第102章 声名初鹊起
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广东、香港这一带,喜欢喝普洱、乌龙茶的人多,所以做普洱、乌龙茶生意的人也多。
相比而言,做绿茶的较少,做龙井茶的,更是屈指可数。东门墟一带,也就韩春雷这么一家是专心做龙井茶的。
市场份额少,意味着做的人就少,也就给了韩春雷的办事处,一定的生存空间。
久而久之,东门墟“龙井办事处”,在深圳的茶叶市场里闯出了点自己的名头。
韩春雷经常会给一些茶楼的伙计小恩小惠,所以他们给顾客推荐茶水时,都会首推龙井茶。而且还会着重介绍他们茶楼的龙井茶,是从东门墟龙井办事处进的货,产地直|销,绝对正版。
渐渐地,龙井茶在各个茶楼的销售情况,都颇为不错,市场份额每个月都会略微增加一点。,
不过与此同时,韩春雷和他的龙井茶办事处,也引起了一些有心人的注意。
陈永攀,三十六岁,宝安县葵沙乡乐坝村人。
七十年代初期,他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放宽后,更是挂靠在村里,成立了一家叫“乐坝茶业”的公司,不断攻城略地。很快地,已经占据了深圳两成的普洱茶市场。
张列明,今年三十二岁,来宝安插队的上海知青,娶了陈永攀的妹妹后,也就在宝安彻底安了家。
他先是跟着陈永攀做普洱的买卖,后来自己也挂靠在村里,成立了一家叫“鑫明茶业”的公司。
张列明脑子灵活,从不做普洱茶,跟自己大舅哥竞争,但除此之外,他什么茶都做。像乌龙茶,信阳毛尖、洞庭碧罗春,黄山毛峰、祁门红茶……他都有涉猎。
当然,龙井茶也在他们的销售单子里,不过所占比例不是很大。
论起生意规模来,张列明要比陈永攀强上一头。
政策放宽后,两个人都在东门墟租房开了茶叶门市。
如今卖茶叶的人越来越多了,但外来人口也越来越多地涌入深圳。深圳整个茶叶市场的规模在极速扩大,他们赚的钱反而也就越来越多。
前两天,是鑫明茶业的盘账日,主要算一算上个月的营收。算完之后,张列明发现,上个月的营收,比上上个
月竟然差了一点。
虽然差的不是太多,但却是打破了他连续几个月增长的趋势。鑫明茶业第一次出现了负增长。
最后通过各个区块和各个茶叶品类去分析,他发现问题是出在绿茶的销售上。上个月绿茶的销售额在下滑。
张列明立马警惕起来,便亲自下到市场去考察调研,果然有所发现。
原来这两个月,东门墟一带冒出来一个龙井办事处。
锁定目标之后,找症结就更容易了。
他对这个办事处多方打听,最后打听出了一箩筐的事情出来。
据他所知,办事处的经理叫韩春雷,是个十七八岁的小伙子,杭州人。
这办事处只卖一款茶叶,就是龙井茶。而且他家的龙井茶,价格公道,茶叶纯正都是良品以上。
其中调查到的资料讯息里,最令张列明震惊的,就是韩春雷他们所销售的龙井茶里,都会附带一包叫干燥剂的东西。
用了这种干燥剂后,绿茶买回家之后,三五个月内不带受潮发霉的。
这解决了龙井茶的存放问题,干燥剂这举简直神来之笔!
张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。
但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。
比如,韩春雷专门包装的礼品茶,用来赠送客户。
比如,对于采购量大的茶楼客户,每月会由他出茶叶,专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外,还会付给茶楼一点钱做为场地费。
这样一来一去,既增加了老客户的黏性,又扩大了龙井茶的受众群体,颇有裨益。
这个后生仔,年纪轻轻,真会做生意啊!
张列明由衷感慨。
之后,他在店里也待不住了,干脆关了店门,来到了大舅哥陈永攀的住处。
哥俩泡了壶普洱,就着点干黄豆,边喝边聊了龙井茶办事处的事情。
张列明很快就把调研和搜集到的情况,逐一跟陈永攀说了一遍。
陈永攀听完后,倒是和
张列明是两个态度,他有些不以为然,说道,““这小年轻不走寻常,无非是想哗众取宠!我说阿明,你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子,在他的茶楼里出点血呢!”
“那也未必吧?”
张列明皱着眉,用手抓了一颗干黄豆放进嘴里,慢慢咀嚼着,“老刘跟我说这些,不像是要占我们便宜,毕竟是多年老客户,有感情的。”
“老刘跟咱们会有感情?他巴不得我们的茶叶不要钱!”
陈永攀越发不以为然,道,“顾客中意咩口味的茶,就中意饮咩口味的茶,这是饮茶习惯,习惯能经常变吗?韩春雷那蠢仔,让人免费试喝,就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩?就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点?嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的!老刘是想从我们这里搵钱啊!”
“但是,这个龙井茶办事处,要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降,问题就出在绿茶生意额下滑,不会有这么巧的事,肯定是有原因的。大佬,你这个月生意额怎么样?”张列明问道。
“我?马马虎虎啦。”
张列明一听便知,笑道:“马马虎虎,就是也没怎么增长咯?”
陈永攀的食指颇有节奏地敲着面前的茶杯:“我同你不一样,普洱嘛。你唔係唔知,这一年深圳多了不少卖普洱的。也正常,现在国家政策好了,谁不想挣钞票。别说大哥我唔教你,只要占住了大头,漏点汤汤水水的给别人,也是应该的。”
陈永攀话里话外,始终没有把韩春雷这个毛头小子放在眼里。
“大哥,你的意思我懂。不过,我始终觉得,做生意如逆水行舟,不进则退。这个龙井茶办事处,还有那个姓韩的后生仔,必须重视!”
张列明说着,喝了一口普洱茶,语气郑重地继续说道:“大佬,我总觉得那个后生仔对我们有很大的威胁。既然听说了这个事,那我们就不能放任不管,索性我们也去现场看一看。得唔得?”
“看看?去哪看?”
“广源茶楼。我打听好了,明天后生仔要在广源茶楼,做一场免费试喝的活动。”
“行吧,既然你不放心,那我就陪你走一趟!”
广东、香港这一带,喜欢喝普洱、乌龙茶的人多,所以做普洱、乌龙茶生意的人也多。
相比而言,做绿茶的较少,做龙井茶的,更是屈指可数。东门墟一带,也就韩春雷这么一家是专心做龙井茶的。
市场份额少,意味着做的人就少,也就给了韩春雷的办事处,一定的生存空间。
久而久之,东门墟“龙井办事处”,在深圳的茶叶市场里闯出了点自己的名头。
韩春雷经常会给一些茶楼的伙计小恩小惠,所以他们给顾客推荐茶水时,都会首推龙井茶。而且还会着重介绍他们茶楼的龙井茶,是从东门墟龙井办事处进的货,产地直|销,绝对正版。
渐渐地,龙井茶在各个茶楼的销售情况,都颇为不错,市场份额每个月都会略微增加一点。,
不过与此同时,韩春雷和他的龙井茶办事处,也引起了一些有心人的注意。
陈永攀,三十六岁,宝安县葵沙乡乐坝村人。
七十年代初期,他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放宽后,更是挂靠在村里,成立了一家叫“乐坝茶业”的公司,不断攻城略地。很快地,已经占据了深圳两成的普洱茶市场。
张列明,今年三十二岁,来宝安插队的上海知青,娶了陈永攀的妹妹后,也就在宝安彻底安了家。
他先是跟着陈永攀做普洱的买卖,后来自己也挂靠在村里,成立了一家叫“鑫明茶业”的公司。
张列明脑子灵活,从不做普洱茶,跟自己大舅哥竞争,但除此之外,他什么茶都做。像乌龙茶,信阳毛尖、洞庭碧罗春,黄山毛峰、祁门红茶……他都有涉猎。
当然,龙井茶也在他们的销售单子里,不过所占比例不是很大。
论起生意规模来,张列明要比陈永攀强上一头。
政策放宽后,两个人都在东门墟租房开了茶叶门市。
如今卖茶叶的人越来越多了,但外来人口也越来越多地涌入深圳。深圳整个茶叶市场的规模在极速扩大,他们赚的钱反而也就越来越多。
前两天,是鑫明茶业的盘账日,主要算一算上个月的营收。算完之后,张列明发现,上个月的营收,比上上个
月竟然差了一点。
虽然差的不是太多,但却是打破了他连续几个月增长的趋势。鑫明茶业第一次出现了负增长。
最后通过各个区块和各个茶叶品类去分析,他发现问题是出在绿茶的销售上。上个月绿茶的销售额在下滑。
张列明立马警惕起来,便亲自下到市场去考察调研,果然有所发现。
原来这两个月,东门墟一带冒出来一个龙井办事处。
锁定目标之后,找症结就更容易了。
他对这个办事处多方打听,最后打听出了一箩筐的事情出来。
据他所知,办事处的经理叫韩春雷,是个十七八岁的小伙子,杭州人。
这办事处只卖一款茶叶,就是龙井茶。而且他家的龙井茶,价格公道,茶叶纯正都是良品以上。
其中调查到的资料讯息里,最令张列明震惊的,就是韩春雷他们所销售的龙井茶里,都会附带一包叫干燥剂的东西。
用了这种干燥剂后,绿茶买回家之后,三五个月内不带受潮发霉的。
这解决了龙井茶的存放问题,干燥剂这举简直神来之笔!
张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。
但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。
比如,韩春雷专门包装的礼品茶,用来赠送客户。
比如,对于采购量大的茶楼客户,每月会由他出茶叶,专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外,还会付给茶楼一点钱做为场地费。
这样一来一去,既增加了老客户的黏性,又扩大了龙井茶的受众群体,颇有裨益。
这个后生仔,年纪轻轻,真会做生意啊!
张列明由衷感慨。
之后,他在店里也待不住了,干脆关了店门,来到了大舅哥陈永攀的住处。
哥俩泡了壶普洱,就着点干黄豆,边喝边聊了龙井茶办事处的事情。
张列明很快就把调研和搜集到的情况,逐一跟陈永攀说了一遍。
陈永攀听完后,倒是和
张列明是两个态度,他有些不以为然,说道,““这小年轻不走寻常,无非是想哗众取宠!我说阿明,你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子,在他的茶楼里出点血呢!”
“那也未必吧?”
张列明皱着眉,用手抓了一颗干黄豆放进嘴里,慢慢咀嚼着,“老刘跟我说这些,不像是要占我们便宜,毕竟是多年老客户,有感情的。”
“老刘跟咱们会有感情?他巴不得我们的茶叶不要钱!”
陈永攀越发不以为然,道,“顾客中意咩口味的茶,就中意饮咩口味的茶,这是饮茶习惯,习惯能经常变吗?韩春雷那蠢仔,让人免费试喝,就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩?就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点?嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的!老刘是想从我们这里搵钱啊!”
“但是,这个龙井茶办事处,要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降,问题就出在绿茶生意额下滑,不会有这么巧的事,肯定是有原因的。大佬,你这个月生意额怎么样?”张列明问道。
“我?马马虎虎啦。”
张列明一听便知,笑道:“马马虎虎,就是也没怎么增长咯?”
陈永攀的食指颇有节奏地敲着面前的茶杯:“我同你不一样,普洱嘛。你唔係唔知,这一年深圳多了不少卖普洱的。也正常,现在国家政策好了,谁不想挣钞票。别说大哥我唔教你,只要占住了大头,漏点汤汤水水的给别人,也是应该的。”
陈永攀话里话外,始终没有把韩春雷这个毛头小子放在眼里。
“大哥,你的意思我懂。不过,我始终觉得,做生意如逆水行舟,不进则退。这个龙井茶办事处,还有那个姓韩的后生仔,必须重视!”
张列明说着,喝了一口普洱茶,语气郑重地继续说道:“大佬,我总觉得那个后生仔对我们有很大的威胁。既然听说了这个事,那我们就不能放任不管,索性我们也去现场看一看。得唔得?”
“看看?去哪看?”
“广源茶楼。我打听好了,明天后生仔要在广源茶楼,做一场免费试喝的活动。”
“行吧,既然你不放心,那我就陪你走一趟!”