,一定会啧啧称奇不已。
龟兹扩城建市,首次以公募的形式筹集资金,用以扩城建市工程。
商人向来是肥得流油的,但商人也是最现实的一类人,他们从来不会花无谓的钱,若要让他们心甘情愿掏银子,那么便要给够好处,好处大到他们认为自己掏了银子还占了便宜,这笔钱才会掏得心甘情愿。利益是最大的驱动力,当利益达到一定程度的时候,便是万丈深渊,他们也会毫不犹疑地跳下去。
看到告示的第一时间,还没能确认是真是假。便有许多商人聚集在龟兹王宫外,隔着老远怯怯地站着,李牧已经在莫哈姆的盛情邀请下入住这里,威武的锦衣卫气势逼人,让他们不敢靠近。
人流越集越多,商人的鼻子比莫哈姆想象得还灵,招商的消息很快传遍全城,告示贴出来不到一个时辰,王宫外商人已聚集了上百人。
这些商人穿着不同的服饰,一半是西域诸国的充满异域特色的花式长袍,一半是大唐的华服绸衫,几日的战事,让他们东躲西藏,都有点灰头土脸。但是眼眸中的狡黠之色却半分不减,他们站在数米外交头接耳,似乎在互相推搪选个有威望的人出来,上前与锦衣卫交涉。
半天没结果,李牧和莫哈姆却从王宫内缓缓走出。
李牧今日在龟兹城内闲逛,所到之处,必有锦衣卫打前站保护。很多商人都见过他,有的消息灵通,已知道他的身份,有的还不知道,纷纷询问,这位少年郎是谁。
李牧走到商人们面前,一脸和煦的微笑,旁边的莫哈姆大声介绍李牧的身份,商人们一听,呼啦啦跪下一大片。尤其是来自大唐的商人,更是发自内心地激动与自豪。不止是救命之恩,李牧在商界取得的巨大成就,早已传遍了大唐,不夸张地说,他早就是大唐所有商人的偶像了。
人群一阵骚动,接着一位年纪五十多岁看起来德高望重的商人被推举出来,上前摘下帽子,向李牧躬身行礼,用比较生硬的大唐关中话道:“老朽哈木森,来自吐火罗汗国,斗胆请问侯爷,今日龟兹镇贴出的告示属实否?”
李牧双手托住他的胳膊,笑道:“长者礼,不敢当。告示属实,本侯可以担保。”
哈木森目光一闪,又道:“龟兹要扩建城池,还要增建集市,告示答应,出资之人可以优先选择商铺,商铺的价格是否能再少一些?这优先选择之权,是看出资先后,还是看出资多少?”
李牧暗赞一声,这老者虽然非我族类,但是经商之道却很老辣,一下子就问到了根上,道:“你们如果现在出资,可以优先选择商铺,商铺规划是有数量限制的,一共就那么多。统计下来,出资多者先选,少者后选,先到先得。大家都是经商之人,当知商铺地理位置的重要性,优先选择商铺便是给出资之人的先发优势。至于商铺价格,都是均价,先买后买都是一样的,差别只是选择权。”
李牧这么一说,所有人都明了了。什么均价,还是加价。先选的地段好,加的价钱也多。
聪明人说话,点到即止,哈木森得到了自己想要的答案,便不再这件事上继续纠结,他想了想,问道:“集市建成之后,我们出资的钱能返还吗?”
“当然能还,所谓集资,其实就是向各位商人借钱,借钱自然是要还的,不过利息就没有了,你们的利息全在优先选择商铺的权力上,未来的龟兹,将会成为连接西域和大唐的纽带,是大漠里的一颗明珠,它的地理位置将会越来越重要,它的集市也将越来越繁华,能在此繁华之地提前占据商铺立足,其中利弊你们自己衡量。”
哈木森转身与众位商人低声商议了几句,又问道:“请问侯爷,是否多出钱便能优先多选择几间商铺?”
李牧笑道:“您果然精明,没错,可以多选。出钱以五百贯为准,每出五百贯,可优先选择一间商铺,出得越多,能选择的商铺越多,你若一口气出资五万贯,我可以做主把新集市的一整条街都给你。不仅如此,出资之人入驻新集市商铺后,无论什么买卖,都给你们三年内二十税一的优惠政策。”
哈木森迟疑了一下,道:“您的话,可作数么?莫怪老朽小人之心,实在是贱民无力与相争,若集市建成后,您回大唐了……”他看了眼莫哈姆,小声道:“王上不认账了,我等商人可就倒了大霉。”
没等李牧回答,莫哈姆急了:“你这老儿,说得什么话?侯爷持天可汗佩剑行事,言出如同圣旨。龟兹历来奉中原正朔为主,对大唐皇帝陛下更是忠贞不二,岂能出现你说的那种小人之事?”
李牧也严肃地道:“龟兹王所言不错,我的话便可代表大唐,我可以在此向各位立誓,告示上的话必然兑现,绝无一字诳言。若龟兹王敢欺上瞒下……”李牧笑了,道:“本侯帮你们换一个龟兹王就是了。”
莫哈姆脸色煞白,狠狠地瞪向哈木森。可恶老儿,哪壶不开提哪壶,还嫌老子不够乱么?
哈木森等商人得了这样的保证,却是一个比一个高兴。哈木森更是立即道:“如此,老朽今日便出资三千贯!将来老朽要优先选六间商铺!”
李牧帮他算账:“三千贯六间商铺,那每一间便是出了五百贯。这个价钱可不保险啊,若是有出六百贯一间的,这优先选择权可就没了!”
哈木森一愣,后面的商人纷纷一惊,接着人群忽然沸腾起来。
“我出七百贯!只要一件铺!”
“我出一千三百贯!要连着的两间铺!”
“我出两千二百贯!转角处的三个店面!”
哈木森听着这些人扯着脖子喊,心里急得要死,也不管李牧在旁边了,喊道:“大家先别加价,先等等啊,看看一共多少,万一店铺充裕,现在加价不是傻么?”
事情是这么个事情,道理是这么个道理。但是没人听他的,告示上面写明了,城郭扩建十里,十里还有货栈,商铺能建多少,众人心里都有数。若告示的话能兑现,这商铺到了手,啥也不用干转卖都能赚钱,此时不买,更待何时?到时候加价更多!
李牧满意地看了看商贾们,他这一手阳谋,便是把怎么想的都直言不讳了,还是能够奏效。莫哈姆更是已经佩服的五体投地,好一手空手套白狼,短短半天不到,几十万贯就到手了,不服气不行啊!
莫哈姆赶紧命人将王宫内会写字的都叫出来,依次记录商人们的出资数字。
人群沸腾之时,李牧忽然想起了什么,又大声道:“各位商人往后来往于各国,欢迎将各国有手艺的工匠带来龟兹,龟兹将来会新建一片作坊区,供工匠们打造擅长的手艺,举凡金器,银器,针纺,漆器等等,皆可来龟兹定居,只要带来的人通过审核标准,将有重金相酬。手艺出众者,还可到大唐工部履职,待遇从优。另外,西突厥一路东进,灭了好几个国家,定有不少流民。大家往来的时候,可把这些流民带来龟兹,龟兹安排不下,来定襄,定襄再收纳不了,就一路向东,来长安,来洛阳,一路耗费的钱粮,全都予以报销。我皇陛下说了,只要这些百姓,把自己当做天可汗的子民,天可汗就管他们一口饭吃!”
人群顿时一愣,脑子活泛的商人顿时想到了什么,脸上露出明悟之色。
“敦伦之事,人之常情也。”莫哈姆大摇其头,笑容愈发的猥琐:“侯爷若肯给小王面子,自是小王的荣幸,小王随时等侯爷闲暇之时,为侯爷安排得明明白白,干干净净。”
干干净净,四个字用得是极为的巧妙。李牧重新打量了莫哈姆一眼,他早听过此人的行事,断定此人绝不是个酒囊饭袋,贪图女色之人。但他现在却表现得如此,很显然,他对自己的位置产生了危机感。想要试图蒙混过关,敷衍了事。
李牧并未与之计较,莫哈姆是个人,他自然可以有自己的想法,李牧也有自己的想法,自己想做的事,只要不耽误他的事情,莫哈姆怎样想,他都不是很在乎。
“龟兹的商人做买卖收税吗?”李牧忽然问道。
莫哈姆想了想,道:“自然是要收税的,按商队所贩货物的价值来算,每支商队入了城都要在城卫军那里登入名册,估算货物价值,按十税一的规矩抽税。”
“十税一、”李牧心中暗道,这可不低啊:“商人们都愿意给吗?”
莫哈姆苦笑道:“花钱的事,哪个商人愿意?为了收这点税,时常闹得不愉快。但这也是没办法的事情,如果不收税,哪有钱盖城墙?若没这城墙,这次突厥人袭来,龟兹早就覆灭了,商人们也没了庇护之所。他们也都不傻,所以即便都不愿意交,最后也大多数都交了。”
“商队在龟兹交税做买卖,跟一路东去定襄入大唐买卖,两者哪个更划算?”
“那要看商队的商人是个什么性情了,有的商人天生冒险,为了赚钱连命都赌上,宁愿一路东去冒着被商路盗匪打劫的风险,也不愿交龟兹这点税金,但大部分的商人胆子终究不太大,冒不起风险,于是选择在龟兹镇交易,税金虽然有点高,但至少赚的钱是实打实地进了口袋。”
李牧明白了,莫哈姆提供的信息,补全了他心里最后的信息缺口,一个计划在心里渐渐成形。
“莫哈姆,今晚写一份告示,明日满城张贴,告示就写……龟兹得到大唐的资助,即将扩建城区和集市,励兴商贾之事,现向各国商人征集资金,若有商人愿意献上众筹资金百两以上,则可优先在新建的集市内选商铺一间,并享受三年内二十税一的税赋优惠。”
“当然,商铺只有优先选择权,不是白送的,商铺买卖或租佃,该花多少还是得花,他们只是有权选择商铺的地理位置,献金越多越优先。献金最高者,本侯私人出资,送他们一个货栈。”
莫哈姆听到这话,咪起来的眼睛都瞪圆了,像是自己的肉被挖掉了一样,道:“二……二十税一?侯爷,太客气了吧?活生生给他们免了一半的税,龟兹建国数百年,也未曾有这等先例……”
李牧笑道:“此一战,大伤了龟兹的元气,短时间内,龟兹的交易量将会直线下滑,但如若这条政令颁行下去,你觉得商人们都愿意来吗?”
聪明的人,总是善于换位思考的,莫哈姆闻言一愣,旋即把自己当成一个商人,试想了一下,眼睛一亮,道:“若是商人,那当然是愿意的,给他们免了一半的税,还有新建的集市和货栈,傻子才不来呢。龟兹可是连接东西各国的枢纽中转之地,又紧靠西域商路,如果龟兹税赋低,又有各国商人大量聚集交易,谁愿意跑那么远,冒风险做买卖呢?”
“既然如此,那就这么决定吧,马上去写告示,让会写字的文吏多抄录几份,不必写得多好看,能认识就成,明日贴满全城。”
李牧到不担心会有不识字的情况,能带着商队来到龟兹的商人,没有可能不识字,事实上,来往于丝绸之路的商贾,基本上都是语言高手,不止会一种文字。
莫哈姆张了张嘴,欲言又止。
李牧看了他一眼,道:“心中有话,自可当面讲,本侯不喜欢不痛快的人!”
莫哈姆鼓足勇气,道:“侯爷,请问……小王以后还是龟兹王么?”
李牧似笑非笑,道:“小小龟兹,还不至于让本侯多费心思。但,龟兹毕竟是丝绸之路上的重镇,得有个适合的人选。你若做得好,龟兹王自然还是你做,你若做的不好,换个人也不是不行。”
莫哈姆浑身一颤,肥肉都抖了三抖:“大可不必!小王定能做好!一切都按侯爷吩咐来!”
……
莫哈姆办事的速度还是非常快的,黄昏时分,伴随着突厥拔营的苍凉号角声,告示已经贴满全城。
龟兹仿佛被淋上一勺沸油,瞬间沸腾起来。
这是一份典型的招商引资的告示,若后世史学家从遗迹中发现它,一定会啧啧称奇不已。
龟兹扩城建市,首次以公募的形式筹集资金,用以扩城建市工程。
商人向来是肥得流油的,但商人也是最现实的一类人,他们从来不会花无谓的钱,若要让他们心甘情愿掏银子,那么便要给够好处,好处大到他们认为自己掏了银子还占了便宜,这笔钱才会掏得心甘情愿。利益是最大的驱动力,当利益达到一定程度的时候,便是万丈深渊,他们也会毫不犹疑地跳下去。
看到告示的第一时间,还没能确认是真是假。便有许多商人聚集在龟兹王宫外,隔着老远怯怯地站着,李牧已经在莫哈姆的盛情邀请下入住这里,威武的锦衣卫气势逼人,让他们不敢靠近。
人流越集越多,商人的鼻子比莫哈姆想象得还灵,招商的消息很快传遍全城,告示贴出来不到一个时辰,王宫外商人已聚集了上百人。
这些商人穿着不同的服饰,一半是西域诸国的充满异域特色的花式长袍,一半是大唐的华服绸衫,几日的战事,让他们东躲西藏,都有点灰头土脸。但是眼眸中的狡黠之色却半分不减,他们站在数米外交头接耳,似乎在互相推搪选个有威望的人出来,上前与锦衣卫交涉。
半天没结果,李牧和莫哈姆却从王宫内缓缓走出。
李牧今日在龟兹城内闲逛,所到之处,必有锦衣卫打前站保护。很多商人都见过他,有的消息灵通,已知道他的身份,有的还不知道,纷纷询问,这位少年郎是谁。
李牧走到商人们面前,一脸和煦的微笑,旁边的莫哈姆大声介绍李牧的身份,商人们一听,呼啦啦跪下一大片。尤其是来自大唐的商人,更是发自内心地激动与自豪。不止是救命之恩,李牧在商界取得的巨大成就,早已传遍了大唐,不夸张地说,他早就是大唐所有商人的偶像了。
人群一阵骚动,接着一位年纪五十多岁看起来德高望重的商人被推举出来,上前摘下帽子,向李牧躬身行礼,用比较生硬的大唐关中话道:“老朽哈木森,来自吐火罗汗国,斗胆请问侯爷,今日龟兹镇贴出的告示属实否?”
李牧双手托住他的胳膊,笑道:“长者礼,不敢当。告示属实,本侯可以担保。”
哈木森目光一闪,又道:“龟兹要扩建城池,还要增建集市,告示答应,出资之人可以优先选择商铺,商铺的价格是否能再少一些?这优先选择之权,是看出资先后,还是看出资多少?”
李牧暗赞一声,这老者虽然非我族类,但是经商之道却很老辣,一下子就问到了根上,道:“你们如果现在出资,可以优先选择商铺,商铺规划是有数量限制的,一共就那么多。统计下来,出资多者先选,少者后选,先到先得。大家都是经商之人,当知商铺地理位置的重要性,优先选择商铺便是给出资之人的先发优势。至于商铺价格,都是均价,先买后买都是一样的,差别只是选择权。”
李牧这么一说,所有人都明了了。什么均价,还是加价。先选的地段好,加的价钱也多。
聪明人说话,点到即止,哈木森得到了自己想要的答案,便不再这件事上继续纠结,他想了想,问道:“集市建成之后,我们出资的钱能返还吗?”
“当然能还,所谓集资,其实就是向各位商人借钱,借钱自然是要还的,不过利息就没有了,你们的利息全在优先选择商铺的权力上,未来的龟兹,将会成为连接西域和大唐的纽带,是大漠里的一颗明珠,它的地理位置将会越来越重要,它的集市也将越来越繁华,能在此繁华之地提前占据商铺立足,其中利弊你们自己衡量。”
哈木森转身与众位商人低声商议了几句,又问道:“请问侯爷,是否多出钱便能优先多选择几间商铺?”
李牧笑道:“您果然精明,没错,可以多选。出钱以五百贯为准,每出五百贯,可优先选择一间商铺,出得越多,能选择的商铺越多,你若一口气出资五万贯,我可以做主把新集市的一整条街都给你。不仅如此,出资之人入驻新集市商铺后,无论什么买卖,都给你们三年内二十税一的优惠政策。”
哈木森迟疑了一下,道:“您的话,可作数么?莫怪老朽小人之心,实在是贱民无力与相争,若集市建成后,您回大唐了……”他看了眼莫哈姆,小声道:“王上不认账了,我等商人可就倒了大霉。”
没等李牧回答,莫哈姆急了:“你这老儿,说得什么话?侯爷持天可汗佩剑行事,言出如同圣旨。龟兹历来奉中原正朔为主,对大唐皇帝陛下更是忠贞不二,岂能出现你说的那种小人之事?”
李牧也严肃地道:“龟兹王所言不错,我的话便可代表大唐,我可以在此向各位立誓,告示上的话必然兑现,绝无一字诳言。若龟兹王敢欺上瞒下……”李牧笑了,道:“本侯帮你们换一个龟兹王就是了。”
莫哈姆脸色煞白,狠狠地瞪向哈木森。可恶老儿,哪壶不开提哪壶,还嫌老子不够乱么?
哈木森等商人得了这样的保证,却是一个比一个高兴。哈木森更是立即道:“如此,老朽今日便出资三千贯!将来老朽要优先选六间商铺!”
李牧帮他算账:“三千贯六间商铺,那每一间便是出了五百贯。这个价钱可不保险啊,若是有出六百贯一间的,这优先选择权可就没了!”
哈木森一愣,后面的商人纷纷一惊,接着人群忽然沸腾起来。
“我出七百贯!只要一件铺!”
“我出一千三百贯!要连着的两间铺!”
“我出两千二百贯!转角处的三个店面!”
哈木森听着这些人扯着脖子喊,心里急得要死,也不管李牧在旁边了,喊道:“大家先别加价,先等等啊,看看一共多少,万一店铺充裕,现在加价不是傻么?”
事情是这么个事情,道理是这么个道理。但是没人听他的,告示上面写明了,城郭扩建十里,十里还有货栈,商铺能建多少,众人心里都有数。若告示的话能兑现,这商铺到了手,啥也不用干转卖都能赚钱,此时不买,更待何时?到时候加价更多!
李牧满意地看了看商贾们,他这一手阳谋,便是把怎么想的都直言不讳了,还是能够奏效。莫哈姆更是已经佩服的五体投地,好一手空手套白狼,短短半天不到,几十万贯就到手了,不服气不行啊!
莫哈姆赶紧命人将王宫内会写字的都叫出来,依次记录商人们的出资数字。
人群沸腾之时,李牧忽然想起了什么,又大声道:“各位商人往后来往于各国,欢迎将各国有手艺的工匠带来龟兹,龟兹将来会新建一片作坊区,供工匠们打造擅长的手艺,举凡金器,银器,针纺,漆器等等,皆可来龟兹定居,只要带来的人通过审核标准,将有重金相酬。手艺出众者,还可到大唐工部履职,待遇从优。另外,西突厥一路东进,灭了好几个国家,定有不少流民。大家往来的时候,可把这些流民带来龟兹,龟兹安排不下,来定襄,定襄再收纳不了,就一路向东,来长安,来洛阳,一路耗费的钱粮,全都予以报销。我皇陛下说了,只要这些百姓,把自己当做天可汗的子民,天可汗就管他们一口饭吃!”
人群顿时一愣,脑子活泛的商人顿时想到了什么,脸上露出明悟之色。