第119章 结交林保国
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“林厂长,上次你虽然没有损失。但说到底,这买卖没有后续,多少也跟我有些关系。毕竟如果我还继续做他们美卓的代表,说不定您和他们的后续合作就成了。不过俗话说,人走茶凉,不就是这个理儿吗?”
韩春雷说道:“我看也快到饭点了。不如我请林厂子吃个饭吧。”
林保国一听韩春雷这话,再细细一琢磨,还真是这么回事。
人走茶凉,保不齐就有别的代表,介绍了别家关系好的干燥剂厂给了美卓的罗总。
至于这美卓集团,也许在香港也就是个屁大点的小公司,来内地后打肿脸充胖子。
这么一盘,这事林保国就想通了!
林保国哈哈一笑,道:“这事怎么能怪韩代表你呢?你都唔在那里干了,哪里还能保证咁多?就像你说的,当初就是买去试试水。不能怪你,不能怪你。”
韩春雷说道:“那行,有林厂长这句话,我就放心了。可这饭我还得请。黄了林厂长的一桩买卖,我得赔给你一桩新的。只是这新的买卖不大,我就怕林厂长看不上。”
林保国见韩春雷这姿态摆的也是低,而且居然还说要赔给自己一桩新的买卖,整个人都舒服了。
之前那点小愤慨,小郁闷和小计较,荡然无存。
他笑道:“买卖哪有什么小不小的。春雷兄弟你肯介绍生意给老哥我,那我是求之不得啊!”
连称呼都变了。
随即,韩春雷带着林保国就近去了边上的赖记公明烧鹅店。
半只烧鹅三斤重,切了两大盘,又上了四瓶五羊啤酒,足够两个人吃了。
两杯啤酒下了肚,林保国的话匣子也就打开了……
“不瞒春雷兄弟你啊,我倒唔係有多乐意同香港人做生意。嗰点香港人要求高不说,做事情还磨叽,签的那个合同啊,看得我眼睛都花了。稍微有点做的唔好,得,赔钱。”
“林大哥,这我跟你可就有不同意见了。”韩春雷给林保国满上酒,“这做生意,合同条款订的细,保障的是对方的权益,也是您的权益不是。要说,美卓这笔买卖,为什么最终没有做成?那还不是咱没有签合同嘛。这事怪我,怪我!我自罚一杯。”
说着韩春雷就把自己杯子里的酒给一口蒙了。
“春雷兄弟你说的太对了!现在这形式啊,变化得太快了。原本,整个宝安就我哋一家干燥剂厂,产品根本就唔愁卖。现在唔一样了,就年前,年前我们边上的村子就新开了个厂子。这可不得签合同才行嘛。”
韩春雷心中一动,问道:“这有了竞争,对林大哥你的生意会有影响吧。”
“有啊,怎么没有!但是你说生意唔好,其实
也还好,基本上供不应求。主要是这个势头唔太好。”
林保国说着伸出三根手指,“现在,别说东莞和惠州了。光宝安,在建的干燥剂厂子就有三家,那设备也都唔错。这还没怎么着呢,就有些我原来的客户,跟他们眉来眼去的了。我这日子呦,可没有以前那么好过咯。”
韩春雷恍然,难怪林保国会说生意无大小呢。敢情是因为竞争激烈了,现在也不敢再挑肥拣瘦了。
韩春雷道:“林大哥你也别急,只要你的产品过硬,生意这事嘛,长做常有。但是你要说产品质量,讲真的,就跟我当初跟那个罗总说的一样,咱们鼎盛生产的干燥剂,质量那是冇的顶啊!要不是我自己做的买卖小,也想找林大哥你拿货。”
韩春雷顺势就把话头扯到了自己的生意上。
“哦,对!兄弟你刚才说,你自己也做生意了,究竟做的咩生意?”
“龙井茶!深圳不是成特区了吗?我们村里呢,就派我来深圳开个办事处,把西湖龙井茶带到深圳来!所以我这不就自己干了嘛!”
“西湖龙井茶?”林保国略想了想,“这么说,刚刚那唐楼上的大招牌就是你的买卖?”
“对!林大哥你也看到了?”
“何止是看到,我仲饮过你那个龙井呢!”
林保国来了兴致了,“就今天上午,我过来见个香港老板。人哋招待我的就是那个龙井茶,我当时还说隔着这么近,这香港人中意的茶同我们老广可真不一样,结果人哋跟我说,这茶叶是在东门墟买的,说东门墟市场门口就能看到一块大招牌。我原本想着,既然香港人喜欢啊,那我也买点送送礼啊。这就叫……呃,叫个咩啊?”
话到嘴边,林保国一下子说不上那个词儿来。
“这叫投其所好!”韩春雷道。
“对对对,还是你有文化。真喺冇想到啊,我们哥俩有缘!这还就是你的买卖。兄弟,你要买干燥剂,尽管开口,别管你要多少,都按照四分五一包给你!”
“这,怎么好意思?我要的不多。”韩春雷知道,就算是圣美娜月饼厂那样的大客户,林保国给的出厂价也要五分一包。
“没事。下次我可得告诉这香港客人,就是他们饮的茶叶,用的也是我们鼎盛的干燥剂。哈哈哈哈。”
林保国看着是个粗人,但是人粗心却不粗,他这一招软广告打的,韩春雷都不得不佩服。
因为有了这件事的达成,接下来两人是越聊越投机。
酒过三巡,烤鹅剩架。
林保国主动向韩春雷问道:“春雷啊,你做生意的脑子,那是冇得话,年纪轻轻的,人有文化,懂得也多。你倒是帮我掌掌眼,看看我这鼎盛,以后该怎么发展
?干燥剂厂越来越多,我这生意,肯定会越来越唔好做啊!”
“我这点眼光,哪能和林大哥你比啊!”
韩春雷自谦了下,不过他也想结交林保国这个朋友,于是掏了点干货出来:“我就随便说点外行话,林大哥你觉得有道理就听,没道理就当我没说。那个……我是觉得呢,您不能总盯着宝安这一亩三分地。得想法子,把你的干燥剂,卖到全国各地。深圳未来肯定是全国发展的前沿地区啊,在这里,你的厂子算不上多么先进,但比起内陆地区的厂子来,你的鼎盛就很强了!”
“全国各地?”林保国若有所思,细细琢磨了一番之后,又道,“那么远,人家能要我的货?”
“怎么不能?现在报纸上、广播里,天天不都在说改革开放吗?运输问题解决不好,商品不能流通到全国各地,怎么开放?你瞅着吧,咱们国家的路肯定会越来越多,越来越好,运货的车也会越来越多……以后啊,东边的货能卖到西边,南边的货卖到北边,肯定都是稀松平常的事!”
“如果这样的话,那就好了。以后,我的干燥剂卖到首都、卖到上海,卖到天津,那得是什么光景?诶!不对啊,到了那时候,恐怕干燥剂的厂子也会有很多,大家都能卖到全国各地去,生意还是不好做。”
“确实是这样。到了那时候,竞争肯定比现在更加激烈。其实,做生意就是这样,人无我有,人有我优,人优我变。只有永远比别人快一步,才能立于不败之地。”
“人无我有,人有我优,人优我变……这话说得好!春雷,你说得真係好啊!来,我敬你一杯!”
……
一顿饭下来,林保国对韩春雷的印象,简直好得不了。
脑子活,眼光远,谈论起生意来,头头是道,高屋建瓴、一语中的。
很多自己模模糊糊意识到的东西,被韩春雷一总结,简直就是拨云见日。
这是个人才啊!
韩春雷这个年轻朋友……可交!
至于韩春雷呢,也是非常高兴,大有所获!
吃了这么一顿饭,不但解决了初时埋下的隐患,还解决了后续茶叶包装里的干燥剂问题。而且还收获了林保国这个本地老板的友谊,正所谓朋友多了路好走。
今天这一顿饭,太值了!。
“今天是个好日子,心想的事儿都能成。明天更是好日子,千金的光阴不能等……”
回办事处的路上,韩春雷是一路哼着愉快的歌谣走回来的。
等他快走到办事处门口时,就见一个花白的脑袋,从办事处里探了出来,大声吼道:“春雷仔,你终于回来了!今天,你必须给我一个交代!”
“林厂长,上次你虽然没有损失。但说到底,这买卖没有后续,多少也跟我有些关系。毕竟如果我还继续做他们美卓的代表,说不定您和他们的后续合作就成了。不过俗话说,人走茶凉,不就是这个理儿吗?”
韩春雷说道:“我看也快到饭点了。不如我请林厂子吃个饭吧。”
林保国一听韩春雷这话,再细细一琢磨,还真是这么回事。
人走茶凉,保不齐就有别的代表,介绍了别家关系好的干燥剂厂给了美卓的罗总。
至于这美卓集团,也许在香港也就是个屁大点的小公司,来内地后打肿脸充胖子。
这么一盘,这事林保国就想通了!
林保国哈哈一笑,道:“这事怎么能怪韩代表你呢?你都唔在那里干了,哪里还能保证咁多?就像你说的,当初就是买去试试水。不能怪你,不能怪你。”
韩春雷说道:“那行,有林厂长这句话,我就放心了。可这饭我还得请。黄了林厂长的一桩买卖,我得赔给你一桩新的。只是这新的买卖不大,我就怕林厂长看不上。”
林保国见韩春雷这姿态摆的也是低,而且居然还说要赔给自己一桩新的买卖,整个人都舒服了。
之前那点小愤慨,小郁闷和小计较,荡然无存。
他笑道:“买卖哪有什么小不小的。春雷兄弟你肯介绍生意给老哥我,那我是求之不得啊!”
连称呼都变了。
随即,韩春雷带着林保国就近去了边上的赖记公明烧鹅店。
半只烧鹅三斤重,切了两大盘,又上了四瓶五羊啤酒,足够两个人吃了。
两杯啤酒下了肚,林保国的话匣子也就打开了……
“不瞒春雷兄弟你啊,我倒唔係有多乐意同香港人做生意。嗰点香港人要求高不说,做事情还磨叽,签的那个合同啊,看得我眼睛都花了。稍微有点做的唔好,得,赔钱。”
“林大哥,这我跟你可就有不同意见了。”韩春雷给林保国满上酒,“这做生意,合同条款订的细,保障的是对方的权益,也是您的权益不是。要说,美卓这笔买卖,为什么最终没有做成?那还不是咱没有签合同嘛。这事怪我,怪我!我自罚一杯。”
说着韩春雷就把自己杯子里的酒给一口蒙了。
“春雷兄弟你说的太对了!现在这形式啊,变化得太快了。原本,整个宝安就我哋一家干燥剂厂,产品根本就唔愁卖。现在唔一样了,就年前,年前我们边上的村子就新开了个厂子。这可不得签合同才行嘛。”
韩春雷心中一动,问道:“这有了竞争,对林大哥你的生意会有影响吧。”
“有啊,怎么没有!但是你说生意唔好,其实
也还好,基本上供不应求。主要是这个势头唔太好。”
林保国说着伸出三根手指,“现在,别说东莞和惠州了。光宝安,在建的干燥剂厂子就有三家,那设备也都唔错。这还没怎么着呢,就有些我原来的客户,跟他们眉来眼去的了。我这日子呦,可没有以前那么好过咯。”
韩春雷恍然,难怪林保国会说生意无大小呢。敢情是因为竞争激烈了,现在也不敢再挑肥拣瘦了。
韩春雷道:“林大哥你也别急,只要你的产品过硬,生意这事嘛,长做常有。但是你要说产品质量,讲真的,就跟我当初跟那个罗总说的一样,咱们鼎盛生产的干燥剂,质量那是冇的顶啊!要不是我自己做的买卖小,也想找林大哥你拿货。”
韩春雷顺势就把话头扯到了自己的生意上。
“哦,对!兄弟你刚才说,你自己也做生意了,究竟做的咩生意?”
“龙井茶!深圳不是成特区了吗?我们村里呢,就派我来深圳开个办事处,把西湖龙井茶带到深圳来!所以我这不就自己干了嘛!”
“西湖龙井茶?”林保国略想了想,“这么说,刚刚那唐楼上的大招牌就是你的买卖?”
“对!林大哥你也看到了?”
“何止是看到,我仲饮过你那个龙井呢!”
林保国来了兴致了,“就今天上午,我过来见个香港老板。人哋招待我的就是那个龙井茶,我当时还说隔着这么近,这香港人中意的茶同我们老广可真不一样,结果人哋跟我说,这茶叶是在东门墟买的,说东门墟市场门口就能看到一块大招牌。我原本想着,既然香港人喜欢啊,那我也买点送送礼啊。这就叫……呃,叫个咩啊?”
话到嘴边,林保国一下子说不上那个词儿来。
“这叫投其所好!”韩春雷道。
“对对对,还是你有文化。真喺冇想到啊,我们哥俩有缘!这还就是你的买卖。兄弟,你要买干燥剂,尽管开口,别管你要多少,都按照四分五一包给你!”
“这,怎么好意思?我要的不多。”韩春雷知道,就算是圣美娜月饼厂那样的大客户,林保国给的出厂价也要五分一包。
“没事。下次我可得告诉这香港客人,就是他们饮的茶叶,用的也是我们鼎盛的干燥剂。哈哈哈哈。”
林保国看着是个粗人,但是人粗心却不粗,他这一招软广告打的,韩春雷都不得不佩服。
因为有了这件事的达成,接下来两人是越聊越投机。
酒过三巡,烤鹅剩架。
林保国主动向韩春雷问道:“春雷啊,你做生意的脑子,那是冇得话,年纪轻轻的,人有文化,懂得也多。你倒是帮我掌掌眼,看看我这鼎盛,以后该怎么发展
?干燥剂厂越来越多,我这生意,肯定会越来越唔好做啊!”
“我这点眼光,哪能和林大哥你比啊!”
韩春雷自谦了下,不过他也想结交林保国这个朋友,于是掏了点干货出来:“我就随便说点外行话,林大哥你觉得有道理就听,没道理就当我没说。那个……我是觉得呢,您不能总盯着宝安这一亩三分地。得想法子,把你的干燥剂,卖到全国各地。深圳未来肯定是全国发展的前沿地区啊,在这里,你的厂子算不上多么先进,但比起内陆地区的厂子来,你的鼎盛就很强了!”
“全国各地?”林保国若有所思,细细琢磨了一番之后,又道,“那么远,人家能要我的货?”
“怎么不能?现在报纸上、广播里,天天不都在说改革开放吗?运输问题解决不好,商品不能流通到全国各地,怎么开放?你瞅着吧,咱们国家的路肯定会越来越多,越来越好,运货的车也会越来越多……以后啊,东边的货能卖到西边,南边的货卖到北边,肯定都是稀松平常的事!”
“如果这样的话,那就好了。以后,我的干燥剂卖到首都、卖到上海,卖到天津,那得是什么光景?诶!不对啊,到了那时候,恐怕干燥剂的厂子也会有很多,大家都能卖到全国各地去,生意还是不好做。”
“确实是这样。到了那时候,竞争肯定比现在更加激烈。其实,做生意就是这样,人无我有,人有我优,人优我变。只有永远比别人快一步,才能立于不败之地。”
“人无我有,人有我优,人优我变……这话说得好!春雷,你说得真係好啊!来,我敬你一杯!”
……
一顿饭下来,林保国对韩春雷的印象,简直好得不了。
脑子活,眼光远,谈论起生意来,头头是道,高屋建瓴、一语中的。
很多自己模模糊糊意识到的东西,被韩春雷一总结,简直就是拨云见日。
这是个人才啊!
韩春雷这个年轻朋友……可交!
至于韩春雷呢,也是非常高兴,大有所获!
吃了这么一顿饭,不但解决了初时埋下的隐患,还解决了后续茶叶包装里的干燥剂问题。而且还收获了林保国这个本地老板的友谊,正所谓朋友多了路好走。
今天这一顿饭,太值了!。
“今天是个好日子,心想的事儿都能成。明天更是好日子,千金的光阴不能等……”
回办事处的路上,韩春雷是一路哼着愉快的歌谣走回来的。
等他快走到办事处门口时,就见一个花白的脑袋,从办事处里探了出来,大声吼道:“春雷仔,你终于回来了!今天,你必须给我一个交代!”