第八十六章 生财之道
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磊磊我们俩下楼之后,直接就去了出站口那边,这时候正赶上一列火车刚刚到站,一大批放假归乡的学生,都在热情洋溢的拖着行李箱往外走,这几天我过的日子,跟这些学生比起来,简直就是云泥之别,看着他们的身影,我忽然感觉有些羡慕了,如果留在营口的话,我现在,也还算是他们之中的一员吧。
“磊磊,你想好怎么赚钱了?”看着四下扫视的磊磊,我好奇的问了一句。
磊磊摇摇头:“还没有,但是现在的学生都有钱,花钱也一向大手大脚的,在他们身上下功夫,应该能赚到些钱!”
“嗯!”我深以为然的点点头,像我这种家境一般的孩子,花起钱来都不会计划,更别提那些家境好的了。
我和磊磊一直在火车站附近坐了一下午,到了晚上的时候,才回到了旅店里,这一下午来了四五列火车,基本上每趟车上,都会下来不少大学生,随后再打车去市区,转乘客车。
回到旅店之后,我们买了一些熟食,还有几罐啤酒,三个人坐在一起,一边喝酒,一边吃着东西。
“咋样啊,你们俩出去转悠了一下午,想到办法了吗?要不然就听我的,吃完了偷自行车去得了!”冷欣鄙夷的看了我们俩一眼,他现在对于偷自行车回家这件事,有点近乎疯狂的执着。
“偷你爹篮子的自行车!”磊磊顺口就骂了冷欣一句。
“你是不是傻逼!我爸不是你爸咋的!”冷欣顿时急眼了,呲牙打算咬人。
“行了,你别给我捣乱!我说点正事!”
“你有办法了?”冷欣听磊磊说完之后,果然安静了下来,我也跟着一起看向了磊磊。
“嘿嘿!”磊磊故作神秘的一笑,随手伸出了两根手指:“我想到了两个办法!”
看着磊磊的动作,我也跟着开心了起来:“你别卖关子了,快说,什么办法?”
磊磊点点头,伸出了一根手指:“第一!卖吃的!”
“卖吃的?卖什么吃的?”我奇怪的皱起了眉头。
“是这样!”磊磊跟我解释了起来:“这些学生回来的路上,在车上大多数吃的都是零食,很难吃饱,所以下车之后,都会在路边摊买一些凉皮、手抓饼和包子什么的!但是我观察了一下,火车站周边卖的小吃,普遍都不怎么好吃!而且还特别贵,所以我想……”
“这还用你观察么?全国的火车站周围,有几家东西做的好吃又实惠的?”冷欣直接打断了磊磊的话,继续道:“但是你想在火车站周围卖小吃,最起码得有个摊位吧,现在的问题是,咱们哪有钱投资啊?”
“你听我说完!”磊磊把话接了回去:“我不是说咱们自己做吃的卖,而是做个跑腿的!”
“跑腿的?什么意思?”我好奇地问了一句。
“就是咱们去市区里面,看看有没有什么物美价廉,又好吃的东西,买回来之后,再到火车站去卖,适当的加一点价格,就卖给那些刚下车,或者打算上车走的旅客,他们在火车站买东西,最主要的就是图一个方便,到时候每份加十块钱,应该卖的挺快的!”磊磊说完,机智的笑了一下,看向了冷欣:“你不是想偷自行车么,到时候你就偷个自行车,负责来回买饭!”
“行,那我偷自行车去了!”冷欣听磊磊说完,饭都不吃了,直勾勾的站起来就走。
我一把拉住了冷欣:“你等会!”说完之后,我又看向了磊磊:“你这个办法好是好,但是今天我看见,火车站那里,一直停着一台城管的执勤车,就怕咱们卖东西,他们不让啊!”我的确有点担心,虽然我没看见过城管执法,但是他们卸老头车轱辘,抢老太太秤砣的威名,我却早就如雷贯耳了。
冷欣听我说完,也冷静了不少,暂时克制住了偷自行车的欲望:“是啊,这个事是有点难整!我在家补轮胎的时候,就看见过城管和卖水果的打仗,他们动起手来,可真是揪住头发,照着篮子就踢啊!”
“啧……”
磊磊咂了咂嘴,也皱起了眉头,扈潍在他心里的地位挺高,所以他现在绝对不想让自己被警察找到,现在看见穿制服的,他也有点哆嗦,犹豫了一下之后,磊磊伸出了两根手指:“那我就跟你们说说,第二个办法!”
“嗯!”我跟冷欣点头如捣蒜。
“咳咳!”磊磊清了下嗓子,叼着烟说起了第二套方案:“每一列火车,都会下来不少的学生,但是这些学生有个很大的共同点!”
“什么同点?”冷欣没听明白。
“就是一样的地方!”我给他解释了一下。
“哦!”冷欣呆萌的点点头,看着磊磊:“你接着说吧!”
磊磊无语的看了冷欣一眼,继续道:“我发现这些学生,很多都不是本地的,所以他们下车之后,都不坐公交车,因为他们不知道应该坐几路,所以全部都是打车走的,但是火车站的出租车就那么几台,平时应该还好,可这个时候完全忙不开,就导致了车走没了之后,很多学生都会在原地等好久,直到这些出租车送完第一拨人之后,再返回来接他们!”
“既然生意这么好,那为什么城区的那些出租车,不来火车站拉活呢?”我们来时的路上,我发现县城中心那边,出租车还是不少的。
“不少地方的出租车都分片,不同出租车公司的车,也分布在不同的地方拉客,偶尔路过拉一个也就算了,但是去其他公司地盘停着盘活,那就是找打架呢!”冷欣解释了一句,因为他是补轮胎的,所以在安壤的时候,也没少跟出租车司机聊天。
“可是你说的这事,跟咱们也不沾边啊……”我虽然弄清楚了是怎么回事,但是觉得这事没啥意思,因为别说车了,我们三个连驾驶证都没有。
磊磊伸手弹了我的头一下:“不沾边,但是咱们可以跟着掺和啊,你想想,那么多学生打不到车,咱们如果能把他们送到汽车客运站去,是不是也挺赚钱的?”
“我懂了!”冷欣恍然大悟,机智的看着磊磊,傲然开口:“你的意思是说,咱们偷三台自行车,然后骑着自行车,送这些学生去客运站,对不!”
听冷欣说完,磊磊的眉头都快拧到一块了,他烦躁的看着冷欣:“你他妈快给我滚犊子吧!火车站和汽车站,一个在城西一个在城东,中间隔着一个县城,你这一天使劲蹬,车链子冒火星的跑,又能送几趟啊?”
“就是,你能不能先别想着自行车那个事了?你忘了你的初衷是什么了?”
冷欣闻言一愣:“我小学都没毕业,哪还记得初中啊!”
“滚犊子!”我无言以对,扭头看向磊磊:“你有什么好办法吗?”
“有!”磊磊笑着点点头:“我问了,这些趴活的出租车也是拼车走,从火车站到汽车站,一趟拉四个人,每人需要25块钱,咱们也这么办,在城区打一台车来火车站,之后再去汽车站,市区打车便宜,一趟给20块钱就够了,我的意思是,咱们出一个人,去市区打一台出租车,告诉司机,是去去火车站接朋友,然后剩下的人在火车站联系学生,告诉他们咱们是出租车公司的,因为车比较紧张,想去汽车站的话,也同样只能拼车走,每台车坐四个人,一个人只收20,这样的话,一趟咱们就能赚60块钱!”
“哎!这个办法好!”我顿时被磊磊缜密的思维给折服了:“这样的话,咱们在城区叫来的车,在火车站根本不用停,拉上人就走,也不算跟火车站趴活的出租车抢生意!”
“嗯!那就这么办!”冷欣开口笑了:“那明天咱们早点起,先做一单试试水!”
我想了一下,又给出了一个建议:“到时候冷欣直接坐公交去了市里,我和磊磊负责在火车站拉人,人齐了之后,我给冷欣打电话,你就在市区打车过来,拉上人就走!但是每台出租车只能叫一次,跑多了容易露馅,那就惹出麻烦了!”
“行!”冷欣点头同意。
......
第二天一大早,我们就麻利的起床了,随后冷欣直接坐公交去了市里,我和磊磊负责去火车站拉人,我们到了火车站不大一会,一台火车就到站了。
‘呼啦啦!’
随着检票口的放行,一大群旅客之间,夹杂着不少的学生就出来了,随后人群都涌向了广场外停着的一排出租车,二十多台出租车,没用上二分钟,就全都走光了。
看着空荡荡的街道,一个男生苦笑着看向了身边的女孩:“唉……果然出来晚了,又没车了!”
“等等吧,每年都这样,等个二三十分钟,就该有车回来了!”女孩抿着嘴笑了一下,也有点无奈。
听见两个人的对话之后,磊磊直接带着我走了过去,伸手拍了下男生的肩膀:“哎!哥们!”
“你们谁啊?有事吗?”男生看见我们俩之后,顿时提高了警惕。
“你别担心,我们没有恶意!”磊磊对男孩友善的笑了一下,开口道:“你们是不是,打算去汽车站啊?”
“对啊,怎么了?”男生反口问道。
“我们有车,能送你去啊!”我急忙补了一句。
女孩看着我们,犹豫了一下:“你们是黑出租吧?我们不坐,不安全!”
“你想多了妹妹,我们是正规的出租车公司!”磊磊指着空旷的街道:“和刚才那些车一样!”
磊磊我们俩下楼之后,直接就去了出站口那边,这时候正赶上一列火车刚刚到站,一大批放假归乡的学生,都在热情洋溢的拖着行李箱往外走,这几天我过的日子,跟这些学生比起来,简直就是云泥之别,看着他们的身影,我忽然感觉有些羡慕了,如果留在营口的话,我现在,也还算是他们之中的一员吧。
“磊磊,你想好怎么赚钱了?”看着四下扫视的磊磊,我好奇的问了一句。
磊磊摇摇头:“还没有,但是现在的学生都有钱,花钱也一向大手大脚的,在他们身上下功夫,应该能赚到些钱!”
“嗯!”我深以为然的点点头,像我这种家境一般的孩子,花起钱来都不会计划,更别提那些家境好的了。
我和磊磊一直在火车站附近坐了一下午,到了晚上的时候,才回到了旅店里,这一下午来了四五列火车,基本上每趟车上,都会下来不少大学生,随后再打车去市区,转乘客车。
回到旅店之后,我们买了一些熟食,还有几罐啤酒,三个人坐在一起,一边喝酒,一边吃着东西。
“咋样啊,你们俩出去转悠了一下午,想到办法了吗?要不然就听我的,吃完了偷自行车去得了!”冷欣鄙夷的看了我们俩一眼,他现在对于偷自行车回家这件事,有点近乎疯狂的执着。
“偷你爹篮子的自行车!”磊磊顺口就骂了冷欣一句。
“你是不是傻逼!我爸不是你爸咋的!”冷欣顿时急眼了,呲牙打算咬人。
“行了,你别给我捣乱!我说点正事!”
“你有办法了?”冷欣听磊磊说完之后,果然安静了下来,我也跟着一起看向了磊磊。
“嘿嘿!”磊磊故作神秘的一笑,随手伸出了两根手指:“我想到了两个办法!”
看着磊磊的动作,我也跟着开心了起来:“你别卖关子了,快说,什么办法?”
磊磊点点头,伸出了一根手指:“第一!卖吃的!”
“卖吃的?卖什么吃的?”我奇怪的皱起了眉头。
“是这样!”磊磊跟我解释了起来:“这些学生回来的路上,在车上大多数吃的都是零食,很难吃饱,所以下车之后,都会在路边摊买一些凉皮、手抓饼和包子什么的!但是我观察了一下,火车站周边卖的小吃,普遍都不怎么好吃!而且还特别贵,所以我想……”
“这还用你观察么?全国的火车站周围,有几家东西做的好吃又实惠的?”冷欣直接打断了磊磊的话,继续道:“但是你想在火车站周围卖小吃,最起码得有个摊位吧,现在的问题是,咱们哪有钱投资啊?”
“你听我说完!”磊磊把话接了回去:“我不是说咱们自己做吃的卖,而是做个跑腿的!”
“跑腿的?什么意思?”我好奇地问了一句。
“就是咱们去市区里面,看看有没有什么物美价廉,又好吃的东西,买回来之后,再到火车站去卖,适当的加一点价格,就卖给那些刚下车,或者打算上车走的旅客,他们在火车站买东西,最主要的就是图一个方便,到时候每份加十块钱,应该卖的挺快的!”磊磊说完,机智的笑了一下,看向了冷欣:“你不是想偷自行车么,到时候你就偷个自行车,负责来回买饭!”
“行,那我偷自行车去了!”冷欣听磊磊说完,饭都不吃了,直勾勾的站起来就走。
我一把拉住了冷欣:“你等会!”说完之后,我又看向了磊磊:“你这个办法好是好,但是今天我看见,火车站那里,一直停着一台城管的执勤车,就怕咱们卖东西,他们不让啊!”我的确有点担心,虽然我没看见过城管执法,但是他们卸老头车轱辘,抢老太太秤砣的威名,我却早就如雷贯耳了。
冷欣听我说完,也冷静了不少,暂时克制住了偷自行车的欲望:“是啊,这个事是有点难整!我在家补轮胎的时候,就看见过城管和卖水果的打仗,他们动起手来,可真是揪住头发,照着篮子就踢啊!”
“啧……”
磊磊咂了咂嘴,也皱起了眉头,扈潍在他心里的地位挺高,所以他现在绝对不想让自己被警察找到,现在看见穿制服的,他也有点哆嗦,犹豫了一下之后,磊磊伸出了两根手指:“那我就跟你们说说,第二个办法!”
“嗯!”我跟冷欣点头如捣蒜。
“咳咳!”磊磊清了下嗓子,叼着烟说起了第二套方案:“每一列火车,都会下来不少的学生,但是这些学生有个很大的共同点!”
“什么同点?”冷欣没听明白。
“就是一样的地方!”我给他解释了一下。
“哦!”冷欣呆萌的点点头,看着磊磊:“你接着说吧!”
磊磊无语的看了冷欣一眼,继续道:“我发现这些学生,很多都不是本地的,所以他们下车之后,都不坐公交车,因为他们不知道应该坐几路,所以全部都是打车走的,但是火车站的出租车就那么几台,平时应该还好,可这个时候完全忙不开,就导致了车走没了之后,很多学生都会在原地等好久,直到这些出租车送完第一拨人之后,再返回来接他们!”
“既然生意这么好,那为什么城区的那些出租车,不来火车站拉活呢?”我们来时的路上,我发现县城中心那边,出租车还是不少的。
“不少地方的出租车都分片,不同出租车公司的车,也分布在不同的地方拉客,偶尔路过拉一个也就算了,但是去其他公司地盘停着盘活,那就是找打架呢!”冷欣解释了一句,因为他是补轮胎的,所以在安壤的时候,也没少跟出租车司机聊天。
“可是你说的这事,跟咱们也不沾边啊……”我虽然弄清楚了是怎么回事,但是觉得这事没啥意思,因为别说车了,我们三个连驾驶证都没有。
磊磊伸手弹了我的头一下:“不沾边,但是咱们可以跟着掺和啊,你想想,那么多学生打不到车,咱们如果能把他们送到汽车客运站去,是不是也挺赚钱的?”
“我懂了!”冷欣恍然大悟,机智的看着磊磊,傲然开口:“你的意思是说,咱们偷三台自行车,然后骑着自行车,送这些学生去客运站,对不!”
听冷欣说完,磊磊的眉头都快拧到一块了,他烦躁的看着冷欣:“你他妈快给我滚犊子吧!火车站和汽车站,一个在城西一个在城东,中间隔着一个县城,你这一天使劲蹬,车链子冒火星的跑,又能送几趟啊?”
“就是,你能不能先别想着自行车那个事了?你忘了你的初衷是什么了?”
冷欣闻言一愣:“我小学都没毕业,哪还记得初中啊!”
“滚犊子!”我无言以对,扭头看向磊磊:“你有什么好办法吗?”
“有!”磊磊笑着点点头:“我问了,这些趴活的出租车也是拼车走,从火车站到汽车站,一趟拉四个人,每人需要25块钱,咱们也这么办,在城区打一台车来火车站,之后再去汽车站,市区打车便宜,一趟给20块钱就够了,我的意思是,咱们出一个人,去市区打一台出租车,告诉司机,是去去火车站接朋友,然后剩下的人在火车站联系学生,告诉他们咱们是出租车公司的,因为车比较紧张,想去汽车站的话,也同样只能拼车走,每台车坐四个人,一个人只收20,这样的话,一趟咱们就能赚60块钱!”
“哎!这个办法好!”我顿时被磊磊缜密的思维给折服了:“这样的话,咱们在城区叫来的车,在火车站根本不用停,拉上人就走,也不算跟火车站趴活的出租车抢生意!”
“嗯!那就这么办!”冷欣开口笑了:“那明天咱们早点起,先做一单试试水!”
我想了一下,又给出了一个建议:“到时候冷欣直接坐公交去了市里,我和磊磊负责在火车站拉人,人齐了之后,我给冷欣打电话,你就在市区打车过来,拉上人就走!但是每台出租车只能叫一次,跑多了容易露馅,那就惹出麻烦了!”
“行!”冷欣点头同意。
......
第二天一大早,我们就麻利的起床了,随后冷欣直接坐公交去了市里,我和磊磊负责去火车站拉人,我们到了火车站不大一会,一台火车就到站了。
‘呼啦啦!’
随着检票口的放行,一大群旅客之间,夹杂着不少的学生就出来了,随后人群都涌向了广场外停着的一排出租车,二十多台出租车,没用上二分钟,就全都走光了。
看着空荡荡的街道,一个男生苦笑着看向了身边的女孩:“唉……果然出来晚了,又没车了!”
“等等吧,每年都这样,等个二三十分钟,就该有车回来了!”女孩抿着嘴笑了一下,也有点无奈。
听见两个人的对话之后,磊磊直接带着我走了过去,伸手拍了下男生的肩膀:“哎!哥们!”
“你们谁啊?有事吗?”男生看见我们俩之后,顿时提高了警惕。
“你别担心,我们没有恶意!”磊磊对男孩友善的笑了一下,开口道:“你们是不是,打算去汽车站啊?”
“对啊,怎么了?”男生反口问道。
“我们有车,能送你去啊!”我急忙补了一句。
女孩看着我们,犹豫了一下:“你们是黑出租吧?我们不坐,不安全!”
“你想多了妹妹,我们是正规的出租车公司!”磊磊指着空旷的街道:“和刚才那些车一样!”