第224章 掮客刘安知
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韩春雷和曹天焦坐了两天一夜的火车。
一下火车,他俩就直奔黄家。
院里,灵堂已经早早就支起来了。
黄爱武一脸憔悴地操办着他父亲的丧事,春雷茶业的员工像姚娜、高小英、彭金湖他们,都有过来帮忙。
再加上黄守业平日与人为善,做生意有口皆碑,所以来他家吊唁的朋友和街坊四邻是络绎不绝。
黄爱武一见韩春雷出现,旁边还站着父亲的老战友曹叔,整个人终于绷不住了,冲他俩嗷嗷痛哭起来。
曹天焦作为长辈,自然少不了一番安抚,随后他让黄爱武带路,他要去看望看望老战友的遗孀,黄爱武的母亲。
韩春雷在姚娜她们的引领下,给黄叔上了香,鞠了躬,烧了两刀黄纸。
今晚,他要为黄叔守灵。
到了后半夜,曹天焦也爬起来,到灵堂跟韩春雷一道儿,为老战友守灵。
次日一早,韩春雷和黄爱武他们为黄叔出殡下葬,入土为安。
曹天焦送了老战友最后一趟后,买了第二天的火车票返回杭州。
至于韩春雷,他打算在这边继续多待几天。
一是雄哥那边的股金证存根要取。
二是上次带着杭师院交流团过来,匆匆忙忙的,也没跟其他人聚一聚,这次怎么着也要友情后补一下,不然红姐、阿灿他们轻饶不了自己。
当然,还有另外一个重要原因就是,黄叔刚过世,黄婶一个人在家,他打算放黄爱武几天假在家陪陪老母亲,春雷茶业那边的工作,他帮忙暂代几天。
……
这一日,午饭过后。
春雷茶业。
这个时间,其他工作人员都外出了,店里就剩高小英和两个刚从外面销售网点回来的同事。
韩春雷正在里屋翻着最近两个季度的销售业绩报表。
他发现近几个月以来,有一项销售进项出乎他的意料,那就是他们替李和平的上塘竹制厂代|销的竹制茶具。
帮上塘竹制厂代|销竹制茶具,从每个月给店里额外创收一两千块钱,到现在最近的一个月,已经营收过万了。
按照和上塘竹制厂代|销协议的30%抽佣来算,现在每个月光是代|销他们竹制厂的竹制茶具,就能给春雷茶业带来三千元的净利润。
即便是春雷茶业如今二十人规模的销售团队,这都是一笔不菲的收入。
韩春雷暗暗庆幸,庆幸当初让黄爱武和姚娜他们多花心思,将春雷茶业的销售网络整体铺开,不要拘泥于直营店的形式,而是以茶楼,茶摊,工艺品店、商场专柜都作为销售网点。
现在
,这个销售网络的价值,体现出来了。
每次茶叶上新,或者茶叶更迭换代,甚至是茶叶周边的茶具,都能在这张销售网络中变现。
“老板,刘总过来了。”
高小英领着一个腋下夹着皮包,年约三十多岁的男子进了里屋。
对方进里屋一见韩春雷,便哈哈一笑,打招呼道:“韩老板,我又来叨扰了!”
他叫刘安知,今天跟韩春雷是第二次见面。
第一次见面是前几天在黄叔的丧礼上,他过来送帛金。
黄爱武向韩春雷介绍,刘安知是干掮客的,而且是掮客里走高端路线的那种。
他服务的对象基本都是在深圳特区投资做生意的香港人和台湾人,而且深得这些人的信任。
黄爱武从他手里多多少少走过一些茶叶,比如桂花龙井,九曲红梅之类的小众茶叶。
最近几个月,竹制茶具的新颖小众,颇受一些高端雅客的欢迎,刘安知服务的客户当然也属于这一类人群。
从刘安知的渠道,黄爱武每个月都能销出去小两千块钱的竹制茶具。
刘安知的采购量普遍不大,但是价钱到位,从不砍价,最关键的是付款及时,从不拖欠货款。
对春雷茶业而言,这种就是优质客户。
前几天在丧礼上,刘安知跟韩春雷提过,有个庄姓的香港老板,想要一批瓷胎竹编,采购数目至少1000套,不知道上塘竹制厂会不会这种制作工艺。
他给出的采购价是一套瓷胎竹编三十元人民币。
韩春雷一听,当场就来了精神。
照刘安知的报价,这就是一笔三万块钱的采购订单,这可是大生意了!
不过在黄叔的丧礼上谈生意,韩春雷觉得不合适,于是他约了刘安知过几天来店里谈。
而趁这几天,他对瓷胎竹编做了点功课,也给上塘竹制厂的李和平打了电话,说了1000套瓷胎竹编订单的事。
李和平赶紧找了厂里的大师傅了解情况,随后给韩春雷回复,瓷胎竹编制作工艺复杂,用得竹子又必须是慈竹,因此瓷胎竹编的制作成本较高。
根据厂里大师傅对制作成本的把控,应该能把每天瓷胎竹编的成本控制5-8元的区间。
也就是说,刘安知报价三十元一套,实际上很厚道厚道了。
不过很可惜,大师傅虽然略懂一二,但却没有制作过瓷胎竹编,上塘竹制厂也没有这方面制作的成功经验。
所以这笔大订单,上塘竹制厂接不下来。
一千套啊,足足三万块的订单!
这到了嘴边的肥肉,韩春雷怎么可能让它飞掉
?
他让李和平想想办法,他这边再拖一拖刘安知,直到李和平昨天给他打电话,说想到了一个好办法可以搞定这一千套的瓷胎竹编之后,他才约了刘安知今天来店里见面洽谈。
……
“刘总,坐!”
韩春雷热情地邀请刘安知坐下,热情问道:“喝点什么?老树普洱、九曲红梅,还是上个月刚出的桂花龙井?”
“喝什么不重要,到韩老板这儿,肯定少不了好茶给我喝!”
刘安知将夹在腋下的皮包往茶台轻轻一放,直奔主题地问道:“韩春雷,我现在更关心的,是我要的那一千套瓷胎竹编,到底能不能帮我搞定!”
韩春雷:“能!”
刘安知又问:“什么时候?”
韩春雷:“刘总,你我都知道,瓷胎竹编制作工艺繁琐,材料要求高,非慈竹不可。而且没有十几年手艺的大师傅,根本上不了手,所以这么一大批订单,还是需要时间的。正所谓慢工出细活嘛!”
刘安知说道:“慢工出细活的道理我懂,但是庄生那边要得也急。韩老板,这些香港老板,脾气都大得很,几天一个心思,你怎么琢磨也琢磨不透。我担心的是迟则生变,到时候订单飞了。”
“明白!”
韩春雷道:“这样,五天之内,竹制厂那边会加急送十套瓷胎竹编的样品过来,到时候供你交给庄生品鉴,至于剩下的货,我们加班加点,会在半个月内全部搞定,准时送到这边,由你本人亲自来提货!”
“好,五天之内拿到十套样品!这是你说的,韩老板。”
刘安知满意地说道。
韩春雷点点头:“没错,我说的!既然我保证你五天内看到样品,半个月内拿到全部货物,你也得保证,这笔订单不会跳票,别到时候我们投入那么多的人力物力和财,庄生那边突然说不要了!”
刘安知拍了拍胸脯,说道:“这个你大可放心,我刘安知干得就是两头挑的买卖,比谁都在意自己的招牌。咱们可以签协议!只要你能保证到货时间,我不会让你白忙活的。”
“合同上,我要求注明预付30%的订金。”韩春雷说道。
“30%的订金?”
刘安知口算了一下,道:“那不是要九千块?哪有订金订这么高的?不行,最多10%。”
韩春雷:“25%!”
刘安知:“15%!”
韩春雷:“瓷胎竹编的制作工艺和制作成本,不比其他竹制茶具,刘总。”
刘安知:“韩老板,咱们一人让一步,20%,不能再高了!”
韩春雷把手伸出:“成交!”
韩春雷和曹天焦坐了两天一夜的火车。
一下火车,他俩就直奔黄家。
院里,灵堂已经早早就支起来了。
黄爱武一脸憔悴地操办着他父亲的丧事,春雷茶业的员工像姚娜、高小英、彭金湖他们,都有过来帮忙。
再加上黄守业平日与人为善,做生意有口皆碑,所以来他家吊唁的朋友和街坊四邻是络绎不绝。
黄爱武一见韩春雷出现,旁边还站着父亲的老战友曹叔,整个人终于绷不住了,冲他俩嗷嗷痛哭起来。
曹天焦作为长辈,自然少不了一番安抚,随后他让黄爱武带路,他要去看望看望老战友的遗孀,黄爱武的母亲。
韩春雷在姚娜她们的引领下,给黄叔上了香,鞠了躬,烧了两刀黄纸。
今晚,他要为黄叔守灵。
到了后半夜,曹天焦也爬起来,到灵堂跟韩春雷一道儿,为老战友守灵。
次日一早,韩春雷和黄爱武他们为黄叔出殡下葬,入土为安。
曹天焦送了老战友最后一趟后,买了第二天的火车票返回杭州。
至于韩春雷,他打算在这边继续多待几天。
一是雄哥那边的股金证存根要取。
二是上次带着杭师院交流团过来,匆匆忙忙的,也没跟其他人聚一聚,这次怎么着也要友情后补一下,不然红姐、阿灿他们轻饶不了自己。
当然,还有另外一个重要原因就是,黄叔刚过世,黄婶一个人在家,他打算放黄爱武几天假在家陪陪老母亲,春雷茶业那边的工作,他帮忙暂代几天。
……
这一日,午饭过后。
春雷茶业。
这个时间,其他工作人员都外出了,店里就剩高小英和两个刚从外面销售网点回来的同事。
韩春雷正在里屋翻着最近两个季度的销售业绩报表。
他发现近几个月以来,有一项销售进项出乎他的意料,那就是他们替李和平的上塘竹制厂代|销的竹制茶具。
帮上塘竹制厂代|销竹制茶具,从每个月给店里额外创收一两千块钱,到现在最近的一个月,已经营收过万了。
按照和上塘竹制厂代|销协议的30%抽佣来算,现在每个月光是代|销他们竹制厂的竹制茶具,就能给春雷茶业带来三千元的净利润。
即便是春雷茶业如今二十人规模的销售团队,这都是一笔不菲的收入。
韩春雷暗暗庆幸,庆幸当初让黄爱武和姚娜他们多花心思,将春雷茶业的销售网络整体铺开,不要拘泥于直营店的形式,而是以茶楼,茶摊,工艺品店、商场专柜都作为销售网点。
现在
,这个销售网络的价值,体现出来了。
每次茶叶上新,或者茶叶更迭换代,甚至是茶叶周边的茶具,都能在这张销售网络中变现。
“老板,刘总过来了。”
高小英领着一个腋下夹着皮包,年约三十多岁的男子进了里屋。
对方进里屋一见韩春雷,便哈哈一笑,打招呼道:“韩老板,我又来叨扰了!”
他叫刘安知,今天跟韩春雷是第二次见面。
第一次见面是前几天在黄叔的丧礼上,他过来送帛金。
黄爱武向韩春雷介绍,刘安知是干掮客的,而且是掮客里走高端路线的那种。
他服务的对象基本都是在深圳特区投资做生意的香港人和台湾人,而且深得这些人的信任。
黄爱武从他手里多多少少走过一些茶叶,比如桂花龙井,九曲红梅之类的小众茶叶。
最近几个月,竹制茶具的新颖小众,颇受一些高端雅客的欢迎,刘安知服务的客户当然也属于这一类人群。
从刘安知的渠道,黄爱武每个月都能销出去小两千块钱的竹制茶具。
刘安知的采购量普遍不大,但是价钱到位,从不砍价,最关键的是付款及时,从不拖欠货款。
对春雷茶业而言,这种就是优质客户。
前几天在丧礼上,刘安知跟韩春雷提过,有个庄姓的香港老板,想要一批瓷胎竹编,采购数目至少1000套,不知道上塘竹制厂会不会这种制作工艺。
他给出的采购价是一套瓷胎竹编三十元人民币。
韩春雷一听,当场就来了精神。
照刘安知的报价,这就是一笔三万块钱的采购订单,这可是大生意了!
不过在黄叔的丧礼上谈生意,韩春雷觉得不合适,于是他约了刘安知过几天来店里谈。
而趁这几天,他对瓷胎竹编做了点功课,也给上塘竹制厂的李和平打了电话,说了1000套瓷胎竹编订单的事。
李和平赶紧找了厂里的大师傅了解情况,随后给韩春雷回复,瓷胎竹编制作工艺复杂,用得竹子又必须是慈竹,因此瓷胎竹编的制作成本较高。
根据厂里大师傅对制作成本的把控,应该能把每天瓷胎竹编的成本控制5-8元的区间。
也就是说,刘安知报价三十元一套,实际上很厚道厚道了。
不过很可惜,大师傅虽然略懂一二,但却没有制作过瓷胎竹编,上塘竹制厂也没有这方面制作的成功经验。
所以这笔大订单,上塘竹制厂接不下来。
一千套啊,足足三万块的订单!
这到了嘴边的肥肉,韩春雷怎么可能让它飞掉
?
他让李和平想想办法,他这边再拖一拖刘安知,直到李和平昨天给他打电话,说想到了一个好办法可以搞定这一千套的瓷胎竹编之后,他才约了刘安知今天来店里见面洽谈。
……
“刘总,坐!”
韩春雷热情地邀请刘安知坐下,热情问道:“喝点什么?老树普洱、九曲红梅,还是上个月刚出的桂花龙井?”
“喝什么不重要,到韩老板这儿,肯定少不了好茶给我喝!”
刘安知将夹在腋下的皮包往茶台轻轻一放,直奔主题地问道:“韩春雷,我现在更关心的,是我要的那一千套瓷胎竹编,到底能不能帮我搞定!”
韩春雷:“能!”
刘安知又问:“什么时候?”
韩春雷:“刘总,你我都知道,瓷胎竹编制作工艺繁琐,材料要求高,非慈竹不可。而且没有十几年手艺的大师傅,根本上不了手,所以这么一大批订单,还是需要时间的。正所谓慢工出细活嘛!”
刘安知说道:“慢工出细活的道理我懂,但是庄生那边要得也急。韩老板,这些香港老板,脾气都大得很,几天一个心思,你怎么琢磨也琢磨不透。我担心的是迟则生变,到时候订单飞了。”
“明白!”
韩春雷道:“这样,五天之内,竹制厂那边会加急送十套瓷胎竹编的样品过来,到时候供你交给庄生品鉴,至于剩下的货,我们加班加点,会在半个月内全部搞定,准时送到这边,由你本人亲自来提货!”
“好,五天之内拿到十套样品!这是你说的,韩老板。”
刘安知满意地说道。
韩春雷点点头:“没错,我说的!既然我保证你五天内看到样品,半个月内拿到全部货物,你也得保证,这笔订单不会跳票,别到时候我们投入那么多的人力物力和财,庄生那边突然说不要了!”
刘安知拍了拍胸脯,说道:“这个你大可放心,我刘安知干得就是两头挑的买卖,比谁都在意自己的招牌。咱们可以签协议!只要你能保证到货时间,我不会让你白忙活的。”
“合同上,我要求注明预付30%的订金。”韩春雷说道。
“30%的订金?”
刘安知口算了一下,道:“那不是要九千块?哪有订金订这么高的?不行,最多10%。”
韩春雷:“25%!”
刘安知:“15%!”
韩春雷:“瓷胎竹编的制作工艺和制作成本,不比其他竹制茶具,刘总。”
刘安知:“韩老板,咱们一人让一步,20%,不能再高了!”
韩春雷把手伸出:“成交!”