第178章 危险与机遇
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韩春雷在广源茶楼又饮了几泡茶,吃了两屉虾饺才走。
当然,李家俊埋单。
从茶楼出来,天已经擦黑。
他漫步在东门墟街头,此时城市的霓虹并不多见,但能看到满天闪烁的繁星,熠熠明亮。
真美。
……
在接下来的几天里,春雷茶业每天都有茶楼老客户在流失。
不过对此,韩春雷早有心理准备,表示淡定。
但是他手底下的几个销售员,就不淡定了。毕竟客户流失,意味着业绩垮掉,这是要丢提成,丢收入的。
其中黄爱武手上的老客户最多,所以他的影响自然最大。
这天,韩春雷正坐在柜台里写着招聘店员的启事,黄爱武忍不住吐槽道:“老板,你怎么一点都不着急啊?”
“唔?”韩春雷没有抬头。
“这个礼拜,光是我跟罗叔,就丢了八家茶楼,还不算小彭和娜娜他俩的。”
“快了。”
韩春雷淡淡地说了两字,继续低头写着他的招聘启事。
“是啊,再让乐坝茶业这么搞下去,咱们的老客户就快跑干净了!”黄爱武郁闷道。
韩春雷哑然失笑,放下手里的笔,说道:“我是说,这种局面快结束了!”
“怎么就快结束了呀?”黄爱武还是一脸懵,明显没有听懂韩春雷的话里有话。
韩春雷暂时招聘启事先放一边,问道:“我问你,乐坝茶业的陈永攀是不是答应那些茶楼,只要下架和抵制我们的柑普茶,一斤普洱就便宜两蚊钱的采购价?”
“嗯啊!”黄爱武点点头
随着这段时间的事态发展,陈永攀就是幕后使者这个事,已经不是什么秘密了。世上哪有不透风的墙?更何况是商场?
韩春雷又问:“我再问你,深圳这么大的市场,是不是就他一家在卖普洱?”
黄爱武摇摇头:“那当然不是,深圳的茶叶市场里,就属普洱茶商最多!”
“那不就结了?”
韩春雷摊了摊手,笑道:“做生意又不是搞慈善,大家起早贪黑,千辛万苦的,不都是奔着赚钞票来的吗?他陈永攀心胸狭隘,主动降智,为了赶尽杀绝我们的柑普茶进入市场,居然一斤普洱茶便宜两蚊钱,呵呵,你让其他普洱茶商怎么做生意?”
“懂了!”
黄爱武恍然大悟道:“老板的意思,再这么下去,他们普洱圈迟早会内讧?”
“如果他不早点收手止损,可就不单单是内讧那么简单了!恐怕过街老鼠都不如!他这岂止是断我韩春雷的商路,他这是破坏规则,断所有人的财路啊。”
韩春雷讥笑道:“在我看来,他这一招就是个昏招,别人好歹是杀敌一千,自损八百。他倒好,杀敌一千,自掘死路!”
“有道理,断人财路如杀人父母,这陈永攀简直不是个东西!”黄爱武忿忿唾弃道。
韩春雷笑道,“不过我们也不能这么一味地被动下去,持久战要打,但也要讲究策略。他不是舍大本断我们客户吗?行,他撬走一个老客户,我们就想办法拓新,发展一个新客户。我看他有多厚的家底,能这么耗下去!对了……”
说着,他俯身从柜台抽屉里拿出一张单子,递给了黄爱武,交代道:“这是惠州的顾老板,给我们介绍的三名惠州客户,你不是损失最惨重吗?你要是不怕辛苦,就多跑几趟惠州吧。”
“不辛苦不辛苦,”黄爱武赶紧接过单子,感激道,“有钞票挣,有提成拿,怕什么辛苦?我现在就去买车票,明天开始跑惠州!”
“行了!我这几天也抓点紧,赶紧把专职店员招上。不然总让你们几个销售员轮班兼职做柜台,不是个事儿。”
韩春雷又重新拿起笔,认真写起了招聘启事。
……
到11月底的时候,第一批、第二批的柑普茶终于艰难售罄,不过比韩春雷和常盛他们之前预期的售罄日期,要晚好些日子。
没办法,这完全受了陈永攀在背后捣鬼的影响。
不过很明显,越到后面,他搞事的节奏就越没有之前那般强烈。
正如韩春雷所言,陈家能有多厚的家底让他这么挥霍?
晚归晚,终究是售罄了。
常盛原本提着的一颗心,终于落地了。
第一第二批柑普茶所用的普洱茶,正好把他五百斤压仓底的普洱茶,全部清空。
这不仅让他把库存套现,还狠狠地大赚了一笔。
这件事,让他这个处长的位置,算是稳稳地保住了。
这天,韩春雷去了一趟竹园宾馆。完事之后,他又去了常盛的办事处,给他结算柑普茶的最后一笔款子。
到了他的办公室,发现还有别
人,一位五十来岁的汉子。
韩春雷打量眼前的汉子,身材魁梧,皮肤黝黑,一件袍子半系在腰间,看这穿着也不像汉人啊。
在深圳,穿着民族服饰的少数民族同胞,平时还是少见的。
常盛一见韩春雷,赶紧说道:“春雷,你来的正好,我正打算把人领你那儿去呢,来,介绍你俩认识一下。”
“呃?”韩春雷一怔,怎么还要把人领到自己那儿去?
“春雷,这是木恩老爹,咱们做柑普的那些普洱茶,我就是跟他定的。”
常盛拉着韩春雷,到了汉子跟前,介绍道,“木恩老爹,这个年轻人就是我跟你说过的韩春雷。就是他,把我那五百斤普洱茶给卖了,还卖出了一个好价钱。我这兄弟,本事大得很呐!”
木恩老爹闻言,赶紧站起身来,上去一把握住了韩春雷的手:“春雷同志,没想到你这么年轻,就有这么大本事!看来,我们村的茶叶,这次有希望了!”
木恩老爹的汉语,说得很溜。
韩春雷被他的热情搞得有些不知所措,看了眼常盛,眼神中透着询问。
常盛哈哈一笑,拉着他坐到了沙发上,又让外间的小许给倒了杯茶,然后给韩春雷介绍了木恩老爹的具体情况。
原来木恩老爹,来自云南,云南的南涧县人。
他们家祖上是云南土司,南涧这一片都归他们家管。
不过解放后,农民翻身做主人,土司制度随之废除,土司也就烟消云散了。
现在,木恩老爹住在云南的大山里,他们村的山上是一大片的茶山,栽种的都是普洱茶,一直犯愁没人卖。
木恩老爹虽然是山民,但脑子可是非常活络的,所以他就想了找人专门帮他们村子卖普洱。
韩春雷听完木恩老爹来历后,有些惊讶常盛的交际,笑道:“没想到常大哥人面这么广,连木恩老爹这种云南土司后人的朋友都有。”
常盛哈哈一笑,说道:“我可是十几年的老采购了,别的不多,就是五湖四海的朋友多。不过说句掏心窝子的话,做生意方面,我是真没什么天赋,不如春雷你灵光啊。所以木恩老爹他们那里的普洱茶,还得兄弟你来,我啊,心思还是放在柑普茶这边稳当点。”
好不容易保住了处长的位置,常盛的确不敢再冒险了。
不过他刚才这番话也透漏出一个态度,那就是他不掺和普洱茶,但柑普茶,还是可以一起做的。
韩春雷在广源茶楼又饮了几泡茶,吃了两屉虾饺才走。
当然,李家俊埋单。
从茶楼出来,天已经擦黑。
他漫步在东门墟街头,此时城市的霓虹并不多见,但能看到满天闪烁的繁星,熠熠明亮。
真美。
……
在接下来的几天里,春雷茶业每天都有茶楼老客户在流失。
不过对此,韩春雷早有心理准备,表示淡定。
但是他手底下的几个销售员,就不淡定了。毕竟客户流失,意味着业绩垮掉,这是要丢提成,丢收入的。
其中黄爱武手上的老客户最多,所以他的影响自然最大。
这天,韩春雷正坐在柜台里写着招聘店员的启事,黄爱武忍不住吐槽道:“老板,你怎么一点都不着急啊?”
“唔?”韩春雷没有抬头。
“这个礼拜,光是我跟罗叔,就丢了八家茶楼,还不算小彭和娜娜他俩的。”
“快了。”
韩春雷淡淡地说了两字,继续低头写着他的招聘启事。
“是啊,再让乐坝茶业这么搞下去,咱们的老客户就快跑干净了!”黄爱武郁闷道。
韩春雷哑然失笑,放下手里的笔,说道:“我是说,这种局面快结束了!”
“怎么就快结束了呀?”黄爱武还是一脸懵,明显没有听懂韩春雷的话里有话。
韩春雷暂时招聘启事先放一边,问道:“我问你,乐坝茶业的陈永攀是不是答应那些茶楼,只要下架和抵制我们的柑普茶,一斤普洱就便宜两蚊钱的采购价?”
“嗯啊!”黄爱武点点头
随着这段时间的事态发展,陈永攀就是幕后使者这个事,已经不是什么秘密了。世上哪有不透风的墙?更何况是商场?
韩春雷又问:“我再问你,深圳这么大的市场,是不是就他一家在卖普洱?”
黄爱武摇摇头:“那当然不是,深圳的茶叶市场里,就属普洱茶商最多!”
“那不就结了?”
韩春雷摊了摊手,笑道:“做生意又不是搞慈善,大家起早贪黑,千辛万苦的,不都是奔着赚钞票来的吗?他陈永攀心胸狭隘,主动降智,为了赶尽杀绝我们的柑普茶进入市场,居然一斤普洱茶便宜两蚊钱,呵呵,你让其他普洱茶商怎么做生意?”
“懂了!”
黄爱武恍然大悟道:“老板的意思,再这么下去,他们普洱圈迟早会内讧?”
“如果他不早点收手止损,可就不单单是内讧那么简单了!恐怕过街老鼠都不如!他这岂止是断我韩春雷的商路,他这是破坏规则,断所有人的财路啊。”
韩春雷讥笑道:“在我看来,他这一招就是个昏招,别人好歹是杀敌一千,自损八百。他倒好,杀敌一千,自掘死路!”
“有道理,断人财路如杀人父母,这陈永攀简直不是个东西!”黄爱武忿忿唾弃道。
韩春雷笑道,“不过我们也不能这么一味地被动下去,持久战要打,但也要讲究策略。他不是舍大本断我们客户吗?行,他撬走一个老客户,我们就想办法拓新,发展一个新客户。我看他有多厚的家底,能这么耗下去!对了……”
说着,他俯身从柜台抽屉里拿出一张单子,递给了黄爱武,交代道:“这是惠州的顾老板,给我们介绍的三名惠州客户,你不是损失最惨重吗?你要是不怕辛苦,就多跑几趟惠州吧。”
“不辛苦不辛苦,”黄爱武赶紧接过单子,感激道,“有钞票挣,有提成拿,怕什么辛苦?我现在就去买车票,明天开始跑惠州!”
“行了!我这几天也抓点紧,赶紧把专职店员招上。不然总让你们几个销售员轮班兼职做柜台,不是个事儿。”
韩春雷又重新拿起笔,认真写起了招聘启事。
……
到11月底的时候,第一批、第二批的柑普茶终于艰难售罄,不过比韩春雷和常盛他们之前预期的售罄日期,要晚好些日子。
没办法,这完全受了陈永攀在背后捣鬼的影响。
不过很明显,越到后面,他搞事的节奏就越没有之前那般强烈。
正如韩春雷所言,陈家能有多厚的家底让他这么挥霍?
晚归晚,终究是售罄了。
常盛原本提着的一颗心,终于落地了。
第一第二批柑普茶所用的普洱茶,正好把他五百斤压仓底的普洱茶,全部清空。
这不仅让他把库存套现,还狠狠地大赚了一笔。
这件事,让他这个处长的位置,算是稳稳地保住了。
这天,韩春雷去了一趟竹园宾馆。完事之后,他又去了常盛的办事处,给他结算柑普茶的最后一笔款子。
到了他的办公室,发现还有别
人,一位五十来岁的汉子。
韩春雷打量眼前的汉子,身材魁梧,皮肤黝黑,一件袍子半系在腰间,看这穿着也不像汉人啊。
在深圳,穿着民族服饰的少数民族同胞,平时还是少见的。
常盛一见韩春雷,赶紧说道:“春雷,你来的正好,我正打算把人领你那儿去呢,来,介绍你俩认识一下。”
“呃?”韩春雷一怔,怎么还要把人领到自己那儿去?
“春雷,这是木恩老爹,咱们做柑普的那些普洱茶,我就是跟他定的。”
常盛拉着韩春雷,到了汉子跟前,介绍道,“木恩老爹,这个年轻人就是我跟你说过的韩春雷。就是他,把我那五百斤普洱茶给卖了,还卖出了一个好价钱。我这兄弟,本事大得很呐!”
木恩老爹闻言,赶紧站起身来,上去一把握住了韩春雷的手:“春雷同志,没想到你这么年轻,就有这么大本事!看来,我们村的茶叶,这次有希望了!”
木恩老爹的汉语,说得很溜。
韩春雷被他的热情搞得有些不知所措,看了眼常盛,眼神中透着询问。
常盛哈哈一笑,拉着他坐到了沙发上,又让外间的小许给倒了杯茶,然后给韩春雷介绍了木恩老爹的具体情况。
原来木恩老爹,来自云南,云南的南涧县人。
他们家祖上是云南土司,南涧这一片都归他们家管。
不过解放后,农民翻身做主人,土司制度随之废除,土司也就烟消云散了。
现在,木恩老爹住在云南的大山里,他们村的山上是一大片的茶山,栽种的都是普洱茶,一直犯愁没人卖。
木恩老爹虽然是山民,但脑子可是非常活络的,所以他就想了找人专门帮他们村子卖普洱。
韩春雷听完木恩老爹来历后,有些惊讶常盛的交际,笑道:“没想到常大哥人面这么广,连木恩老爹这种云南土司后人的朋友都有。”
常盛哈哈一笑,说道:“我可是十几年的老采购了,别的不多,就是五湖四海的朋友多。不过说句掏心窝子的话,做生意方面,我是真没什么天赋,不如春雷你灵光啊。所以木恩老爹他们那里的普洱茶,还得兄弟你来,我啊,心思还是放在柑普茶这边稳当点。”
好不容易保住了处长的位置,常盛的确不敢再冒险了。
不过他刚才这番话也透漏出一个态度,那就是他不掺和普洱茶,但柑普茶,还是可以一起做的。