第105章 提成动人心
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陈永攀预料得没错。
越接近年关,采购烟酒糖茶的人日益多了起来。
特别是今年,今是改革开放后的第一年,老百姓的日子比往年都宽裕了许多,手里也有了点钞票。因此,他们对采购的东西也渐渐开始有了要求。
韩春雷这时候推出礼品包装,价廉的同时讲究物美,恰恰迎合了这一波的客户需求。
他的龙井茶办事处,从农历十一月起,一直忙到腊月二十,生意那叫一个红火。
有时候他和黄爱武两个人忙不过来的时候,黄守业也会过来帮忙送送货。老黄这个举动,叫他挺过意不去的。
直到腊月二十过后,办事处的生意才渐渐回落。因为这之后,随着对人员流动政策的放宽,外出务工和求学的人也陆续开始返乡,回家过年了。
这就是后世春运的雏形。
差不多到了腊月二十六,韩春雷也开始准备回柴家坞老家过年了。
当天下午,龙井办事处。
“王姐,这两袋是你买的优级龙井。不过这半两桂花龙井,是我免费送您的。”
“那怎么好意思?”
“应该的。您照顾了我这么些日子的生意,这算我的一点心意,今天是我们节前最后一天营业,下次可就要年后再见了。就当给您拜个早年!”
“那就谢谢春雷仔了。阿姐也祝你生意兴隆,春节快乐!”
“那我祝王姐阖家幸福,春节快乐!”
高高兴兴得把一个叫王姐的熟客送走,韩春雷看看时间,也已经到下午四点多了,估计也不会再来什么客人了。
随即韩春雷招呼黄爱武把门关了,然后坐下来简单拢了拢今天的营业额。
粗粗一统计下来,十几张大团结,还有一堆毛票。
今天的营收差不多小三百人民币。
腊月二十六还能有这么好的生意,倒是真有些出乎意料。
他从里面数了两百四十块钱出来,对着还在忙碌的黄爱武喊道:“爱武哥,晚点再收拾,你过来一下。”
黄爱武放下手里的活儿走了过来。
韩春雷把手里的钞票递了过去,说道:“爱武哥,你是八月的二十八号过来我这里帮忙的。今天是腊月二十六,这一晃都快四个月了。这四个月也辛苦你了。这里是两百四十块钞票,你拿着,作为这四个月辛苦付出的额外回报!”
“不……不用!你每个月都有给我人工。”黄爱武看着这一沓钱,神色动了动,可还是拒绝了。
是的,他每个月都拿工资的。
当初来的时候,他老豆就说,是来学习历练的,连人工都没打算要。后来在韩春雷的坚持下,每个月给他发了四十二块五的工资。
在内地,这是国企四级工的工资。在深圳这个桥头堡,这个工资也是比上不足,比下有余,不算低了。
一开始黄爱武还挺感动的,毕竟老豆都说过来学习不要工资的,但韩春雷还坚持发放给自己。
但是后来随着办事处的生意越来越好,黄爱武的心里,多多少少也有了一些起伏和想法。他觉得自己平时干的活也不少,盘货、谈业务、送货,也都开始慢慢上手了,怎么也不止这些工资吧?
他有过想去找韩春雷加人工的念头,不过每次都被老豆一扫帚给打没了。
如今,韩春雷一下子把这么一大沓钱放他面前,他倒是有点想拿,但又不敢拿。
韩春雷见状,笑道:“人工是人工。这是年终奖和你这四个月的业务提成。
”
说着把钱又往前递了递。
“年终奖,业务提成?”黄爱武有些诧异。
韩春雷点点头:“对!这不是马上过年了嘛,俗话说兜里有钱,过年不愁。所以给你发点奖金过个好年。至于业务提成,不是之前你谈回来几桩业务,都没给你算钱呢吗?所以这次就一并发了!”
黄爱武:“不是,那要不了这么多啊?这两百四十块人民币呢……也太多了吧?”
四个月就拿这么多,这要摊到每个月,就是六十块人民币,比他每个月的工资还要多。
韩春雷知道他顾忌什么,说道:“爱武哥,你这是怕黄叔吧。没事,我回头跟黄叔说。这是你应得的。”
“我爸说了,每个月拿你人工,已经唔好意思了!”黄爱武说道。
韩春雷笑道:“那是黄叔不知道,办事处已经不是四个月前的办事处了。如今,我们的营业额大概已经有三千一个月了吧?”
“有!”
黄爱武想了想,伸出五根手指头晃了晃,“现在我们龙井办事处的招招牌,在东门墟已经很犀利了!过完年,也许我们都能搞到一个月五千的营业额。”
“对嘛。所以你不用不好意思,有付出就要有回报,这是你应得的。”
韩春雷把钱塞进他的衬衣口袋里,轻轻拍了下口袋,说道,“过完年,我一个月按一百元,给你开人工。另外,只要你自己谈回来的业务,我都按照销售额的10%给你算提成。最后,到了每年的年底,我都会拿出办事处全年营业额的1%,给你作为年终奖!”
这是韩春雷考虑已久的问题。
龙井办事处,在一般人看来,是相当不错的生意。但是他很清楚,对于自己来说,这只是个积攒前期资金的跳板罢了。
自己重生过来后,虽然不是各种逆天各种万能,但拥有对大趋势大环境先知先觉的预判,这一点是谁也比不了的。
所以他不可能将自己圈在这个茶叶办事处里,未来肯定会趁着改革开放的春风,做更多、更大的事业。
而这办事处,在不久的将来,他也要交给可靠的人打理来分担他的精力。
通过对黄爱四个月的考察发现,他打算开始慢慢对他进行培养了。
合伙人制度也好,高级管理人制度也罢,先从黄爱武身上开始……
当然,在黄爱武看来,韩春雷这番话,无异于旱地惊雷!
一个月一百块人民币的工资!
每单自谈业务可以提10%的提成。
全年营业额1%的年终奖。
哪一条,都让他抑制不住兴奋和激动。
年轻人,哪有不爱钞票的?
尤其是实实在在,看得见摸得着的钞票,而不是画大饼!
黄爱武攥着两百四十块钱钞票,想着以后的高光,满脸通红,久久无法用言语来表达自己此时此刻的心情。
正在这时——
“春雷!”
“春雷仔!”
“大白天的,你们关门干什么?”
办事处门外,传来性格和张喜禄的声音。
“我去开门!”
黄爱武此时前所未有的机灵,麻溜地把门打开了,热情打招呼道:“雄哥好!喜禄哥好!”
阿雄和张喜禄平日来韩春雷的办事处,都总是看见黄爱武臭臭的一张脸。
现在他俩再看这小子现在这副模
样,忍不住一愕。
张喜禄上下打量了黄爱武几眼,道,“你小子,捡钱了?”
“没,没捡钱!是我们老板发钱了!”黄爱武拍了拍上衣兜,骄傲地说道,“我的年终奖和提成。”
“哎呦,鼓鼓囊囊的,发了不少啊?”
张喜禄在舞厅打滚了这么久,能耐长了不少,他眼睛一扫,就估摸着黄爱武这都李至少好几百人民币。
“那是!我们老板说了,明年我的人工涨到一百一个月,还有10%的业务提成,全年营业额的1%作为年终奖金……”
黄爱武现在对韩春雷,简直迷得不行,一口一个老板,叫得那叫一个顺溜。浑然忘了,当初他老豆让他来韩春雷这里时,那是百般抗拒和不乐意啊!
“爱武,你先下班吧!明天开始,就不用过来了,我们正式放假。”
“好嘞,那老板,我先走了,你记得锁门拉电闸哈。”
“嗯。”
“老板,明年见!”
“明年见!”
“老板春节快乐!”
“嗯嗯嗯,快乐快乐,赶紧走吧。”
……
阿雄和张喜禄被黄爱武弄得啼笑皆非。
这小子,从之前冷冰冰的木头,到现在舔狗迷弟,也变得太快了吧。
黄爱武走后,韩春雷给他俩泡了杯茶,问道:“你俩怎么过来了?”
阿雄笑道:“阿禄说你买了今晚半夜的火车票,所以过来送送你啦。”
“哈哈,我还打算悄悄走,不惊动你们呢。”
韩春雷笑了笑,瞪了眼张喜禄:“就你话多。”
“嘿嘿,走之前请你吃顿饭嘛。不过春雷,你对爱武是不是太大方了?他只是给你打工而已,给的差不多就好了,不要总是感情用事。你看这小子,挣得比我一个舞厅的股东都要多。”
张喜禄虽然提醒着韩春雷用人之道,但还是忍不住有些羡慕黄爱武。
天乐歌舞厅,就在前两天,也分红了。
张喜禄一个月在天乐拿七十八块钱的工资,年底按照股权比例,刚好分到两百块钱的分红。这么摊下来,他一个月在填了歌舞厅的收入,差不多就是一百五。
原本,他以为自己混的相当好了。
但是,刚才看到这一幕,黄爱武这小子,不过是给春雷打工而已,居然不声不响的,挣得和自己差不多。
而且照他刚才那话的意思,明年挣得铁定比自己还要多。
妈的,想想真是新意难平啊。
自己每天在天乐歌舞厅熬到三更半夜,居然挣得比黄爱武要少。
早知道是这样,就不去跟豪哥开舞厅可。
毕竟歌舞厅里好玩是好玩,但开门做生意,端酒送果盘瓜子儿,也要伺候人。
不如跟韩春雷多挣些钱,去歌舞厅里当消费者,被人伺候呢!
阿雄在一旁也说道:“春雷,我也觉得你给多了。钞票有这么好挣吗?”
韩春雷知道他俩都是为自己盘算考虑,怕升米恩斗米仇的事情发生在自己身上。
但是有些用人方式和经管手段,也不是这个年代的人可以一下子接受的。
他笑了笑,岔开话题道:“钱肯定不好挣,但找对了方向,用对了方法,也不是那么难挣的!就说三楼的刘美君,你们知道这个靓女,这两个月的收入是几多吗?”
陈永攀预料得没错。
越接近年关,采购烟酒糖茶的人日益多了起来。
特别是今年,今是改革开放后的第一年,老百姓的日子比往年都宽裕了许多,手里也有了点钞票。因此,他们对采购的东西也渐渐开始有了要求。
韩春雷这时候推出礼品包装,价廉的同时讲究物美,恰恰迎合了这一波的客户需求。
他的龙井茶办事处,从农历十一月起,一直忙到腊月二十,生意那叫一个红火。
有时候他和黄爱武两个人忙不过来的时候,黄守业也会过来帮忙送送货。老黄这个举动,叫他挺过意不去的。
直到腊月二十过后,办事处的生意才渐渐回落。因为这之后,随着对人员流动政策的放宽,外出务工和求学的人也陆续开始返乡,回家过年了。
这就是后世春运的雏形。
差不多到了腊月二十六,韩春雷也开始准备回柴家坞老家过年了。
当天下午,龙井办事处。
“王姐,这两袋是你买的优级龙井。不过这半两桂花龙井,是我免费送您的。”
“那怎么好意思?”
“应该的。您照顾了我这么些日子的生意,这算我的一点心意,今天是我们节前最后一天营业,下次可就要年后再见了。就当给您拜个早年!”
“那就谢谢春雷仔了。阿姐也祝你生意兴隆,春节快乐!”
“那我祝王姐阖家幸福,春节快乐!”
高高兴兴得把一个叫王姐的熟客送走,韩春雷看看时间,也已经到下午四点多了,估计也不会再来什么客人了。
随即韩春雷招呼黄爱武把门关了,然后坐下来简单拢了拢今天的营业额。
粗粗一统计下来,十几张大团结,还有一堆毛票。
今天的营收差不多小三百人民币。
腊月二十六还能有这么好的生意,倒是真有些出乎意料。
他从里面数了两百四十块钱出来,对着还在忙碌的黄爱武喊道:“爱武哥,晚点再收拾,你过来一下。”
黄爱武放下手里的活儿走了过来。
韩春雷把手里的钞票递了过去,说道:“爱武哥,你是八月的二十八号过来我这里帮忙的。今天是腊月二十六,这一晃都快四个月了。这四个月也辛苦你了。这里是两百四十块钞票,你拿着,作为这四个月辛苦付出的额外回报!”
“不……不用!你每个月都有给我人工。”黄爱武看着这一沓钱,神色动了动,可还是拒绝了。
是的,他每个月都拿工资的。
当初来的时候,他老豆就说,是来学习历练的,连人工都没打算要。后来在韩春雷的坚持下,每个月给他发了四十二块五的工资。
在内地,这是国企四级工的工资。在深圳这个桥头堡,这个工资也是比上不足,比下有余,不算低了。
一开始黄爱武还挺感动的,毕竟老豆都说过来学习不要工资的,但韩春雷还坚持发放给自己。
但是后来随着办事处的生意越来越好,黄爱武的心里,多多少少也有了一些起伏和想法。他觉得自己平时干的活也不少,盘货、谈业务、送货,也都开始慢慢上手了,怎么也不止这些工资吧?
他有过想去找韩春雷加人工的念头,不过每次都被老豆一扫帚给打没了。
如今,韩春雷一下子把这么一大沓钱放他面前,他倒是有点想拿,但又不敢拿。
韩春雷见状,笑道:“人工是人工。这是年终奖和你这四个月的业务提成。
”
说着把钱又往前递了递。
“年终奖,业务提成?”黄爱武有些诧异。
韩春雷点点头:“对!这不是马上过年了嘛,俗话说兜里有钱,过年不愁。所以给你发点奖金过个好年。至于业务提成,不是之前你谈回来几桩业务,都没给你算钱呢吗?所以这次就一并发了!”
黄爱武:“不是,那要不了这么多啊?这两百四十块人民币呢……也太多了吧?”
四个月就拿这么多,这要摊到每个月,就是六十块人民币,比他每个月的工资还要多。
韩春雷知道他顾忌什么,说道:“爱武哥,你这是怕黄叔吧。没事,我回头跟黄叔说。这是你应得的。”
“我爸说了,每个月拿你人工,已经唔好意思了!”黄爱武说道。
韩春雷笑道:“那是黄叔不知道,办事处已经不是四个月前的办事处了。如今,我们的营业额大概已经有三千一个月了吧?”
“有!”
黄爱武想了想,伸出五根手指头晃了晃,“现在我们龙井办事处的招招牌,在东门墟已经很犀利了!过完年,也许我们都能搞到一个月五千的营业额。”
“对嘛。所以你不用不好意思,有付出就要有回报,这是你应得的。”
韩春雷把钱塞进他的衬衣口袋里,轻轻拍了下口袋,说道,“过完年,我一个月按一百元,给你开人工。另外,只要你自己谈回来的业务,我都按照销售额的10%给你算提成。最后,到了每年的年底,我都会拿出办事处全年营业额的1%,给你作为年终奖!”
这是韩春雷考虑已久的问题。
龙井办事处,在一般人看来,是相当不错的生意。但是他很清楚,对于自己来说,这只是个积攒前期资金的跳板罢了。
自己重生过来后,虽然不是各种逆天各种万能,但拥有对大趋势大环境先知先觉的预判,这一点是谁也比不了的。
所以他不可能将自己圈在这个茶叶办事处里,未来肯定会趁着改革开放的春风,做更多、更大的事业。
而这办事处,在不久的将来,他也要交给可靠的人打理来分担他的精力。
通过对黄爱四个月的考察发现,他打算开始慢慢对他进行培养了。
合伙人制度也好,高级管理人制度也罢,先从黄爱武身上开始……
当然,在黄爱武看来,韩春雷这番话,无异于旱地惊雷!
一个月一百块人民币的工资!
每单自谈业务可以提10%的提成。
全年营业额1%的年终奖。
哪一条,都让他抑制不住兴奋和激动。
年轻人,哪有不爱钞票的?
尤其是实实在在,看得见摸得着的钞票,而不是画大饼!
黄爱武攥着两百四十块钱钞票,想着以后的高光,满脸通红,久久无法用言语来表达自己此时此刻的心情。
正在这时——
“春雷!”
“春雷仔!”
“大白天的,你们关门干什么?”
办事处门外,传来性格和张喜禄的声音。
“我去开门!”
黄爱武此时前所未有的机灵,麻溜地把门打开了,热情打招呼道:“雄哥好!喜禄哥好!”
阿雄和张喜禄平日来韩春雷的办事处,都总是看见黄爱武臭臭的一张脸。
现在他俩再看这小子现在这副模
样,忍不住一愕。
张喜禄上下打量了黄爱武几眼,道,“你小子,捡钱了?”
“没,没捡钱!是我们老板发钱了!”黄爱武拍了拍上衣兜,骄傲地说道,“我的年终奖和提成。”
“哎呦,鼓鼓囊囊的,发了不少啊?”
张喜禄在舞厅打滚了这么久,能耐长了不少,他眼睛一扫,就估摸着黄爱武这都李至少好几百人民币。
“那是!我们老板说了,明年我的人工涨到一百一个月,还有10%的业务提成,全年营业额的1%作为年终奖金……”
黄爱武现在对韩春雷,简直迷得不行,一口一个老板,叫得那叫一个顺溜。浑然忘了,当初他老豆让他来韩春雷这里时,那是百般抗拒和不乐意啊!
“爱武,你先下班吧!明天开始,就不用过来了,我们正式放假。”
“好嘞,那老板,我先走了,你记得锁门拉电闸哈。”
“嗯。”
“老板,明年见!”
“明年见!”
“老板春节快乐!”
“嗯嗯嗯,快乐快乐,赶紧走吧。”
……
阿雄和张喜禄被黄爱武弄得啼笑皆非。
这小子,从之前冷冰冰的木头,到现在舔狗迷弟,也变得太快了吧。
黄爱武走后,韩春雷给他俩泡了杯茶,问道:“你俩怎么过来了?”
阿雄笑道:“阿禄说你买了今晚半夜的火车票,所以过来送送你啦。”
“哈哈,我还打算悄悄走,不惊动你们呢。”
韩春雷笑了笑,瞪了眼张喜禄:“就你话多。”
“嘿嘿,走之前请你吃顿饭嘛。不过春雷,你对爱武是不是太大方了?他只是给你打工而已,给的差不多就好了,不要总是感情用事。你看这小子,挣得比我一个舞厅的股东都要多。”
张喜禄虽然提醒着韩春雷用人之道,但还是忍不住有些羡慕黄爱武。
天乐歌舞厅,就在前两天,也分红了。
张喜禄一个月在天乐拿七十八块钱的工资,年底按照股权比例,刚好分到两百块钱的分红。这么摊下来,他一个月在填了歌舞厅的收入,差不多就是一百五。
原本,他以为自己混的相当好了。
但是,刚才看到这一幕,黄爱武这小子,不过是给春雷打工而已,居然不声不响的,挣得和自己差不多。
而且照他刚才那话的意思,明年挣得铁定比自己还要多。
妈的,想想真是新意难平啊。
自己每天在天乐歌舞厅熬到三更半夜,居然挣得比黄爱武要少。
早知道是这样,就不去跟豪哥开舞厅可。
毕竟歌舞厅里好玩是好玩,但开门做生意,端酒送果盘瓜子儿,也要伺候人。
不如跟韩春雷多挣些钱,去歌舞厅里当消费者,被人伺候呢!
阿雄在一旁也说道:“春雷,我也觉得你给多了。钞票有这么好挣吗?”
韩春雷知道他俩都是为自己盘算考虑,怕升米恩斗米仇的事情发生在自己身上。
但是有些用人方式和经管手段,也不是这个年代的人可以一下子接受的。
他笑了笑,岔开话题道:“钱肯定不好挣,但找对了方向,用对了方法,也不是那么难挣的!就说三楼的刘美君,你们知道这个靓女,这两个月的收入是几多吗?”