第157章 各有算盘珠
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九月下旬。
“正宗西湖龙井”专售店的招牌,被悄无声息地摘下。
取而代之的,是“春雷茶业”的牌子。
韩春雷把唐楼三楼的办公室,依旧保留着,只要他还租着这个小小的办公室,楼顶上那块巨大的广告牌,就会一直高高矗立在东门墟市场门口。
这么划算的广告,何乐而不为呢!
九月二十八这天,春雷茶业新店开张。
趁此机会,韩春雷推出了两款极具杭州特色的桂花茶产品。
这次他又创新了营销策略,以开业大酬宾为由头,承诺今天所有的客户,只要购买一斤桂花龙井,春雷茶业就额外赠送二两桂花九曲红梅,多买多送,上不封顶。
换而言之,买上五斤桂花龙井,就能白得一斤桂花九曲红梅。
这个噱头不可谓是不诱人!
不过在新店开业之前,库房里半数的桂花龙井都已经被不少大客户预售掉了。所以开业这天,实际能够用于零售的桂花龙井茶并不多。
所以,一时间出现了争相购买的哄抢现象。
误打误撞下,竟形成了饥渴营销的效果。
短短三天的时间,第一批南下的桂花龙井和桂花九曲红梅,便销售殆尽了。
这一波过后,随着新店开张,春雷茶业推出的这两款新茶,也就在东门墟一带站稳了脚跟,打出了名声。
同时,没有了沈融这根搅屎棍为了急速回款在搅局,最近一路走低的绿茶价格,竟渐渐有了回暖的迹象。
这是市场开放后必然的结果,也属正常情况。
不过终究有人不这么想。
这一天。
茶业协会会长段盛昌的办公室。
“段会长,当初他们搞价格战的时候,我就说过,这个事情协会得管!这么搞下去,深圳的绿茶市场迟早是要被搞坏掉的!”张列明拍了拍桌子,表达着自己的愤慨之情。
这已经是他第三次登段盛昌的门了。
前两次没遇到人,这次他是一早就堵在了门口。
段盛昌语重心长地说道:“列明啊,你要搞搞清楚,我们只是一个社会团体,不是工商物价部门,我们是没有定价的权利。”
说完,示意坐在边上的小吴:“小吴,再续点水。”
这个小吴,就是当初在四季酒店门口做会务的那个年轻人,他对外的身份是茶叶供销公司的办事员,但其实更像是段盛昌的秘书,里里外外,事无巨细,都是他在打理。
张列明一听,急了:“段会长,成立协会的时候,你可不是这么说的!你当初可是说,要规范市场,携手共进的!”
“这话可不是我说的。是协会提出来,我呢,也就是代表协会发个言而已。”段盛昌摆了摆手,表示不承认。
张列明面色一滞,暗骂一声老东西,拉出来的屎都能吃回去,也是不要脸至极了。
段盛昌也是老脸微微一臊,不得不语重心长地宽慰道,“列明啊,现在市场行情不是已经在改善了嘛?小吴前两天还跟我汇报过,
说最近市场上绿茶的价格,从上周开始就已经有所回升了。”
“是,现在绿茶的价格的确是回暖了一些。”
张列明不置可否地点了点头,道:“但跟之前,还是远远没法比啊!原本好好的绿茶市场为什么会变成这样?问题的源头在哪里?始作俑者又是谁?段会长,这些我们大家都心里清楚。为今之计,就是要将这颗行业毒瘤,及时清除出我们深圳茶业同行的队伍才是啊!”
“咳咳,列明啊,我刚才不是说了吗?我们茶业协会只是一个社会团体民间组织,不是工商物价部门,更不是执法机构啊!”
段盛昌说完,摇了摇头,自顾伏案批注起文件来。
张列明看这老狐狸从头到尾都在打太极,他也懒得再磨牙挑唆,站起身来告辞道:“段会长贵人事忙,我就不打搅了。”
段盛昌嗯了一声,头也没抬。
就在张列明出办公室门时,段盛昌突然抬头,对着门口淡淡说道:“列明啊,我前两天跟陈副会长吃过饭,我觉得他说的有道理。与其我们花费精力财力跟韩春雷斗,还不如让那些杭州佬自己狗咬狗,我们坐收渔翁之利。列明,你还是太过年轻气盛,要多跟你大舅哥学习学习啊。”
张列明听罢,脚步明显顿了顿。
好一个大舅子,好一个狗咬狗啊!居然当我面一套说词,背着我又是一套说词。
哼,他倒是坐收了渔翁之利,可是我张列明呢?
我有资格稳坐钓鱼,坐收渔翁之利吗?
张列明紧紧攥住了双拳,双肩微微发颤。
因为受上半年价格战的影响,他的春茶和夏茶全部压仓,低价卖也不是,不卖也不是。
要是低价卖的话,卖得越多,他亏损得越多。
可要是不卖呢? 就连最基本的仓储,都每天在花钱。
而且绿茶不像普洱,适合存放。绿茶是隔年就变陈茶,几乎报废。
现在听段昌盛这么说来,这个牺牲掉自己的主意,竟然是自己的大舅哥出的!
要知道当初为了不抢大舅哥陈永攀的生意,自己还特意避开了普洱这个茶类。
现如今看来,自己把人家当亲戚,人家却压根儿都自己是肥羊,是猪猡啊!
张列明感觉自己的心在流血,一瞬间,绝望感顿浮心头。
“多谢段会长言明,受教了!”
张列明努力控制着自己的情绪,头也没转的丢下了这句话,快步走出了办公室。
很快,张列明仓促的脚步声在走廊中响起。
“段老,你点解要告诉他这个事?”没有了外人,小吴操起了家乡话。
段盛昌:“那你又知唔知道,点解陈永攀自己唔做会长,让我做这个会长?”
“那还唔是您在行业里德高望重咩!”小吴奉承道。
“呵呵,这只是其一。最重要的,是嗰条老狗想拿我当枪使。”段盛昌满是褶皱的老脸上浮出一个轻蔑的笑,“他以为我唔知,对外别人可都称呼他陈会长。既然是这样,那我把这些事告诉他妹夫,也不过分嘛!”
小吴跟着眉开眼笑起来:“不过分,不过分!就让他们狗咬狗!”
……
茶业协会里嫌隙渐生,而韩春雷这边却是发展的愈发稳健。
一方面,老广们对九曲红梅这款红茶的接受度很高,一部分茶楼、宾馆对九曲红梅的订购量,俨然有超过龙井的趋势。
另一方面,因为有了临街的铺面,春雷茶业零售的客户也日益增多。
如今刘美君一人身兼多职,连坐镇柜台的工作都交给了她。韩春雷自然又给她加了一份工资。
时间飞逝,一眨眼就到了十二月。
深圳的十二月,不似江浙,依旧是温暖如春。
这天上午,韩春雷处理完店里的事,就照例去了囤放茶叶的仓库,也就是黄守业家的破烂小院。
一进院子,正遇到黄守业和媳妇在忙着打包和收拾家里的一些物件。
“黄叔,黄婶,你们俩又在忙啥呢?”韩春雷笑着问道。
“春雷来了?”
黄守业放下手里的活,直起了腰来,笑道:“前两天,我在我们村里买了两间房的宅基地,打算盖个新房子,所以收拾点东西过去。”
韩春雷:“宅基地?黄叔,我记得你在大屋围村的房子又新又大,怎么突然又想起盖新房了?”
“不是你提醒的我吗?说政府将来肯定会大力发展罗湖。我觉得你讲的有道理,既然我们龙岗也挨着罗湖,那以后肯定也是要发展的。”
黄守业招呼韩春雷到屋檐下坐,发了根香烟给他,继续说道:“刚好我们村有宅基地,也没人买,我就想着手里有闲钱,索性买了吧,趁手起个新房子,以后给爱武结婚用。”
原来如此。
韩春雷对黄守业竖起了大拇指:“说到底还是黄叔自己有魄力。”
这时,黄婶给韩春雷倒了杯茶过来,顺势问道:“春雷,你是要盘货吧?我给你取钥匙去!”
“婶子,盘货不急!今天是我姐来送货的日子。我估摸着她快到了,所以先过来等她了!”韩春雷道。
黄守业奇怪道:“往常你不都是去火车站接货,然后再运到我这边仓库来的吗?”
“对啊,这趟送货也不知怎么的,我姐在家就给我打电话了,让我不用来接货,直接在仓库这边等她。”
韩春雷摇摇头,说道:“神神秘秘的,也不知道她搞什么名堂。”
两人正聊得开心,突然破烂小院的门被推开了。
“大弟,你到了啊?”韩春桃一进院门,就一眼瞅见了韩春雷。
“姐!”韩春雷站起身迎来上去。
“进来吧,咱们到了!”
韩春桃转身招呼了下门外,“你快点进来呀,把东西放在院子里就行。”
“好…好的呢!”院门外,是一个年轻男子的声音。
“这是——?”
韩春雷听着声音有些耳熟,等他看到来人挑着担子进来院子后,他惊呆了:“你怎么也跟着过来了?”
九月下旬。
“正宗西湖龙井”专售店的招牌,被悄无声息地摘下。
取而代之的,是“春雷茶业”的牌子。
韩春雷把唐楼三楼的办公室,依旧保留着,只要他还租着这个小小的办公室,楼顶上那块巨大的广告牌,就会一直高高矗立在东门墟市场门口。
这么划算的广告,何乐而不为呢!
九月二十八这天,春雷茶业新店开张。
趁此机会,韩春雷推出了两款极具杭州特色的桂花茶产品。
这次他又创新了营销策略,以开业大酬宾为由头,承诺今天所有的客户,只要购买一斤桂花龙井,春雷茶业就额外赠送二两桂花九曲红梅,多买多送,上不封顶。
换而言之,买上五斤桂花龙井,就能白得一斤桂花九曲红梅。
这个噱头不可谓是不诱人!
不过在新店开业之前,库房里半数的桂花龙井都已经被不少大客户预售掉了。所以开业这天,实际能够用于零售的桂花龙井茶并不多。
所以,一时间出现了争相购买的哄抢现象。
误打误撞下,竟形成了饥渴营销的效果。
短短三天的时间,第一批南下的桂花龙井和桂花九曲红梅,便销售殆尽了。
这一波过后,随着新店开张,春雷茶业推出的这两款新茶,也就在东门墟一带站稳了脚跟,打出了名声。
同时,没有了沈融这根搅屎棍为了急速回款在搅局,最近一路走低的绿茶价格,竟渐渐有了回暖的迹象。
这是市场开放后必然的结果,也属正常情况。
不过终究有人不这么想。
这一天。
茶业协会会长段盛昌的办公室。
“段会长,当初他们搞价格战的时候,我就说过,这个事情协会得管!这么搞下去,深圳的绿茶市场迟早是要被搞坏掉的!”张列明拍了拍桌子,表达着自己的愤慨之情。
这已经是他第三次登段盛昌的门了。
前两次没遇到人,这次他是一早就堵在了门口。
段盛昌语重心长地说道:“列明啊,你要搞搞清楚,我们只是一个社会团体,不是工商物价部门,我们是没有定价的权利。”
说完,示意坐在边上的小吴:“小吴,再续点水。”
这个小吴,就是当初在四季酒店门口做会务的那个年轻人,他对外的身份是茶叶供销公司的办事员,但其实更像是段盛昌的秘书,里里外外,事无巨细,都是他在打理。
张列明一听,急了:“段会长,成立协会的时候,你可不是这么说的!你当初可是说,要规范市场,携手共进的!”
“这话可不是我说的。是协会提出来,我呢,也就是代表协会发个言而已。”段盛昌摆了摆手,表示不承认。
张列明面色一滞,暗骂一声老东西,拉出来的屎都能吃回去,也是不要脸至极了。
段盛昌也是老脸微微一臊,不得不语重心长地宽慰道,“列明啊,现在市场行情不是已经在改善了嘛?小吴前两天还跟我汇报过,
说最近市场上绿茶的价格,从上周开始就已经有所回升了。”
“是,现在绿茶的价格的确是回暖了一些。”
张列明不置可否地点了点头,道:“但跟之前,还是远远没法比啊!原本好好的绿茶市场为什么会变成这样?问题的源头在哪里?始作俑者又是谁?段会长,这些我们大家都心里清楚。为今之计,就是要将这颗行业毒瘤,及时清除出我们深圳茶业同行的队伍才是啊!”
“咳咳,列明啊,我刚才不是说了吗?我们茶业协会只是一个社会团体民间组织,不是工商物价部门,更不是执法机构啊!”
段盛昌说完,摇了摇头,自顾伏案批注起文件来。
张列明看这老狐狸从头到尾都在打太极,他也懒得再磨牙挑唆,站起身来告辞道:“段会长贵人事忙,我就不打搅了。”
段盛昌嗯了一声,头也没抬。
就在张列明出办公室门时,段盛昌突然抬头,对着门口淡淡说道:“列明啊,我前两天跟陈副会长吃过饭,我觉得他说的有道理。与其我们花费精力财力跟韩春雷斗,还不如让那些杭州佬自己狗咬狗,我们坐收渔翁之利。列明,你还是太过年轻气盛,要多跟你大舅哥学习学习啊。”
张列明听罢,脚步明显顿了顿。
好一个大舅子,好一个狗咬狗啊!居然当我面一套说词,背着我又是一套说词。
哼,他倒是坐收了渔翁之利,可是我张列明呢?
我有资格稳坐钓鱼,坐收渔翁之利吗?
张列明紧紧攥住了双拳,双肩微微发颤。
因为受上半年价格战的影响,他的春茶和夏茶全部压仓,低价卖也不是,不卖也不是。
要是低价卖的话,卖得越多,他亏损得越多。
可要是不卖呢? 就连最基本的仓储,都每天在花钱。
而且绿茶不像普洱,适合存放。绿茶是隔年就变陈茶,几乎报废。
现在听段昌盛这么说来,这个牺牲掉自己的主意,竟然是自己的大舅哥出的!
要知道当初为了不抢大舅哥陈永攀的生意,自己还特意避开了普洱这个茶类。
现如今看来,自己把人家当亲戚,人家却压根儿都自己是肥羊,是猪猡啊!
张列明感觉自己的心在流血,一瞬间,绝望感顿浮心头。
“多谢段会长言明,受教了!”
张列明努力控制着自己的情绪,头也没转的丢下了这句话,快步走出了办公室。
很快,张列明仓促的脚步声在走廊中响起。
“段老,你点解要告诉他这个事?”没有了外人,小吴操起了家乡话。
段盛昌:“那你又知唔知道,点解陈永攀自己唔做会长,让我做这个会长?”
“那还唔是您在行业里德高望重咩!”小吴奉承道。
“呵呵,这只是其一。最重要的,是嗰条老狗想拿我当枪使。”段盛昌满是褶皱的老脸上浮出一个轻蔑的笑,“他以为我唔知,对外别人可都称呼他陈会长。既然是这样,那我把这些事告诉他妹夫,也不过分嘛!”
小吴跟着眉开眼笑起来:“不过分,不过分!就让他们狗咬狗!”
……
茶业协会里嫌隙渐生,而韩春雷这边却是发展的愈发稳健。
一方面,老广们对九曲红梅这款红茶的接受度很高,一部分茶楼、宾馆对九曲红梅的订购量,俨然有超过龙井的趋势。
另一方面,因为有了临街的铺面,春雷茶业零售的客户也日益增多。
如今刘美君一人身兼多职,连坐镇柜台的工作都交给了她。韩春雷自然又给她加了一份工资。
时间飞逝,一眨眼就到了十二月。
深圳的十二月,不似江浙,依旧是温暖如春。
这天上午,韩春雷处理完店里的事,就照例去了囤放茶叶的仓库,也就是黄守业家的破烂小院。
一进院子,正遇到黄守业和媳妇在忙着打包和收拾家里的一些物件。
“黄叔,黄婶,你们俩又在忙啥呢?”韩春雷笑着问道。
“春雷来了?”
黄守业放下手里的活,直起了腰来,笑道:“前两天,我在我们村里买了两间房的宅基地,打算盖个新房子,所以收拾点东西过去。”
韩春雷:“宅基地?黄叔,我记得你在大屋围村的房子又新又大,怎么突然又想起盖新房了?”
“不是你提醒的我吗?说政府将来肯定会大力发展罗湖。我觉得你讲的有道理,既然我们龙岗也挨着罗湖,那以后肯定也是要发展的。”
黄守业招呼韩春雷到屋檐下坐,发了根香烟给他,继续说道:“刚好我们村有宅基地,也没人买,我就想着手里有闲钱,索性买了吧,趁手起个新房子,以后给爱武结婚用。”
原来如此。
韩春雷对黄守业竖起了大拇指:“说到底还是黄叔自己有魄力。”
这时,黄婶给韩春雷倒了杯茶过来,顺势问道:“春雷,你是要盘货吧?我给你取钥匙去!”
“婶子,盘货不急!今天是我姐来送货的日子。我估摸着她快到了,所以先过来等她了!”韩春雷道。
黄守业奇怪道:“往常你不都是去火车站接货,然后再运到我这边仓库来的吗?”
“对啊,这趟送货也不知怎么的,我姐在家就给我打电话了,让我不用来接货,直接在仓库这边等她。”
韩春雷摇摇头,说道:“神神秘秘的,也不知道她搞什么名堂。”
两人正聊得开心,突然破烂小院的门被推开了。
“大弟,你到了啊?”韩春桃一进院门,就一眼瞅见了韩春雷。
“姐!”韩春雷站起身迎来上去。
“进来吧,咱们到了!”
韩春桃转身招呼了下门外,“你快点进来呀,把东西放在院子里就行。”
“好…好的呢!”院门外,是一个年轻男子的声音。
“这是——?”
韩春雷听着声音有些耳熟,等他看到来人挑着担子进来院子后,他惊呆了:“你怎么也跟着过来了?”