第091章 开业真大吉
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三天后,一个大大的招牌,在唐楼上竖了起来。
招牌的最上面,白底红字,写着六个大字:龙井茶办事处。
下面则是一行略小的黑色字:西湖龙井,绿茶第一。产地直|销,货真价实。批零兼营,请上三楼,免费试喝!
在不重视广告的当下,韩春雷这块楼顶大招牌,格外醒目,想让人看不到都难。
大大的招牌,凌高而立,宣告着韩春雷的龙井茶办事处,正式成立了。
“春雷仔,恭喜发财!”
“财源滚滚,货如轮转!”
“生意兴隆,大吉大利啊!”
“春雷,从今天开始,我要叫一声韩老细了!”
……
上午九点钟,唐楼大门处,一阵噼里啪啦的鞭炮声后,张喜禄、阿雄、阿灿、红姐、黄守业等人,纷纷给韩春雷送了开业利是包。
韩春雷的办公室太小,没办法请大家去里面坐坐。大家只能站在走廊上,略说了几句闲话后,就纷纷告辞了。
送走了客人后,韩春雷和姐姐韩春桃回到了小小的办事处。
“大弟,说真的,这地方实在是太小了。”
韩春桃侧着身子,从办公桌边上挤了进去。
虽说今天正式开业了,但她心中多少还是有些担忧,问韩春雷道:“就咱们这种窝在三楼小房间里的办事处,真有人会上门要货吗?”
韩春雷笑道:“姐,我不是说过吗?我这茶叶,主要是卖给深圳的那些茶楼。走批发的路数,门面大小无所谓,有个客户能联系到我的地方就够用了。至于零售嘛,有最好,没有也咱也不差那一斤半斤的生意!不说了,来人了……”
韩春雷突然注意到,有个穿着中山装的中年人从楼梯口的走了过来,站在门口左右看了看,似乎是在确认地方。
“您好!”韩春雷赶紧迎了出去,问道,“是要买茶叶吗?”
中年人点了点头,在门口打量着这不起眼的小房间,怀疑道:“这真是龙井茶办事处?”
“比真金还真,您先请进,同志!”
韩春雷把中年男子半推半就地请了进来,将早就准备好的茶水,倒了一杯给他,热情招呼道,“同志,我们这办事处是小了点,这也是没办法,附近的好房都被全国各地的驻深圳办事处租完了。不过我们地方小,但龙井茶绝对正宗,您先尝一尝。”
“原来是这样啊?”中年男子愣了一下,脸上的怀疑之色少了许多。
韩春雷道:“您先尝尝我们的龙井茶,免费品尝,觉得好喝您再买!”
“哦?那就尝尝!”
中年人听了这话,倒也不再犹豫,迈步走了进来,坐在了韩春雷他们为顾客准备好的凳子上。
他端起茶杯,先是看了看茶汤的颜色,接着凑近鼻子闻了闻,最后慢悠悠地喝了一口。
随后,又连喝了几口茶汤。
“不错,是好茶!”
中年男子眼前一亮,点头赞许道,“是真的龙井,比深圳供销社的龙井,有过之而无不及!”
“同志你是个懂茶的行家。我们和供销社最大的区别,就在于我们知道该怎样最好的保存绿茶!”
韩春雷趁热打铁,从抽屉里拿出一包干燥剂,问道,“同志,你知道这是什么吗?”
“这是什么?”中年男子问道。
“这叫食品干燥剂,用的是香港那边的技术,就是放在国外,这都是一流标准的干燥剂。我们把这种干燥剂和绿茶放在一起,即便过上三五个月,我们也能保证茶叶跟炒好之时一样,翠绿翠绿的。茶汤鲜亮,回甘十足!”
“你这小同志真是有想法啊。”
中年人看着这四四方方一小包的干燥剂,顿觉神奇,接着又喝了一口茶,问道,“你这茶怎么卖啊?”
“七块五一斤。买二两以上,我们可以
赠送一包干燥剂,保证您拿回去之后,可以长时间储存慢慢喝。当然,我这也有现包好的,每袋二两,您直接拿走就行。”
秋茶的价格,是不能和春茶比的。韩春雷的龙井茶生意,是当作正经事业来做的,价格必须公道,所以他主动降低了秋茶的售价。
“七块五块钱一斤?倒是真不贵。”中年男子脸上呈现出的购买欲,显然很强了。
韩春雷趁势提议道:“要不您先来上二两尝尝?”
“那个……那个……”
忽地,中年男子面色尴尬起来,吞吞吐吐道:“我…我…我没茶叶票啊!不好意思啊,我其实跟你一样,也是从外地来深圳公干,开分公司的。这次茶叶票带的少了点,都用完了。这样,小同志,你能不能通融通融,不要茶叶票,我……我按十元钱一斤跟你买,你看行不??”
“啊?敢情您是担心茶叶票啊!”
韩春雷这才明白,为什么他在门口犹豫半天。
的确,这年头吃粮食要粮票,买布要布票,卖自行车要工业券,买茶叶自然也要茶叶票。别说内陆地区,就是现在的广东深圳,其实大多数人的消费意识还是这样的。
“同志,你不用担心茶叶票的事。”
韩春雷又给中年人倒了杯茶,说道:“我们这的这龙井茶,本来就不收茶叶票,只收人民币,还是七块五块钱一斤,童叟无欺。”
“太好了!”
中年人听罢,喜上眉梢,他轻轻锤了一下桌子,高兴地说道,“不怕你笑话,我这两天已经跑了好几个供销社买茶叶了,但是没茶叶票,他们就是死活不肯卖我。你这回可算是帮了我的大忙了。
实不相瞒,明天,有香港的投资商,要去我们办事处谈未来合作事宜,偏偏这个关键时候,我们办事处的茶叶和茶叶票都用光了。到时候人家香港客人来了,我们连杯茶都给人家沏不上,别说失了礼数,怕是接下来的合作都好不了啊!谢天谢地,正好路过这老楼的时候,看到你们那块牌子,所以就想着上来试试!没想到,真成了!”
“哈哈,所以这就是缘分。”韩春雷笑道。
“真是感激不尽啊,嗯,给我来上一……不,来三斤吧!”
“啥?要三斤?”一旁的韩春桃诧异地叫了一声。
“对啊,要三斤,不能买这么多吗?”中年男子有些担心地问道。
韩春雷赶紧说道:“能,三十斤都能!”
“哦哦,那就行,三斤够了,够了,记得给我开好收据就行。”
那中年人一边说,一边数了二十二块五毛钱,递给了韩春雷。
“姐,你来收钱,我来称茶叶!”韩春雷对韩春桃说道。
韩春桃接过钱,认认真真地数了两边,数目对,没问题。
韩春雷将称好的三斤茶叶,还有若干包干燥剂一并交给了中年人,说道:“以后还有需要龙井茶,就来我们这,保质保量。只要人民币,不用茶叶票!”
“没,没问题,”中年男子接过茶叶和干燥剂,点头道,“我们很多兄弟单位都来深圳开办事处了,说实话,谁家出差,还带那么些茶叶票啊?回头我介绍他们来你这买茶叶!”
韩春雷拱拱手,“那就太感激不尽了!”
中年人提了提手里的三斤茶叶,点头道:“说感激不尽的人,应该是我啊,你才是帮了我大忙。”
韩春雷将他送出了门,送到了楼梯口。
等他回到来,韩春桃一脸惊奇地问道:“大弟,这就挣了二十二块五毛钱了?这挣钱也太容易了吧?”
韩春桃感觉有些不真实。
“姐,这是运气好,遇到个缺茶叶票的客户。我不是说了吗?咱主要是搞批发,零售这种事吧,可有可无——咦?您好,同志!”
韩春雷的话还没说完呢,门口又有人造访了。
“你好,请问这里是卖龙井茶吗?”
……
自早上开张,韩春雷在唐楼的小小办事处,就不断地有客人上门。
有之前在广源茶楼里尝过鲜的老茶客,听说韩春雷在楼下开了店,就来光顾光顾。
也有路过唐楼的形容,看到楼顶硕大招牌的,冲着龙井茶的名头上了买了些,招待客户的。
还有的是随便上来看看的街坊,占着免费品尝试喝的便宜,喝过之后觉得龙井茶还真不错,打算买点放家里的。
众人你二两,我四两的,刚过下午一点,就已经卖出了四斤多。
四斤多的销售量,也算是开门红了。
临了快关门的时候,来了个到深圳出差的客人。在这人是原本在惠州开茶楼的个体户老板,试喝之后,发现韩春雷的茶叶性价比很高,尤其是干燥剂,完全解决了他们茶楼需要长期储存茶叶的顾虑。
于是乎,直接大手一挥买了三斤,准备带回惠州自己的茶楼卖卖看,如果顾客反响好,以后就跟韩春雷建立长期采购合作。
这是一条大鱼,要稳住。
韩春雷额外又赠了他二两。
关门下班的时候,他让韩春桃稍微统计了一下,开业第一天,光零售就卖了十斤多,将近十一斤的货,按着七块五一斤,销售额达到八十二元!
这生意额的,大大出乎了韩春雷的预料之外。
他姐姐韩春桃更是激动,一个白天啊,八十二块钱就这么到手了!
她是最清楚这翁山龙井茶的收购价的,今天这买卖一天下来,毛利润足有七十了。这可是普通工人两个月的工资啊!
这钱也赚得太容易了吧?
“不行,大弟!姐看这架势,四十斤茶叶,肯定坚持不了多久。”
韩春桃坐不住了,站起来火急火燎地道,“我这就去火车站买票,连夜回去收茶叶,别耽误了你的生意。不……不对,我还要坐两天的火车,慢了!现在最应该去邮局拍电报,让占水叔他们赶紧去翁家山收茶叶。”
“呃……姐,不着急,拍电报的事儿,真的不着急。而且这个点邮局也该关门了 。”
韩春雷赶紧劝住了她,说道,“咱们今天是第一天开张,来的人自然是多一点的。后面几天倒也不见得就这么热闹了。而且,咱们这是长长久久的生意,不急于这么一时半会的,得仔细合计合计。”
“合计?还合计什么?”韩春桃这一刻,终于体会到什么叫浪费时间就是浪费金钱。
韩春雷不紧不慢地解释道:“要合计的事情多了。比如说,占水叔他们收去翁家山龙井,收什么样的茶叶,怎么分级。每个级别,多少钱收。这事啊拍电报、打电话都说不清楚,得你回去了之后,再给他们仔细说。另外,后面批发的买卖一旦做起来后,你一个人从老家送货过来,肯定是忙不过来的,我盘算着还是得找人帮忙。这帮忙的人,咱也得算算,该怎么给人算酬劳吧。”
韩春桃:“这得合计到什么时候啊?万一这几天茶叶卖完,断货了,咋办?”
“姐,没你想的那么夸张。”
韩春雷知道姐姐现在还处于一朝暴富的兴奋状态里,继续说道,“这几天,我仔细想过了。占水叔和老吴叔他们,的确该防着一些。但是,这不是咱们自己忙不过来吗?这样,让他们和你一起来。有你看着,他们只管送货,不牵涉其他的事,应该问题不大。”
“行,也只能这样了。”
她自己也清楚,从杭州到深圳,来回就要四五天,她一个女人才能送多少货?
一想到韩占水和老吴又要从她大弟手里挣不少钱,她又有些不甘心:“真是便宜他们了。占水叔和老吴叔他们以前不厚道,撬了咱们收破烂的买卖。入口收破烂的生意黄了,咱又帮他们找了个这么好的营生,这两个蔫坏的老家伙,恐怕是做梦都会笑醒!”
“噗嗤!”
韩春雷忍俊不禁,笑出声来,姐姐记仇的样子还真是蛮可爱的。
三天后,一个大大的招牌,在唐楼上竖了起来。
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在不重视广告的当下,韩春雷这块楼顶大招牌,格外醒目,想让人看不到都难。
大大的招牌,凌高而立,宣告着韩春雷的龙井茶办事处,正式成立了。
“春雷仔,恭喜发财!”
“财源滚滚,货如轮转!”
“生意兴隆,大吉大利啊!”
“春雷,从今天开始,我要叫一声韩老细了!”
……
上午九点钟,唐楼大门处,一阵噼里啪啦的鞭炮声后,张喜禄、阿雄、阿灿、红姐、黄守业等人,纷纷给韩春雷送了开业利是包。
韩春雷的办公室太小,没办法请大家去里面坐坐。大家只能站在走廊上,略说了几句闲话后,就纷纷告辞了。
送走了客人后,韩春雷和姐姐韩春桃回到了小小的办事处。
“大弟,说真的,这地方实在是太小了。”
韩春桃侧着身子,从办公桌边上挤了进去。
虽说今天正式开业了,但她心中多少还是有些担忧,问韩春雷道:“就咱们这种窝在三楼小房间里的办事处,真有人会上门要货吗?”
韩春雷笑道:“姐,我不是说过吗?我这茶叶,主要是卖给深圳的那些茶楼。走批发的路数,门面大小无所谓,有个客户能联系到我的地方就够用了。至于零售嘛,有最好,没有也咱也不差那一斤半斤的生意!不说了,来人了……”
韩春雷突然注意到,有个穿着中山装的中年人从楼梯口的走了过来,站在门口左右看了看,似乎是在确认地方。
“您好!”韩春雷赶紧迎了出去,问道,“是要买茶叶吗?”
中年人点了点头,在门口打量着这不起眼的小房间,怀疑道:“这真是龙井茶办事处?”
“比真金还真,您先请进,同志!”
韩春雷把中年男子半推半就地请了进来,将早就准备好的茶水,倒了一杯给他,热情招呼道,“同志,我们这办事处是小了点,这也是没办法,附近的好房都被全国各地的驻深圳办事处租完了。不过我们地方小,但龙井茶绝对正宗,您先尝一尝。”
“原来是这样啊?”中年男子愣了一下,脸上的怀疑之色少了许多。
韩春雷道:“您先尝尝我们的龙井茶,免费品尝,觉得好喝您再买!”
“哦?那就尝尝!”
中年人听了这话,倒也不再犹豫,迈步走了进来,坐在了韩春雷他们为顾客准备好的凳子上。
他端起茶杯,先是看了看茶汤的颜色,接着凑近鼻子闻了闻,最后慢悠悠地喝了一口。
随后,又连喝了几口茶汤。
“不错,是好茶!”
中年男子眼前一亮,点头赞许道,“是真的龙井,比深圳供销社的龙井,有过之而无不及!”
“同志你是个懂茶的行家。我们和供销社最大的区别,就在于我们知道该怎样最好的保存绿茶!”
韩春雷趁热打铁,从抽屉里拿出一包干燥剂,问道,“同志,你知道这是什么吗?”
“这是什么?”中年男子问道。
“这叫食品干燥剂,用的是香港那边的技术,就是放在国外,这都是一流标准的干燥剂。我们把这种干燥剂和绿茶放在一起,即便过上三五个月,我们也能保证茶叶跟炒好之时一样,翠绿翠绿的。茶汤鲜亮,回甘十足!”
“你这小同志真是有想法啊。”
中年人看着这四四方方一小包的干燥剂,顿觉神奇,接着又喝了一口茶,问道,“你这茶怎么卖啊?”
“七块五一斤。买二两以上,我们可以
赠送一包干燥剂,保证您拿回去之后,可以长时间储存慢慢喝。当然,我这也有现包好的,每袋二两,您直接拿走就行。”
秋茶的价格,是不能和春茶比的。韩春雷的龙井茶生意,是当作正经事业来做的,价格必须公道,所以他主动降低了秋茶的售价。
“七块五块钱一斤?倒是真不贵。”中年男子脸上呈现出的购买欲,显然很强了。
韩春雷趁势提议道:“要不您先来上二两尝尝?”
“那个……那个……”
忽地,中年男子面色尴尬起来,吞吞吐吐道:“我…我…我没茶叶票啊!不好意思啊,我其实跟你一样,也是从外地来深圳公干,开分公司的。这次茶叶票带的少了点,都用完了。这样,小同志,你能不能通融通融,不要茶叶票,我……我按十元钱一斤跟你买,你看行不??”
“啊?敢情您是担心茶叶票啊!”
韩春雷这才明白,为什么他在门口犹豫半天。
的确,这年头吃粮食要粮票,买布要布票,卖自行车要工业券,买茶叶自然也要茶叶票。别说内陆地区,就是现在的广东深圳,其实大多数人的消费意识还是这样的。
“同志,你不用担心茶叶票的事。”
韩春雷又给中年人倒了杯茶,说道:“我们这的这龙井茶,本来就不收茶叶票,只收人民币,还是七块五块钱一斤,童叟无欺。”
“太好了!”
中年人听罢,喜上眉梢,他轻轻锤了一下桌子,高兴地说道,“不怕你笑话,我这两天已经跑了好几个供销社买茶叶了,但是没茶叶票,他们就是死活不肯卖我。你这回可算是帮了我的大忙了。
实不相瞒,明天,有香港的投资商,要去我们办事处谈未来合作事宜,偏偏这个关键时候,我们办事处的茶叶和茶叶票都用光了。到时候人家香港客人来了,我们连杯茶都给人家沏不上,别说失了礼数,怕是接下来的合作都好不了啊!谢天谢地,正好路过这老楼的时候,看到你们那块牌子,所以就想着上来试试!没想到,真成了!”
“哈哈,所以这就是缘分。”韩春雷笑道。
“真是感激不尽啊,嗯,给我来上一……不,来三斤吧!”
“啥?要三斤?”一旁的韩春桃诧异地叫了一声。
“对啊,要三斤,不能买这么多吗?”中年男子有些担心地问道。
韩春雷赶紧说道:“能,三十斤都能!”
“哦哦,那就行,三斤够了,够了,记得给我开好收据就行。”
那中年人一边说,一边数了二十二块五毛钱,递给了韩春雷。
“姐,你来收钱,我来称茶叶!”韩春雷对韩春桃说道。
韩春桃接过钱,认认真真地数了两边,数目对,没问题。
韩春雷将称好的三斤茶叶,还有若干包干燥剂一并交给了中年人,说道:“以后还有需要龙井茶,就来我们这,保质保量。只要人民币,不用茶叶票!”
“没,没问题,”中年男子接过茶叶和干燥剂,点头道,“我们很多兄弟单位都来深圳开办事处了,说实话,谁家出差,还带那么些茶叶票啊?回头我介绍他们来你这买茶叶!”
韩春雷拱拱手,“那就太感激不尽了!”
中年人提了提手里的三斤茶叶,点头道:“说感激不尽的人,应该是我啊,你才是帮了我大忙。”
韩春雷将他送出了门,送到了楼梯口。
等他回到来,韩春桃一脸惊奇地问道:“大弟,这就挣了二十二块五毛钱了?这挣钱也太容易了吧?”
韩春桃感觉有些不真实。
“姐,这是运气好,遇到个缺茶叶票的客户。我不是说了吗?咱主要是搞批发,零售这种事吧,可有可无——咦?您好,同志!”
韩春雷的话还没说完呢,门口又有人造访了。
“你好,请问这里是卖龙井茶吗?”
……
自早上开张,韩春雷在唐楼的小小办事处,就不断地有客人上门。
有之前在广源茶楼里尝过鲜的老茶客,听说韩春雷在楼下开了店,就来光顾光顾。
也有路过唐楼的形容,看到楼顶硕大招牌的,冲着龙井茶的名头上了买了些,招待客户的。
还有的是随便上来看看的街坊,占着免费品尝试喝的便宜,喝过之后觉得龙井茶还真不错,打算买点放家里的。
众人你二两,我四两的,刚过下午一点,就已经卖出了四斤多。
四斤多的销售量,也算是开门红了。
临了快关门的时候,来了个到深圳出差的客人。在这人是原本在惠州开茶楼的个体户老板,试喝之后,发现韩春雷的茶叶性价比很高,尤其是干燥剂,完全解决了他们茶楼需要长期储存茶叶的顾虑。
于是乎,直接大手一挥买了三斤,准备带回惠州自己的茶楼卖卖看,如果顾客反响好,以后就跟韩春雷建立长期采购合作。
这是一条大鱼,要稳住。
韩春雷额外又赠了他二两。
关门下班的时候,他让韩春桃稍微统计了一下,开业第一天,光零售就卖了十斤多,将近十一斤的货,按着七块五一斤,销售额达到八十二元!
这生意额的,大大出乎了韩春雷的预料之外。
他姐姐韩春桃更是激动,一个白天啊,八十二块钱就这么到手了!
她是最清楚这翁山龙井茶的收购价的,今天这买卖一天下来,毛利润足有七十了。这可是普通工人两个月的工资啊!
这钱也赚得太容易了吧?
“不行,大弟!姐看这架势,四十斤茶叶,肯定坚持不了多久。”
韩春桃坐不住了,站起来火急火燎地道,“我这就去火车站买票,连夜回去收茶叶,别耽误了你的生意。不……不对,我还要坐两天的火车,慢了!现在最应该去邮局拍电报,让占水叔他们赶紧去翁家山收茶叶。”
“呃……姐,不着急,拍电报的事儿,真的不着急。而且这个点邮局也该关门了 。”
韩春雷赶紧劝住了她,说道,“咱们今天是第一天开张,来的人自然是多一点的。后面几天倒也不见得就这么热闹了。而且,咱们这是长长久久的生意,不急于这么一时半会的,得仔细合计合计。”
“合计?还合计什么?”韩春桃这一刻,终于体会到什么叫浪费时间就是浪费金钱。
韩春雷不紧不慢地解释道:“要合计的事情多了。比如说,占水叔他们收去翁家山龙井,收什么样的茶叶,怎么分级。每个级别,多少钱收。这事啊拍电报、打电话都说不清楚,得你回去了之后,再给他们仔细说。另外,后面批发的买卖一旦做起来后,你一个人从老家送货过来,肯定是忙不过来的,我盘算着还是得找人帮忙。这帮忙的人,咱也得算算,该怎么给人算酬劳吧。”
韩春桃:“这得合计到什么时候啊?万一这几天茶叶卖完,断货了,咋办?”
“姐,没你想的那么夸张。”
韩春雷知道姐姐现在还处于一朝暴富的兴奋状态里,继续说道,“这几天,我仔细想过了。占水叔和老吴叔他们,的确该防着一些。但是,这不是咱们自己忙不过来吗?这样,让他们和你一起来。有你看着,他们只管送货,不牵涉其他的事,应该问题不大。”
“行,也只能这样了。”
她自己也清楚,从杭州到深圳,来回就要四五天,她一个女人才能送多少货?
一想到韩占水和老吴又要从她大弟手里挣不少钱,她又有些不甘心:“真是便宜他们了。占水叔和老吴叔他们以前不厚道,撬了咱们收破烂的买卖。入口收破烂的生意黄了,咱又帮他们找了个这么好的营生,这两个蔫坏的老家伙,恐怕是做梦都会笑醒!”
“噗嗤!”
韩春雷忍俊不禁,笑出声来,姐姐记仇的样子还真是蛮可爱的。